Kuinka saavuttaa korkeat myynnin tulokset

Myynti on alue, jossa mitään voi tapahtua. Joukkue, joka valmisti kahdeksankymmentä prosenttia normista kuukaudessa, voi lopettaa jäljellä olevat 20 prosenttia viimeisenä päivänä ja jopa ylittää suunnitelman! Miten? Tätä varten sinun on parannettava työnne tehokkuutta. Kokeneimpi myyntihenkilöstö osaa tehdä tämän ja osaa käyttää niitä oikeaan aikaan. Jos haluat tutustua heidän kokemukseensa, tutustu heidän suosituksiinsa ja yritä aloittaa niiden soveltaminen työhösi.

Ajattele ihanteellista ostajaa ja työskentele hänelle

Tehokkaaseen myyntiin liittyvään työhön on oltava selkeä käsitys kohdeyleisöstä. Myyntiedustaja, jolla on tällainen kuva alitajuntaan, myy tuotteen tehokkaammin. Jos et tiedä, minkä asiakkaan haluat houkutella, saat sekaisin käyttämistekniikoista ja tehokkuus laskee. Sinun on ymmärrettävä, ovatko tuotteesi sopivia niille, joille haluat myydä ne, sekä ymmärtämään, kuka kohdeyleisösi on ja miksi.

Valmista aina etukäteen

Tehokas myyjä on valmis ennen puhelun soittamista. Hän saa kaikki tarvittavat tiedot etukäteen, ennen kuin hän tapaa tärkeän asiakkaan. Tällä alueella ei ole paikka improvisaatiolle, tarvitsemme toimintasuunnitelmaa. Älä häiritse ja varmuuskopio suunnitelma. Näin voit tarjota kaikki vaikeudet ja kysymykset ja valmistautua tehokkaaseen vaihtoehtoon, jos myynti uhataan.

Kehittää ymmärrettävä ja tehokas tapa löytää ratkaisuja

Hyvä työntekijällä on selkeä toimintasuunnitelma, joka voidaan jakaa pieniin yksityiskohtiin. Jos jokainen askel on selkeä, voit analysoida kokonaiskuvan ja ymmärtää, mitä parannuksia tarvitaan. Tiedät esimerkiksi, ettet tiedä, miten voit suorittaa tapahtuman, mutta kerrote hyvin tavaroiden eduista. Tässä tapauksessa voit etsiä syytä, joka estää asiakkaan tekemästä lopullista päätöstä. Ehkä et ole liian vakuuttava? Onko sopimus epäselvä? Ehkä sinun täytyy näyttää enemmän innostusta? Tällaisen analyysin jälkeen voit selvittää, mitä sinun tarvitsee parantaa, eikä vain yritä yrittää kovemmin. Näin onnistunut myyntihenkilö toimii.

Opi edistämään tuotetta

Myyntimahdollisuus on vain puolet taidoista. Toinen puoli on tietämys siitä, mitä sinun tarvitsee myydä. Jokaisen uuden työntekijän on suoritettava perusteellinen koulutus. Hänen on ymmärrettävä, mitä hän tarjoaa asiakkailleen. Tämä auttaa häntä työskentelemään tehokkaammin. Huolellisen koulutuksen avulla yritys voi kasvattaa myyntiään.

Perustuttava tosiasioiden päätöksentekoon

Tehokkaat työntekijät eivät salli heidän tunteensa hallita tuomioita. He pystyvät ylläpitämään tunneetäisyyttä ja välttämään ristiriitoja tai hylkäämistä henkilökohtaisena loukkauksena. Tämä auttaa heitä käyttäytymään ammattimaisemmin.

Rakenna henkilökohtaisia suhteita

Hyvä työntekijä tietää, että kyky rakentaa suhteita on myynnin kulmakivi. Parhaimmat asiantuntijat löytävät jatkuvasti uusia yhteyksiä ja pitävät käsiinsä sellaisten ihmissuhteiden pulssia, jotka voivat tuoda mukanaan hyötyä. Keskittymällä kommunikaatioon laajennat tuttavaverkostoasi ja saat lisää potentiaalisia asiakkaita.

Opi katsomaan asiakkaan näkökulmasta

Älykkäät myyjät ymmärtävät, että tehokasta myyntiä varten heidän ei tarvitse ajatella pelkästään voittoa vaan myös liiketoiminnan kehittämistä. He haluavat, että tuote houkuttelee asiakkaita. He yrittävät miellyttää heitä. Sen sijaan, että ajattelisitte myydä enemmän, mieti, miten auttaa muita.

Älä yritä

Myyjä ei saa yrittää, hän joko tekee tai ei. Ei ole mitään syytä yrittää myydä jotain, "melkein" ei tuo voittoa. Sinun täytyy siirtyä eteenpäin, kunnes saat tuloksen.

