Myyntiedustaja - kuka on tämä? Työpaikat myyntiedustaja: hyviä ja huonoja puolia

Kauppa alkoi ottaa enemmän muinoin ja jatkuu pitkään. Myynti, osto on aina olemassa riippumatta ihmisten hyvinvoinnin. Ja ne, jotka ovat ajoissa ja pätevästi solmia tämä aalto, voi ansaita hyvä myös menestyksekkäästi eteenpäin.

Hieman historiaa

Ensimmäinen kaupallinen aineita voidaan pitää Venäjän kauppiaat. Juuri he olivat ensimmäiset yrittäjät sitoutunut myyntitapahtumia heidän puolestaan. Kauppiaat matkustanut maailman ja ostaa tavaroita, jotka tuottavat heille, ja tuotiin sitten paikka, jossa tuote on tarpeen.

Moderni myyntiedustaja - eräänlainen kauppias tarjoaa tavaroita niille, jotka sitä tarvitsevat. Kuten muinoin, tällaiset ihmiset ovat hyvin paljon kysyntää. Loppujen lopuksi tavaroiden omistaja ei tarvitse etsiä ostajaa, ja ostaja ei tarvitse mennä "maailman loppu." Kauppias oli eräänlainen välittäjänä. Nyt tämä rooli on myyjän.

On selvää, että välittäjien palveluita tavaroiden lisää. Mutta ihmiset ovat aina innolla kauppiaat itse mennä, koska kohde ei kaikilla oli mahdollisuus. Kyllä, ja toivat asiat on joskus hyvin harvinaisia tai haluttua.

moderni kauppias

Joten, jos muinoin välittäjänä ostajan ja myyjän välillä toiminut kauppias, nyt mukana tässä erikoiskoulutettu ihmisiä.

Myyntiedustaja - henkilö palvelee ja edustaa tiettyä tuotetta. Hänen tehtäviinsä kuuluu tarjota tavaroita, seurata myynnin ja laatia raportteja.

Tässä asennossa monta nimeä. Paperit löytyy rekrytointi mainosta myyntiedustajat, agentit ja myynnin johtajat. Mutta nimi ei muuta sitä tosiasiaa, heidän tehtävänsä ovat samat.

Vastuut myyntiedustaja

Koska myyntiedustaja - henkilö esittää tavarat ja velvollisuudet asianmukaisena. Emme kuitenkaan usko, että hän seisoo tiskin takana, ja, kuten myyjä myy. Täällä kaikki on monipuolisempi.

Työpaikat myyntiedustaja tarkoittaa myynninedistämistä, mikä on sen toimivalta. Tyypillisesti yritys työllistää henkilökuntaa, on sen arsenaali muutamia toimittajia, jotka tuotteet olisi tarjottava.

Joten tärkein asia, tällä alalla työskentelevien:

• Pystyä rakentamaan liikesuhde toimittajien ja mahdollisia ostajia.
• Tiedän kaikki ehdotetun tuotteen perusteellista tietoa ja tietää, miten mainostaa sitä.
• Ansaita uskollisia asiakkaita ja pystyä pitämään heidät. Samalla etsiä uusia ostajia.
• Kooste esityksiä ehdotetusta tavaroista ja palveluista.
• Käsitellä asiakirjoja, raportointi, sopimuksista.
• Jos kohde on erityinen, oppiminen vivahteet myynnin myyjille.
• Onnistumisen myyntiedustajan on myös oltava jatkuvasti tietoisia markkinoiden hintavaihtelut samanlaisesta tuotteesta, tutkia ehdotukset muiden yhtiöiden.

