Visuaalisen markkinoinnin: kuvaus, laki, säännöt, ja erityisesti käyttö

Nykyään taiteen myynti on yksi tärkeimmistä teoreettisista perusteista käytetään kaupassa. Jokaisessa kaupassa omistaja, jokainen johtaja kaupan yksikkö pyrkii tehdään määrän lisäämiseksi vähentämällä tuotteiden ja samaan aikaan, houkutella lisää asiakkaita. Tärkeä rooli tässä pelataan visuaalisen markkinoinnin.

Lisätietoja siitä, mikä kuria, sekä keskeisiä kohtia, joita se tutkii, kuvaamme tässä artikkelissa.

Merchandising - se on ...

Ehkä tiedät, että tukkukauppiaat kutsua ihmisiä, jotka työskentelevät myynnin alalla supermarket. Nämä ovat ihmisiä, jotka ovat vastuussa tuotesijoittelua hyllyihin. Koska tahansa tallentaa (ja erityisesti - supermarket) on melko laaja valikoima tuotteita, sen suuntausta voi kestää kauan. Siksi uskotun tehtävän asiantuntijoita, joilla on riittävä pätevyys.

Tiimityöskentely, merchandisers voi olla muutaman tunnin levittää tuhansia yksiköitä varastoidaan laatikoissa hyllyille tarkin tavalla. Tämän seurauksena asiakas tuli kauppaan ja mikään ei ole aavistustakaan kuinka paljon vaivaa se maksaa ja kuinka paljon työtä sijoitettiin tuote voidaan saattaa juuri niin.

Niinpä voimme sanoa tarkemmin, mikä on myynnin. Jos lähdetään määritelmän työtehtäviensä tällainen rakenne, se on - tiede, miten saattamista ja mitä periaatteita on seurattava henkilö tällaisen työn suorittamista. Myös tässä ehkä teoreettinen elementtejä ja miten tämä tehtävä voidaan suorittaa nopeasti ja tehokkaasti.

visuaalinen markkinointi

Siitä, mitä kauppiaalla on ja mitkä ovat sen tavoitteet, puhuimme. Nyt etsitään toinen keskeinen seikka. Tässä artikkelissa on puhe ilmiö visuaalisen markkinoinnin. Mikä se on ja miten se voidaan kytkeä sitä määritelmää, joka on annettu edellä, lukemista.

Joten tämä on - on toinen tieteenala, joka taas uudestaan, tutkii, miten tavarat pitäisi sijoittaa yksiköitä. Kuitenkin tässä yhteydessä, se viittaa nimenomaisesti vähittäiskaupan hyllylle kuin järjestely mekanismin. Eli visuaalisen markkinoinnin määrittää, kuinka pitäisi näyttää ostoksilla hyllyt, miten parhaiten sijoittaa erä (silmämääräisesti), että sen seurauksena, että on mahdollista lisätä myyntiä ja houkutella lisää asiakkaita. Käytäntö osoittaa, että tällainen tiede on varsin merkityksellinen.

Käytännön soveltamista

On käynyt ilmi, että kaupat eivät osallistu sijoittamista tuotteiden hyllyillä sattumanvaraisesti, eli "kuin halusi." Itse asiassa, missä on tämä tai tuo tuote tarkkaan määritellyn joukko eri tekijöitä. Ja ensisijaiset työkalu auttaa määrittämään asemaa kullakin tavara-, on visuaalisen markkinoinnin. Hänen avulla myymälöissä lisätä myyntiä.

Kaikki päämiehet myyntiosastot eri yritysten oppia perustiedot säännöt, jotka ohjaavat miten tavarat tulee sijoittaa silloin näitä tai muita tuotteita kuin niitä on ohjattava tässä asiassa tulisi sijoittaa. Ja meidän on myönnettävä, nämä periaatteet ovat töissä! Ja myynti todella kasvaa, jos työkone, joka tarjoaa visuaalisen markkinoinnin. Kirjat, hajusteet, ruoka - kukin tuoteluokkien on omat erityispiirteensä, jotka olisi otettava huomioon.

