Kuinka nopeasti "roll out" uuden kaupan?

Hyvin suunniteltu mainonnan strategia toimii yleensä, mutta ei aina haluttu reaktio sinne tarpeeksi nopeasti. On mielipide, että "on välttämätöntä täyttää vaiheessa" ja tilapäisiä tappioita ovat aivan luonnollista. On kuitenkin olemassa tekniikoita "nopean ylennyksen" store sisällä vain muutaman päivän. Pikku temppuja, ne ovat riittävän tehokkaita, mutta niiden soveltaminen on tärkeää muistaa, että mitä enemmän johdonmukaisesti ne tuotetaan, sitä suurempi mahdollisuus onnistua. Yhtenäinen käyttö kaikkien osatekijöiden lähes takaa tunnetut kaupat naapurustossa, ja osittain sen ulkopuolella, vaikka se ei ole kovin "pass-through" paikka. Mitä toimenpiteitä tarjoavat markkinoijat?

"Veturi tavaroita"

Useimmiten myynti toteutetaan, kun ei ole käynnissä tavaroita myymättömiä varastoon ja on tarpeen "yhdistää", erosi, vaikka tappiota. Tällainen taktiikka ovat perusteltuja, mutta ei siinä vaiheessa markkinoiden valloitus. Tällöin ns elintärkeää Tarjous eli tuote pitää ensisijaisena kohokohta pistorasiaan. Ensinnäkin on syytä ilmoittaa mahdollisimman moni potentiaalisia ostajia sen läsnäoloa markkinoilla. On toivottavaa, että kampanjan aikana ehdotus oli houkutteleva kuin mahdollista. Ei ole tarvetta myydä eniten myyty tappiolla, mutta minimaalinen voiton lyhytaikaiseksi, yleensä aika on täysin hyväksyttävää. Tulonmenetyksen tuoton kostamaan. Lisäksi tarjous väistämättä laahaa kuin veturi (siitä nimi vastaanotossa), muiden tavaroiden hintaan, joka ei välttämättä. Tärkeintä on, että uusi myymälä tietää, ja siksi läsnäolo lisääntyy dramaattisesti, ja sen takana seuraa vytorg.

Siten pääajatus on, että tarjouksen on oltava todella hyvä, kunnossa ja suuri kysyntä hyödyke.

Bright advertising offera

Harvat haluavat olla "moottori" sopivaan asentoon. On tarpeen korostaa arvokkuutta tämän tuotteen ja tehdä se niin, että mikään ohikulkijoille ei epäillyt sen korkea kuluttajan ominaisuudet. Suorittaa tämän tehtävän, periaatteessa se on mahdollista, ja puitteissa myyntipisteissä, mutta on muistettava, että mene hänen vierailija, aina kiirehti jonnekin liike, vielä taivutella. Esitys on suotavaa aloittaa kaduilla, joille kaikki käytettävissä olevat keinot ovat sopivia: stretch, stand värikkäitä kuvia, ilmapalloja ja kuulutukset, musiikki vuorottelevat. Tarvitsevat laadukkaita kuvia offera saattamisesta ne esitteet ja muut graafiset monisteita, on varustettu hintavertailukyselyn listalle ja mahdolliset ylimääräiset (bonus) lahjoja. Erikoistarjous pitäisi olla vain viehättävä ja houkuttelevia.

"Cling" iskulause

Ehkä tämä tehtävä on vaikein, sen ratkaisu vaatii epäsovinnainen ja luovaa lähestymistapaa. Iskulause kampanja lyhytaikaisten kauppapaikalle on lyhyt, tiiminä ja tyylikäs hyvänä paahtoleipää. Suurelle yleisölle mainonta väsynyt, ihmisten tunteet tylsytetään jatkuva altistuminen muun median, kehittäjien, jotka haluavat tehdä lähtemättömän vaikutuksen, too. On tärkeää tehdä ohikulkija, ei ainoastaan hänen huolia, mutta myös muita ehdotuksia, ja tämän saavuttamiseksi voi vain "saalis" se todella. Ei valmis reseptit, mutta suositus on soveltaa empatiaa vastaanoton. Toisin sanoen, sinun täytyy laittaa itsesi väsynyt mies kävelee kotiin töistä, ja miettiä, mitä lause voisi ainakin teoriassa houkutella hänen huomionsa. Pääviesti tulisi olla, että tarjous tarvitsi hänelle ja hankinnan kohteena ratkaisemaan joitakin sen ongelmista.