Opi kuuntelemaan

Kokeneen työntekijän tulisi ymmärtää mahdollisimman paljon asiakkaita. Opi ymmärtämään heidän tarpeitaan, auttaa heitä kuuntelemaan ja tekemään oikeita kysymyksiä.

Hanki tarpeeksi nukkua joka ilta

Tehokkaat työntekijät tietävät, että heidän asenteensa ihmisiin muuttuu, jos he eivät voi nukkua tarpeeksi aikaa. Jos olet väsynyt, et voi työskennellä mahdollisimman tehokkaasti. Saat tarpeeksi nukkumaan joka päivä, jotta ääni kuulostaa ääneeltä ja voit innokkaasti esitellä yrityksesi tuotteita ja palveluita.

Uskokaa, mitä myy

On helpompaa myydä tuotetta, joka luo luottamuksen. Tehokkaimmat myyjät käyttävät omia tuotteitaan ja uskovat niiden laatuun.

Ohjaa tarkka tarkoitus

Raha on hyvä motivaation lähde, mutta on parempi olla tietty tavoite. Hyvä myyjä ymmärtää, että hänen myymänsä tuote tai palvelu voi vaikuttaa myönteisesti ihmisten elämään, joten hänellä on hyvä tavoite. Kuitenkin rahat, tai pikemminkin, mitä he edustavat, ovat myös tärkeitä. Rahan avulla voit parantaa elämänlaatua ja täyttää unelmasi.

Varmista palautetta

Kaikki myyjät eivät tiedä, miten saada palautetta, he vain lähetä tarjouksia ja odottavat vastausta, edes tietämättä, jos asiakas avasi kirjeensä. Käyttämällä erityisiä ohjelmia postitusten hallintaan voit piirtää selkeän kuvan tilanteesta.

Kirjoita kirjeitä vilpittömästi

Sen sijaan, että noudatettaisiin vakiomuotoa ja jokainen kirjoittaessaan saman kirjeen, oppi löytämään lähestymistapa eri ihmisille. Kirjoita sydämestäsi kirjoitettuja kirjeitä, se auttaa houkuttelemaan asiakkaan ja luomaan yhteydenpitoa hänen kanssaan.

Ole hyödyllinen

Sen sijaan, että lähetettäisiin hyödyttömiä sähköposteja, tehokas työntekijä on asiakkaalle arvokas, jokaisella viestillään on tärkeitä tietoja. Paras myynti-asiantuntijat pyrkivät ilmoittamaan asiakkaalle tuotteesta.

Arvioi asiakas oikein

Jotkut asiakkaat voivat näyttää houkuttelevalta, mutta seurauksena voi olla epäonnistuminen. Älä yritä levittää tavaroita väljästi, myydä vain niille, jotka ovat todella hyödyllisiä yrityksellesi. Hyvät yhteydet oikeisiin asiakkaisiin tuovat tuloja pitkällä aikavälillä, kun taas halpatuote voi vain heikentää tuotteen luokitusta: se ei kuulu niihin ihmisiin, jotka eivät kykene arvioimaan sitä riittävästi. Vältä näitä tilanteita!

Tee suunnitelma

Vaikka oletkin erittäin viehättävä ja vaikutusvaltainen henkilö, tarvitset organisaatiota, ilman että myynti laskee. Parhaimmat myyjät ovat uskomattoman järjestäytyneitä, he suunnittelevat toimintaansa päivittäin. Heidän lähestymistapansa puheluihin ja kokouksiin on selkeästi tarkasteltu ja niissä on selkeä strategia. Älä koskaan unohda tätä sääntöä.

Ole valmis haastamaan

Hyvät myyjät tietävät, ettei ole mitään syytä olla samaa mieltä asiakkaan kanssa kaikessa, välttämällä vaikeita aiheita ja vaikeita kysymyksiä. Tämä ei johda kauppaan. Jos todella haluat auttaa asiakkaita, sinun on luotettava. Jos sopeutat niihin, et ole luottamus, näytätte tekopyhäksi. Älä pelkää ristiriitoja, puhu suoraan, jos asiakkaasi on jossain määrin väärässä. Näin voit luoda kommunikaatiota ja kommunikoida näkökulmasi asiakkaalle.

Huomata asiakkaiden menestys omaansa

Hyvä myyjä ei usko, että hänen tavoitteensa on saavutettu heti, kun asiakas allekirjoitti sopimuksen oikeaan paikkaan. Sen sijaan hän ylläpitää yhteyttä asiakkaan kanssa saadakseen palautetta ja auttaa tarvittaessa neuvonsa ansiosta.