Tavoitteena myynninedistämistä

Niinpä olemme ottaneet huomioon yleiset tiedot riittävän yksityiskohtaisesti, miten tavara on sijoitettava siten houkutella lisää asiakkaita ja kannustavat heitä ostamaan suuria määriä. Kuitenkin myynnin kasvu ja sen seurauksena, myymälän voitto - ei ole tärkein tavoite. Lisäksi on olemassa myös sellaisia asioita kuten löytämisen helppous halutun tuotteen yksikön ostajalle sekä tunteitamme vierailija kauppa, perustettiin seurauksena osto.

Sijoitu kunnolla tavaroiden avulla ostaja kuluttaa vähemmän. Johtajille, jotka huolehtivat pätevän strategian yksikköä järjestely voi todellakin vähentää aikaa vierailija, jos haet selkeä logiikka jälkimmäisen. Riittää, kun joukko samankaltaisia tuotteita ovat lähellä toisiaan; kuten teetä, kahvia, maitoa ja lihatuotteita, vihanneksia ja hedelmiä.

Toinen seikka - aivan emotionaalinen komponentti. Vierailevat supermarket, asiakas voi saada positiivista tai vaihtoehtoisesti negatiivisia tunteita - riippuen siitä, mitä hän näkee ja mitä tapaa. Jos esimerkiksi oikea asia hänelle asetettiin ryhmä "merkityksetön" hänen tuotteita - se on melko iso järkyttää ostajan, koska se todennäköisesti ei etsiä sitä missä sitä tarvitaan.

Yleisistä käsitteistä välittää ohjeet koskien pääkohdat taiteen asettamalla tavarat hyllyille.

1. eristäminen

Yksi tärkeimmistä periaatteita, jotka toimivat visuaalisen markkinoinnin on taidetta valitsemalla esineitä. Tämä saavutetaan käyttämällä erilaisia tekniikoita, kuten väri kontrasti suunnittelussa tuotteen, alkuperäisen tuotteen pakkaus, yksiköiden lukumäärä aluetta kohti käytössä niitä. Ensimmäiset kaksi seikkaa ovat selvät: jos asetat laitteen kirkkaampi verrattuna muihin - automaattisesti aktsentiruete sen huomion vierailija.

Sama koskee pakkausten suunnittelussa. Ottaa huomioon tuotteiden - tämä indeksi on rakennettu koko visuaalisen markkinoinnin. Perustuen tuotesijoittelu teorioiden mukaan kohteita myyntiin tuomista oltava ytimekkäästi kuin mahdollista, ei pyllähdys kaikki yhdessä kasaan. Tietenkin noudata tätä ohjetta on vaikea, koska tila on rajallinen.

2. korkeus sijoittelun

Toinen tärkeä tekijä, joka on otettava huomioon, saattavat tuotteita - hylly korkeuden suhde, jossa se sijaitsee, asiakkaan silmien tasolle. Niin, juuri silmien tasolla olisi kaikkein suosituimpia tuotteita, jotka nähdään vierailija ensiksi. Jos myyt tuotetta lapsille - se on parempi laittaa pienempi, niin että lapset voivat nähdä ja pyytää vanhempiaan ostamaan sitä.

3. Variety

Ihmiset, jotka ovat mukana organisaatiossa tuotesijoittelun hyllyille, ottaa aina huomioon tarvetta antaa asiakkaalle mahdollisuus valita. Tuotevalikoima - tämä on tärkein tekijä, joka voi lisätä myyntiä ihmettelemään. Yritä laajentaa sitä mahdollisimman paljon, samalla, kiinni periaatteesta majoitus lakoninen, josta kirjoitin edellä. Onnistunut visuaalisen markkinoinnin vitriineihin - on kyky näyttää parhaita esimerkkejä tavaroiden vähän tilaa.

