Liiketoimintamalli - mitä tämä on? Mitkä ovat liiketoimintamallit?

Liiketoimintamalli - uusi työkalu suunnittelun ja liiketoiminnan suunnittelussa. Niiden tavoitteena on löytää tehokkaimmat ratkaisut purkaa voittoa. Tehokas sysäys rakennuksen liiketoimintamallien saanut laajamittaista kehittämistä sähköisen kaupankäynnin. Nykyään näitä välineitä käytetään paitsi verkossa alalla, mutta myös perinteisillä toimialoilla. Puhua mitä liiketoimintamalli yrityksen, jonka se näkee olemassa ja mitä he tarvitsevat.

Käsite liiketoimintamallin

Kuvaa lyhyesti luonne liiketoimintamallin, on syytä huomata, että tämä on yksinkertaistettu, kaavamainen, käsitteellistä ymmärrystä liiketoimintaprosessien virtaus. On olemassa käsite vastauksena lukuisiin haasteet uudella taloudelliset realiteetit vallitsevan myöhään 20th Century. Liiketoiminta on enemmän tulokkaita, ja heillä ei ollut aikaa, rahaa ja osaamista, jotta voidaan kehittää syvällistä strategian kehittämistä, he tarvitsevat tehokasta ja nopea työkalu voiton maksimointi. Ja liiketoimintamalli - selkeä, visuaalinen tapa nähdä kaikki komponentit tapauksen ja löytää pisteen kehittämistä ja lisätä sen kannattavuutta.

Lähestymistapoja määritelmä liiketoimintamallin

Ensimmäistä kertaa termi "liiketoimintamalli" ilmestyi teoksia talouden 40s 20-luvulla. Mutta sitten se ei ole laajalti käytetty pitkään aikaan sitä on käytetty yhdessä käsitteen yhtiön strategiaa. Ja vain 90 vuotta liiketoimintamallit ovat suosittuja, koska ymmärtäminen liiketoimintaa Internetissä. Myöhemmin, termi orgaaninen on tullut sanastossa johtajat ja taloustieteilijät eri alueilla, ei vain verkossa. Kahdella eri lähestymistapoja muotoiluun määritelmän liiketoimintamalli. Ensimmäinen näistä liittyy keskittyen virtaus tuotantoprosessien yhtiössä ja tavoitteena on löytää sisäinen resursseja yritys saada enemmän voittoa. Toinen lähestymistapa liittyy ulkoisen ympäristön yrityksen, erityisesti kuluttajan ja hänen tarpeet ja arvot. Yhtiö tällöin valitsee kuluttajan segmentti, ostaja kehittää, perustaa suhdetta hänen kanssaan. Lisäksi on olemassa monia käsitteitä tekijänoikeuksien kussakin joista on muotoiltu oma tulkinta tämän käsitteen. Yleisesti ottaen voidaan sanoa, että liiketoimintamalli - on analyyttinen työkalu, joka kaavamaisen, visuaalisen muodon antaa kuvauksen kaikki prosessit yrityksen ja auttaa löytämään pisteen voiton.

Rakennuksen tarkoitus

Päätarkoitus liiketoimintamalli on löytää yrityksen kehittämiseen. Se auttaa tunnistamaan edut ja kilpailuedulla yrityksen ja arvioimaan uusia liiketoimintaprosesseja. Myös liiketoimintamalli määrittää tarvetta muuttaa tuttu olemisen tapoja yhtiö, jonka tavoitteena on voittojen maksimoinnin. Lisäksi simulointi auttaa tunnistamaan heikkoudet yrityksen sijainnit ja poistaa heikkouksia. Liiketoimintamalli on hyvä väline tehokkuuden arviointiin tuotantoprosessien ja organisaation johdon. Se tarjoaa kokonaisvaltaisen kuvan yrityksen toiminnan ja valtion sisäisen ympäristön, voi parantaa virtausta kaikkien prosessien.

Liiketoimintamalli ja strategia

Usein, voit kohdata sitä, että termi "liiketoimintamalli" ja "yrityksen strategia" käytetään synonyymeinä. Vai onko Strategian olennainen osa mallin. On kuitenkin olemassa merkittäviä eroja näiden ilmiöiden. Strategia perustuu kattavaan analyysiin ulkoisen ja sisäisen ympäristön yrityksen ja laatia pitkän aikavälin tavoitteita. Liiketoimintamalli liittyy suhteellisen lähellä tavoitteita, se on enemmän taktiikka, koska se antaa konkreettisia vastauksia kysymyksiin siitä, miten tavoitteet saavutetaan. Liiketoimintamallin hankkeessa mahdollisimman lähelle nykyistä todellisuutta joukko tarvittavat toimet. Se on enemmän huolissaan taloudellisen yhtiön liiketoimintaan. Strategiassa myös suurelta osin määrittää suunnan yrityksen kehittämiseen, se on paljon vähemmän erityisiä. Optimointisäädölle suunnittelu on kehittää strategia, ja vain tältä pohjalta - että luodaan liiketoimintamalli. Strategian tässä tapauksessa on ideologia alusta mallintamiseen.