Asetetaan selkeä määräaika

Merkillistä, jos omistaja myymälän jo tietää, mitä se on, ja kaikki muut tarvittavat selvennystä. Käännös termin "deadline" kuulostaa synkkä. Tämä on - "kuollut rivi", mutta kauhea siinä enempää kuin kuuluisan parantola "Dead Hour", nimeksi kuitenkin lähinnä "hiljaa". Termi tarkoittaa tietyn rajan, jonka jälkeen tietyt toimet on suoritettu.

Useimmiten tämä termi, mutta sallitaan muiden semanttisen sisällön. Esimerkiksi tuote voidaan tarjota alennettuun hintaan kaksi päivää, ja (tai) Limited offerov listaan tai sadalle ensimmäiselle (viisikymmentä jne. D.) ostajat. On tärkeää, että potentiaaliset asiakkaat ovat tietoisia siitä, että on olemassa rajoja, ja rajan ylittämisen jälkeen perustetun ilo täydellinen. Myös silloin, se on hieno, mutta nyt vasta erikoistarjous, parempi, koska se on halvempaa. Ja ostaa oikein tarvitset juuri nyt. Ääritapauksessa, huomenna.

käyttöä edistävät

Tämä vaihe on jatkoa "dead line", mutta johon osallistuu lisärahoitusta. Jotta kannustettaisiin potentiaaliset ostajat ostaa tuotteen, se on sallittua antaa hänelle mahdollisuuden päästä valituksi (armo) ympyrä läpi joitakin välivaiheita. Esimerkiksi määräajassa ehdotetaan soittaa puhelinnumeroon tai rekisteröityä yhtiön kotisivuilla. Voit vain mennä kauppaan, mutta ei välttämättä. Jokainen, joka tekee tällaiset pyrkimykset kortin tai todistus oikeudesta etuuskohteluun osto tuotteen tai palvelun. Missään tapauksessa ei tule käyttää kulunut iskulauseita kuten "olemme saaneet uuden kokoelman" tai "Osta nyt!". "Ja sinun täytyy ostaa juuri silloin," - torjua muutoksenhakuprosessilla vankkumaton pessimistejä, ja ne ovat hieman oikealle. Kuitenkin omistajat suosivista kuponkeja tulevat usein.

myöntäminen takuun

Tämä menetelmä herättää luottamusta ja mielenrauhaa. Kukaan ei halua tulla petetyiksi, joten ennakoiva eheyttä osoitus vaikutus ostajan hyötyä. Esimerkiksi kauppa myy LED-valoja ja tarjoaa pitää tarkistaa ja pakkaus kolmen vuoden kuluessa. Pettäessä organisaation on valmis korvata tuotteen ilmaiseksi. Mies, joka osti lampun osakkeiden, eli alennuksella, eikä edes luottaa tähän mahdollisuus ja todennäköisyys on suuri, että hän kertoo kaikki minun ystävien sinulle niin menestyksekäs yritysostoja. Monet lajit takuun ja niin tarvitaan, ne sanelee suojelevan lainsäädännön kuluttajien oikeuksia, vaan myös kiinnittää huomiota niihin, korostaen hänen hyvässä uskossa, on erittäin hyödyllinen. Myyjä osoittaa omaa luottamusta laatuun, ja se siirretään ostajalle tunnetasolla.

asiakaslähtöisyys

Levittää mainosmateriaali ei ole vain mahdollista, vaan tarpeen kaikille mahdollisia kanavia, ja siksi ne ovat saatavilla asukkaille paitsi lähialueilla, mutta myös kaikille kansalaisille. On mahdollista, että joku on kiinnostunut offerom tai ehtojen toimintaa, joten on suotavaa (lähes pakollinen) tukea kaupallista tietoa tietoa sijainnin pistorasiaan. Tällöin myymälän sijainti on toimitettava helpoimmin muodossa, kaaviot matka- ja passage perustuu käsityskyvyttömyyttä tai "alueellinen cretinism" (se ei ole kirous, mutta melko yleinen psykologinen ilmiö, heijastuu kyvyttömyys lukea kartoissa) todennäköinen asiakkaita. Olisi täsmennettävä, tietenkin, puhelimet ja kaikki mahdolliset tiedot, myös sähköpostiosoite. Mahdotonta liioittele.

monimutkaisuus toimenpiteet

Kaikki nämä tavat "edistäminen" myyntipaikalla, luultavasti tiedossa useimmat työnantajat ja ne eivät ole ainutlaatuisia erikseen. On kuitenkin syytä pitää mielessä, että kaikkein konkreettista hyötyä tuovat tapahtumaan niiden johdonmukaisuuden ja kertakorvauksen sovelluksia. Ovat päällekkäisiä vastaavat vaikutukset erikoinen resonanssia, joka tuottaa lähes taattu myynnin taso riittää joka saavutetaan yleensä melko pitkiä. Aika - rahaa!