Vastuut Myyntipäällikkö

Myyntipäällikkö tänään - yksi halutuimmista ja hyvin palkattua työtä. Kuitenkin monet eivät ymmärrä, kuinka vaikeaa tämä työ voi olla hyödyntämällä tietoa sen Hollywood-elokuvia, joissa hyvin pukeutunut mies huolimattomasti päätellä multimillion dollarin sopimuksia, istuen ylellinen ravintolassa. Kuitenkin kaikki niin ruusuinen. Tarkastellaan perus vastuut myyntipäällikkö.

Ensimmäinen ja tärkein - löytää asiakkaita. Se toteutetaan eri tavoin, "cold calling", jossa henkilö yksinkertaisesti rengas ylös tavaran yhtiö tarjoaa kaikki asiaa profiilin puhelinluetteloa lista; mainonnassa, matkustaa potentiaalisille asiakkaille, sähköpostien Internetissä - yleensä millään tavalla, joka voi tuoda tuloksia. Ongelma on, että 99% tällaista työtä on yleensä ulottuu hukkaan. Kilpailijoiden, nekin ovat vastuulla myyntipäällikkö. Vain henkilö, joka tietää millä ehdoilla ja millä kustannuksilla muiden yritysten myydä tavaroita, joissa varastot ovat, tarjota edullisempia ehtoja. Kuitenkin vain harvat asiakkaat löytää - on tarpeen säilyttää, joten jatkoa koskevan kaupan on myös vastuussa myyntipäällikkö. Professional liiketoiminnan ei ole vain "väliaikainen hallitus" tuote, mutta myös seurata asiakkaan saanut sitä, oliko sisältö, oliko mitään ongelmia.

Toiminnalliset tehtävät on myyntipäällikkö:

1. Johtajan on tunnettava ne ominaisuudet myytyjen tavaroiden, samoin kuin joukko suunnitelmia, teknologian ja kehittyneiden myynti tekniikoita.

2. Varmista, että näiden suunnitelmien toteuttamista, myös niille, jotka olivat myyntiorganisaation ja toteuttaminen kannattavasti.

3. Kuukausittainen tuotteiden myynti laatia suunnitelmia alaisia.

4. Tutkia markkinoille ja järjestää tietoja voidaan optimoida suorituskyvyn myynnistä.

5. Kuukauden avustus pomo tilannekatsaus.

6. luoda yhteyksiä potentiaalisten asiakkaiden ja vahvistaa jo muodostunut liikesuhteet. Tapoja ylläpitää paljon kontakteja - esimerkiksi onnittelee aika ajoin, kiinnostunut liike, antaa pieniä lahjoja, kutsua järjestämä yritysten bileitä.

7. tehtävät myyntipäällikkö asiakkaita ovat neuvoja valitusta kohdasta ja apua tuotevalikoimaa.

8. Päivitä ja jatkuva päivittäminen asiakaskunnan.

Usein johtaja henkilökohtaisesti valmistelee ja merkkejä sopimuksia toimitusten ja vastaa tavaran. Kaikki ongelmat, jotka liittyvät purkamista, nedovozom, avioliitto, peresortom hän päättää. Myyntipäällikkö vaaditaan säännöllisesti osallistua koulutukseen parantamaan taitoja ja kehittää kykyään kommunikoida ihmisten kanssa ja myydä kauppatavaraa.

Hallinto-ohje myynti riippuu erityispiirteet yhtiön ja eri organisaatioissa on hyvin erilainen. Yhdessä vaiheessa hän koskee vain "kylmä puheluja" toiseen jatkuvasti kulkee etsimään asiakkaita. Tämä työ on täydellinen energinen, nuoret, jotka rakastavat aktiivista elämäntapaa ja kykenevät kommunikoimaan. Miinukset - Työ etua, jonka maksaminen riippuu suunnitelman täytäntöönpanoa. Oletusprioriteetilla asettamat johto Task Manager saa usein alasti palkkaa, joka voi olla yksi ja puoli kaksi kertaa vähemmän ilmoitetun palkkaa.

Lisäksi yritysten välisen kilpailun on valtava nykypäivän liiketoimintaa, varsinkin jos se on pieni organisaatio. Jokaiselle asiakkaalle menee todellinen taistelu, niin johtajien on vaikea. Ja asiakkaat, tietäen hinta, käyttäytyvät haughtily. Niin, usein samana "kylmä" kehottaa työntekijät voivat pudota kulkua taistelun.