Category Manager - kuka se on? Tehtävät ja toiminnot

Toteuttaminen tavararyhmähallinnassa, lähes kaikki organisaatiot kohtaavat tiettyjä ongelmia ja vaikeuksia. Jos et ymmärrä tätä kysymystä, seurauksista esittäytyminen tuo paljon enemmän haittaa kuin työ tavalliseen tilassa. Ensimmäinen askel on ymmärtää selvästi, mitä pitää muuttaa, sekä tietää Category Manager - kuka se on ja mitä he voivat antaa meille.

Miksi on olemassa ongelmia?

Usein järjestelmä tehottomuus aiheutuu siitä, että yritys ei toimi mukaisesti valitun filosofian. Tämä voi johtua henkilökunnan puute hyväksymään edellyttämät muutokset ohjausvivut tai niiden puuttuminen. Ristiriidat voivat johtaa valtavaan lomautukset, ongelmia tuotteen tai epäonnistuminen työprosessiin.

Luokkaan hallinta on toteutettu onnistuneesti, on tarpeen kehittää kattava lähestymistapa. Sen olisi katettava kaikki yrityksen, ei puuttuu yhden yksikön.

Uusi rakenne

Muutokset täytyy aloittaa rakentamisen uuden organisaatiorakenteen. Se perustuu pääasiassa periaate, jonka hallinta toteutetaan paitsi pystysuunnassa vaan myös horisontaalisesti. Kaikki yksiköt ovat vuorovaikutuksessa ja vaikuttavat toistensa työtä, joten jos ongelmia ei ole "äärimmäinen".

Oikein vastata kysymykseen: "Category Manager - kuka on" sinun täytyy ymmärtää, että hän on vastuussa liiketoiminnan. Siksi nimittää tähän tehtävään kirjanpitäjän tai taloustieteilijä alunperin väärä.

toimenkuva

Kunnolla valmistautua tämän asiakirjan, on hyödyllistä oppia organisaatioille, jotka ovat onnistuneet tuoteryhmän hallinnasta. Jos tämä ei ole mahdollista, on syytä muistaa perusedellytykset: hajauttaminen, siirtää tietyt hallinnolliset näkökohdat, tarjota mahdollisuus tehdä päätöksiä, keskittyminen eri yrityksen toimintoja samoissa käsissä.

Minne viedä asiantuntijoiden?

Ymmärtää, mistä etsiä henkilöstölle, sinun täytyy ymmärtää, Category Manager - kuka se on? On melkein mahdotonta palkata "Ready" asiantuntija. Head voittaa paljon enemmän, jos yritti tehdä ulos halutun ominaisuuksia vanhoina työntekijöinä. Home kyky, joka on tarpeen saada - on voitava ajatella kuin ostaja. On tärkeää, että mahdollinen ehdokas erottaa sitoutumista ja kunnianhimoa. Sitten onnistumismahdollisuuksia on paljon suurempi.

päätehtäviä

Ajattelu, Category Manager - joka on tärkeää ymmärtää, että se ei ole ostaja eikä myyjä. Ensinnäkään hän johtaja. Hänen tehtäviinsä kuuluu ohittaminen myyntipisteissä kilpailijoiden ja analyysi niiden toimintaa. On erittäin tärkeää, että paljon huomiota kiinnitetään markkinointiin ja edistämiseen luokka. Analyysin aikana, sinun on käytettävä kaikkia käytettävissä olevia keinoja automaatiota. Legacy-ohjelmiston avulla on mahdotonta nähdä koko kuvan kokonaan ja tehokkaasti hallita prosesseja.

Category Manager täytyy oppia neuvotella. Se vaatii paljon aikaa ja vaivaa, mutta tulos on sen arvoinen. Tästä on olemassa erityisiä koulutuksia ja kursseja.

analytiikka

Johtajan on tiedettävä, mitä on käsitellä Category Manager. Hänen työnsä on varsin monipuolinen, mutta ennen kaikkea se kattaa muun muassa myynnin, analysointia ja neuvotteluja.

Asiantuntijana on pystyttävä valmistamaan ja analysoitava raportteja seuraavilla aloilla:

• margin ajan - päivittäin;
• muuttaa ostohinta - joka päivä edellisen;
• analyysi kaikkien ryhmien ja alaryhmien tuotteiden arviointi voittomarginaali - saapuessaan tavaroiden valikoima tai sen peruuttamisesta;
• vaihtuvuus sekä ulkoasu ja muuttaa kilpailijoiden hintojen - kaksi kertaa kuukaudessa.

neuvottelut

Jos ymmärrämme, Category Manager - kuka on, käyttöönotto Uusi konsepti ottaa rennosti ja antaa hyviä tuloksia. Kommunikoida ihmisten he viettävät lähes suuren osan työaikaa. Syynä neuvotteluihin voisi olla seuraava:

• korkeampia hintoja ostoksista;
• epäjohdonmukaisuus kauppahinnasta, ja joka on merkitty toimituksen;
• lyhyet toimitusajat;
• halu monipuolistaa toimittaja;
• muuttaa toimitukseen tai sijainnin laskelmissa. Joidenkin tehtävien saattaa saada avustaja Category Manager;
• sopimuksia;
• keskustelua alennukset ja bonukset;
• palautustavaroita ja hänen tilalleen, suorittaa teot sovinnon;
• Muita tärkeitä syitä vaativat läsnäoloa kaksi osapuolta.

Merchandising

Ei jokainen johtaja voi heti vastata kysymykseen: "Category Manager - kuka on" Heidän täytyy tietää perussäännöt myynnin ja voidakseen käyttää niitä. Mutta tietty prosenttiosuus luovuutta tämän ammatin kannustetaan, jotta voidaan vaatimuksia "laimentaa" luovuutta.

Jos yrityksen johto seuraa tiiviisti täytäntöönpanoa perusperiaatteet luokan hallinta, organisaation tulee pian uudelle tasolle. Kehittyvät konfliktit olisi ratkaistava rauhanomaisesti, selittää ydin työntekijöiden uusi käsite.