4. Ryhmät - meidän kaikkien

Kaikki tuotteet on ehdottomasti ryhmitelty luokkiin ja sijoitetaan vastaavasti määränpää. kukaan etsii maitotuotteiden kotitalouksien kemian laitos, joten nämä kohdat voivat parhaiten pois. Toisin kuin elintarvikkeissa, visuaalisen markkinoinnin vaatteet tässä suhteessa on hieman yksinkertaisempi: monia kauppoja jakaa tavaroita, riippuen siitä, minkä tyyppisiä tuotteita. Esimerkiksi talvikengät sijoitettu yläreunassa talvivaatteita, niin että ostaja voi katsella lisäyksikön.

5. Luo tila

Älä unohda, että mahdollisen ostajan kuin mukana on pieni määrä tilaa osioiden välillä. Sen pitäisi riittää varmistaa mukavan ostos ja helppo navigointi myymälän. Samaa mieltä, vierailijat eivät halua väkijoukkoon pienessä huoneessa, pakattu samat asiakkaat, koska ne ovat. Tämä - muuttumaton laki visuaalisen markkinoinnin, et voi noin pieni hylly kerätä valtava määrä ihmisiä, koska siellä murskaa ja vierailijoiden olisi hankalaa.

6. hinnastot

Toinen erittäin tärkeä tekijä kaupan - ns "tageja". Nimeäminen tavaroiden arvo - ensimmäinen asia, joka kiinnittää joka toinen ostaja. Joten älä edes puhua mitä heidän pitäisi olla ystävällinen ja miellyttävä ulkonäkö, melko informatiivinen ja merkitystä (muuten kävijä voi yksinkertaisesti vetäytyä ostaa tavaroita lipputulot) sekä vastaavat tuotantoyksikössä, lähellä johon se on sijoitettu.

Näin ollen, jos pokleit valtavasti hintalappu, vierailija voi selvittää, mitkä niistä kuuluu tiettyyn tuoteryhmään. Tämän seurauksena jälleen syntyy sekaannusta, ja se vie paljon vaivaa asiakkaalle. Tämän välttämiseksi: Aseta hintalappuja suoraan tavaran kävijä sekunneissa ymmärtää, mikä on tuotteen kustannuksista.

tulokset

Tietenkin vain lukemalla yhden artikkelin, on tuskin mahdollista oppia ammattimaisesti jakaa tavaroiden kaupan hyllyille. Koska kokemus menestyneiden yrittäjien vähittäiskaupassa, se on parasta tässä tapauksessa keskittyä menetelmää "yritys ja erehdys", jonka muutamaa kuukautta myöhemmin pään kaupan vaiheessa vaihtamalla tavara on alkanut ymmärtää, miten myydä tiettyä tuotetta, kun taas eri paikoissa kaupan lattialle. Olen kuitenkin samaa mieltä, tämä lähestymistapa on hyvin aikaa vievää. Lisäksi se voi olla negatiivinen vaikutus myyntiin jonkin aikaa, kunnes "kokeilu". Onhan kanta-asiakkaat ovat tottuneet miten tuote on epämukava, kun se siirretään nopeasti. Pikemminkin se on käytännöllinen puoli tällaisen tieteen, kuten visuaalisen markkinoinnin.

Koulutus se - on päinvastoin, teoreettinen puoli. Koulutuksen aikana kannattaa ensin lukea paljon materiaalia, mitä kohteita tulee sijoittaa missä järjestyksessä, ja sitten saat tietty yleiskuva siitä, miten tuotteet sijoitetaan ihmettelemään. Ja tietenkin, voimme suositella kirjaa, jossa visuaalisen markkinoinnin kuvataan yksityiskohtaisesti. Tony Morgan - kirjoittanut samannimisen bestseller joka opettaa taiteen kaunis ja tehokas valita tuotteet hyllyillä. Suosittelemme lukemaan tämän kirjan ja tehdä siitä omat johtopäätöksensä.