komponentit

Koska liiketoiminnan puitteissa on hyvin erilaisia, on suuri joukko vaihtoehtoja liiketoimintamalleja. Teoreetikoille ja käytäntö ovat erilaisia lähestymistapoja määrittämiseksi ilmiö ja tunnistaa useita sarjaa siinä olevien komponenttien. Niin, on olemassa monia kannattajia näkökulmasta että liiketoimintamalli organisaation sisältää sellaisia komponentteja kuten organisaation ja henkilöstön rakenne, resurssit, liiketoimintaprosessit, tehtävät, järjestelyt, strategia ja teollisuustuotteita ja palveluita. Yleistynyt malli liiketoimintasuunnitelman sisältää seuraavat osat: analyysi markkinoiden ja kilpailun organisaatiorakenne, markkinointi suunnitelmat, tuotantoon, rahoitukseen, riskinarviointi, oikeudellisia perusteita. Nämä käsitteet eivät ole täysin liiketoimintamalleja. Suosituin liiketoimintamalli Osterwalder koostuu 9 pääosaa: asiakassegmenteille, asiakassuhteet, jakelukanavat, Selling Proposition, resurssit, pääasiallinen toiminta, keskeisiä kumppaneita, kustannusrakenteeseen ja tulovirtoja. Seuraavassa kuvataan mallia tarkemmin. Perinteisesti tänään liiketoimintamalli sisältää sellaisia yksiköitä kulutustavara, markkinointi, toimittajat ja valmistajat, rahoitus, kilpailijat, markkinat, muut kuin taloudelliset tekijät vaikuttavat.

Vaiheissa rakentaa liiketoimintamalli

Tahansa simulointi alkaa arvion nykytilanteesta ja tavoitteiden laatimista. Seuraavaksi rakentaminen liiketoimintamallien vuoksi valinnan oikeanlaista ja pätevä kattavuus. Osterwalder - tärkein ideologi liiketoiminnan simulointi maailmassa, sanoo, että prosessi "design" sisältää viisi perusvaihetta:

- Liikkeelle. Tässä vaiheessa on syytä suorittaa alustavia tutkimuksia arvioida resursseja, asettaa tavoitteita ja mikä vielä tärkeämpää, kerätä tarvittavat komennon.

- ymmärtäminen. Tämä vaihe liittyy upottamalla tilanteessa, että on. E. Tällöin täytyy ymmärtää, mitä tapahtuu markkinoilla ja millä edellytyksillä olisi ajaa liiketoimintaa.

- Suunnittelu. Tämä vaihe liittyy ideoinnin, useimmiten ne ovat seurausta "aivoriihi" komento. Tässä vaiheessa on välttämätöntä löytää kannattavia ideoita liiketoiminnan ja noutaa ne asianmukaisia liiketoimintamalleja malleja.

- S OVELLUSALAT. Tämä vaihe liittyy testauksen syntyneen mallin todellisia olosuhteita markkinoilla ja sen säätö nykyisten olosuhteissa.

- At linjan. Tämä on itse asiassa vaiheen, jossa käytetään mallia, jossa on ajoittain tehokkuuden arviointia ja tehdä muutoksia sen toiminnassa.

Erilaista liiketoimintamallien

On olemassa useita tapoja jakamiseen tyyppisiä esineitä. Perustana virheluokituksesta voi toimia rahaksi. Tällöin mallin erottumaan taloudelliset, inhimilliset, fyysiset ja aineettomien hyödykkeiden. Mukaan objekti malli sisältää tällaisia lajeja malleina tietyn tuotteen, yrityksen koko ja yhtymässä. Tässä tapauksessa, tutkijat ehdottavat eriytetty, erilaistumaton, segmentoitu, integroitu, mukautuva, ja ulospäin suuntautunutta tyyppejä. Kuitenkin paras liiketoimintamalli vaikea typologian ja ne yleensä kantavat yrityksen nimi, jota varten ne ensin keksitty. Joten, 50-luvulla 20. vuosisadan oli mallina yritykset, kuten McDonald ja amerikkalaisten Japanin Toyota. 60 vuotta ovat leimanneet innovatiivisia tyyppiset Wal-Mart ja Hypermarket. 80-luvulla uusi suuntaus kysyi yhtiön Home Depot, Intel ja Dell Computer. 90-luvulla ne korvataan mallin, jota laaditaan Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. Ja lopussa 20 ja alussa 21th century leimasi puomi malleja verkossa.

