Myyntihankekantaan: ydin, merkityksestä ja rakentaa yksinkertainen esimerkki

Tällä hetkellä tuottaa laadukkaan tuotteen tai ostaa sen tukku, varasto hinta ei ole liikaa vaivaa. Vaikeinta on taipumus ilmetä sen edistämistä ja myyntiä. Jotta voidaan seurata, analysoida ja ennustaa tuotteiden myynti, on monia tekniikoita ja työkaluja. Yksi suosituimmista näistä on ns myyntihankekantaan. Excel, 1C, ja vastaavat ohjelmat mahdollistavat paitsi helppo rakentaa sitä tietyn yrityksen, mutta myös saada siitä käytännön hyötyä liiketoimintaa.

käsite

Itse asiassa kaikki tuotteiden myynti liittyy potentiaalinen ostaja siirrossa kuluttajalle, joka on valmis vaihtamaan rahansa tarjoamat edut tuote. Myynti suppilo on suoritusmuoto ajatus, että tämä prosessi voidaan jakaa useaan vaiheeseen, joista jokainen vaatii oman lähestymistapaa, taitoja ja työtapoja. Kaikki tämä mahdollistaa paitsi analysoida ja suunnitella lopputulos, mutta myös ottaa huomioon monia muita tekijöitä. Kokonaismyynti suppilo - suhde useita onnistuneita liiketoimia yhteydenottojen määrä mahdollisten ostajien. Ylemmällä tasolla yleensä näkyy joitakin alustavia viestinnän mahdollisille asiakkaille, ja alareunassa - määrä myynti tapahtui.

merkitys

Myyntihankekantaan on suurta käytännön arvoa. Lisäksi se antaa visuaalisen esityksen prosessin tavaroiden myyntiin, se voi auttaa tekemään siirtymistä passiivisesta aktiiviseen tuotteiden myynnistä rakennettu sen perusteella sopivan kannustinjärjestelmä johtajille, jotka juuri tämän välittömästi ja kytkettynä. Myyntihankekantaan avulla voit tunnistaa ja poistaa heikko vaiheissa myynnin paitsi koko osasto, mutta erillään kullekin myyjälle. Ja tämä puolestaan mahdollistaa keskittyä niiden poistaminen ja lopulta parantavat tuottavuutta työnsä.

Esimerkiksi rakennuksen

Oletetaan, että meillä on yritys, joka harjoittaa vähittäiskauppaa leluja. Sitten myyntiosaston voidaan mallintaa jälkeen myyntihankekantaan:

1. Määrittäminen potentiaalisia asiakkaita tietyllä alueella erityisesti. Oletetaan numero on 1000 henkilöä.
2. Ensimmäinen kontakti tulevaisuuden asiakkaita. Koska kaikki otetaan yhteyttä varten katsauskaudella (matka- tai sairauden takia), tämä määrä on pienempi. Esimerkiksi se osoittautui rengas 900.
3. Määritelmä kiinnostuneiden ostajien. Olisi naiivia olettaa, että jokainen, joka ensin kuulee houkuttelevaa tarjousta, heti ryntäsi tehdä ostoksia. Jotkut kaipaavat tietoa kuuroille korville, ja loput on kiinnostusta ja halua oppia lisää. Oletetaan, että nämä ovat osoittautuneet 300 ihmistä.
4. hinta keskustelua. Tässä tärkeä ja vaikea vaihe monille myyjille karkottaa kaikki epäilykset tulevia ostoksia. Kehittyi jopa myyntihankekantaan kysymyksiä, jossa suositellaan rakentaa ehtoollisen tietyssä järjestyksessä. Tässä vaiheessa otseetsya lisää määrä potentiaalisia ostajia, esimerkiksi 100 ihmistä. Tämän seurauksena meillä on jäljellä 200 potentiaalisia asiakkaita.
5. Allekirjoittaminen sopimuksen. Jos asiakas uskoo, että hinta on kohdallaan, se ei tarkoita, että hän on valmis tekemään ostoksen. Ehkä tässä vaiheessa ei tarvitse näitä tuotteita tai tyytymätön joihinkin vivahteita sopimuksessa. Tämän vaiheen jälkeen alkuperäisen tuhansien allekirjoittaa asiakirjoja sopia, ehkä vain 150 ihmistä.
6. Ensimmäinen lähetys. Nythän on niin, että ostaja jostain syystä, voittamaan aikaa. Mitään ei ole tehtävissä - meidän on myös ponnisteltava, jotta ostaja on suostunut noutaa tilauksesi. Tulee vielä vähemmän - 130 henkilöä.
7. Maksu. Laadukkaita tuotteita ehkä pidä siitä, ja he voivat palata. Älä myöskään unohda esiintymistodennäköisyys vastaanotettavia. Joko niin, tilinteon hetki on vieläkin vähemmän. Olkoon tämä luku on 100 henkilöä.

Kuten näemme, meidän myyntihankekantaan paljastaa, että siinä vaiheessa, että olemme kiinnostuneita eniten ongelmia, ja siksi se on täällä ensisijaisesti uusien tekniikoiden ja työtavat.