Liiketoimintamalleja Internetissä

Verkkokaupan viime vuosina, on saamassa vauhtia, se on kaikkein kasvavia nykyaikaisen talouden. Yksi salaisuuksista tämän puomi on mahdollisuus pieni investointi rakentaa menestyksekäs ja kannattavaa liiketoimintaa. Koska tämä alue on ensimmäinen paikka - paikka toteuttamista suunnitelmansa nuorten yrittäjien, joilla ei ole kokemusta perusteellisia selvityksiä ja strategista suunnittelua, eli suuri määrä erilaisia monimutkaisuus mallien näkyvät internetissä. Suosituin liiketoimintamalli verkossa - nettihuutokaupoissa. On olemassa useita superprofitable ja tuhansia pieniä yrityksiä, rakennettu tämän periaatteen. Tutkijat väittävät, että nykyään internet on toteutettu 9 erilaista liiketoimintamallien: välitys, tilaus, liike-, teollisuus-, infoposrednicheskaya, partneri, kuluttaja- ja yhteisöä.

Mallin Blanca-Dorf

Steve Blank on yksi menestyksekkäimmistä startup yhteistyöstään Bob Dorf kirja kertoo, miten, mitä pitäisi perustua uusia liiketoimintamalleja. Ne ovat kannattajia lähestymistapa liiketoiminnan näkökulmasta kuluttajalle. Laatimiseen mallia, sinun täytyy vastata avainkysymyksiä viiteen ryhmään:

- Kuluttajat: keitä he ovat, mitä he voivat tarjota ja miten pitää?

- Tuote: hyvä hän on, ja miten parhaiten toimittaa ostajalle?

- Tulot: miten ansaita ja mitä voit kasvattaa voittoja?

- Resurssit: he tarvitsevat päämäärän saavuttamiseksi, jos nämä resurssit ovat ja miten saada ne?

- Yhteistyökumppanit: joka voi auttaa saavuttamaan tavoitteen, ja miten houkutella heitä?

Tekijöiden mukaan mallin kehittämistä varten hankkeen on voitettava 4 vaihetta: tunnistaminen, tarkastus, ja syntymän yhtiön osallistumista. Viimeisessä vaiheessa "uudestisyntyminen" Projektin täysimittaiseksi yritys.

malli Osterwalder

Yksi kuuluisimmista maailmassa on Osterwalder liiketoimintamalli, se sopii hankkeille tahansa toimialalla. Malli 9 on myönnetty lohkot:

- Kuluttajien segmentit. On tarpeen analysoida markkinoita ja tunnistaa soveltuvat segmenttien johon keskittyä eikä levittää resursseja.

- arvolupauksen. On ymmärrettävä, että on tärkeää, että ostaja, mitkä ovat perustarpeet ja tältä pohjalta laatia tarjouksen, joka täyttää tarpeet ja arvot kuluttajalle. Hänen täytyy saada jotain, joka auttaa häntä ratkaisemaan ongelmia ja tarpeita.

- jakelukanavat. Perusteella kuluttajien elämäntavan ja media mieltymykset tulisi valita jakelukanavia tuotetietoja ja miten se myydään.

- suhde asiakkaan kanssa. Pitäisi ajatella tapoja houkutella itselleen asiakkaita, sekä menetelmiä niiden motivaatiota tehdä ostoksen.

- Keskeiset resurssit. Mille tahansa yritykselle tarvittavan materiaalin, henkilö- ja aineettomat resurssit, liikemies pitää olla hyvin tietoinen siitä, että hän tarvitsee ja mistä sen voi saada.

- Keskeiset toimintaa. Yksi tärkeimmistä yksiköiden on tarpeen rekisteröidä tuotantoprosessien ja hallinta erikoinen tähän hankkeeseen.

- Avain kumppanit. Kuka voi auttaa saavuttamaan tavoitteet: toimittajat, valmistajat perus- ja muita alkuaineita, on tärkeää ymmärtää, miten houkutella heitä projektiin.

- kustannusrakenne ja tulovirran - se estää vastuulla rahoitusmalliin liiketoimintaa. Sinun täytyy olla hyvä idea, mitä kustannuksia tuotteen valmistuksen ja sen toimittamisesta, ja jossa on pisteen mahdollisesti lisätä voittoja. Kaikki nämä kuvio lohkot täyttää, tutkimalla ja aivoriihi.

Malli E. Maurya

"Lean" liiketoimintamalli - muunnelma Osterwalder malliin. Se mainitsee useita lohkoja täytetään: ongelma, arvolupauksen, asiakassegmenteissä, tärkeimpien muuttujien myyntikanavia. Tärkeintä liiketoiminnan, mukaan E. Mauro on löytää etuja, joita ei voi kopioida epärehellinen kilpailijoita. Tämä tekniikka voi olla, miten vuorovaikutuksessa asiakkaiden, erityisesti jakelun. Se oli läsnäollessa sellaisia etuja piilee tärkein salaisuus liiketoimintaa.

Johnson malli

Mukaan Mark Johnson, liiketoimintamalli - se on uusi tapa tallentaa oikeilla markkinoilla. Hän perusti mallin käsitteeseen K. Christensen netto kaapata tilaa. Malli koostuu kolmesta osasta: arvolupauksemme, voitto kaava ja avainresurssit sekä keskeiset prosessit. Kaikki osat ovat yhteydessä toisiinsa ja vaikuttavat toisiinsa.