Kuten voidaan nähdä tehtävät, myyntiedustaja - on se, joka istuu pienessä toimistossa, ja aina matkoilla ja etsimällä kannattavia asiakkaita ja tapahtumia. Vaikka asiakaskunta on jo kokeiltu ja testattu, sinun täytyy jatkuvasti seurata markkinoita ja älä menetä asiakkailleen.

tukikelpoiset hakijat

• Moderni Markkinat määräävät monia vaatimuksia missään ammatissa. Myyntiedustaja - henkilö, joka tekee voittoa, niin monet työnantajat vaatia hakijaa korkeakoulutukseen.
• Pakollisia henkilökohtaisia ominaisuuksia kuten viestintätaitoja sekä käsitys uutta tietoa lennossa.
• Usein ajoneuvoon tarvitaan. Mutta jos yritys on suuri, niin sinun täytyy vain ajokortti, ja auto antaa sinulle palvelua. Lisäksi sinun on annettava yrityksen matkaviestintä.
• Pakollinen tieto kulusta ensisijaisen asiakirjat, raportointi ja sopimuksia. Siksi koulutuksen on oltava taloustieteen tai oikeudessa.
• Tietenkin se olisi hyvin perehtynyt PC.
• Usein myös vaatimukset ilmaisemaan asiakaskunnan. Mutta jos organisaatio on suuri, tietokanta on jo kehitetty ja hakija tarvitsee vain myynnin kokemus.

Koulutus ei ole tärkeää

Mutta vaikka sinulla on tutkintotodistus ja paljon tietoa sääntöjä myyntiä ja psykologiset ominaisuudet ihmisiä voi tehdä ilman viestintätaidot. Jos siis ovat luonteeltaan rauhallinen ja ujo, sinun pitäisi löytää uusi työpaikka.

Loppujen lopuksi työtä myyntiedustaja merkitsee jatkuvaa viestintää, ja mikä tärkeintä - kyky taivutella. Voit antaa yksinkertaisen esimerkin, katsovat, että se on helppo nähdä, jos voit työskennellä myyntiedustaja.

Täällä tulet vieraassa supermarketissa ja tarvitset lyhyen aikaa arvioida tilannetta, ymmärtää, mitä tavaroita liikaa, mikä ei riitä, ja jotkut ehkä ei ollenkaan. Ja sitten tavata vastuussa hankinnoista ja vakuuttaa hänelle, että tarve tehdä yhteistyötä kanssanne.

Joten te voi? Jos luulet tämä on helppoa, ja kieli keskeytettiin, koska se olisi, jos mahdollista, teet uran tällä alalla. Mutta jos kaikki uudet pelottaa sinua suostutella ei ole sinun juttusi, niin älä edes yritä ottaa työpaikan myyntijohtajana.

Plussat työtä myyntiedustaja

1. Tietenkin ne, jotka eivät pyri istua koko päivä töissä, ja toiveet vapauden teoistaan ja toimintatapoja, asemasta tulee olemaan.
2. Vain taidot ja ihmisen sitkeyttä, riippuu hänen tulonsa. Jos joku istuu paljain palkkaa, myyntiedustaja voi merkittävästi lisätä palkasta. Loppujen lopuksi peruspalkka riippuu myynnin. Kuinka monta myydään, allekirjoitetut ja sai paljon kiinnostusta korvauksia.
3. Ystäville kommunikoida ja luoda suhteet työ on enemmän kuin riittävä. Tulet jatkuvasti parantaa itsensä viestintätaitoja, obzavedetes joukko hyödyllisiä ystäviä, oppia ymmärtämään ketään yhdellä silmäyksellä ja pystyä vakuuttamaan kenellekään mitään.

haitat töihin

Mutta riippumatta siitä, kuinka hyvät näkymät, on vielä ammatissa ja haittoja.

1. Yksi tärkeimmistä haitoista perustuu ansioihin. Onhan johtaja sai palkinnon määrän perusteella myynnin ja sopimuksia. Monet myydyt - monet saivat. Mutta se voi tapahtua niin, että asiakkaat menevät toiseen aineeseen, luoda uusi suhde pitkään ei toimi, ja palkka on lähes nolla.
2. On välttämätöntä saada suuria kokoontumisia ja aina liikkeellä. Myyntipäällikkö yhdistää oikeat ammateissa. Hän ja kuljettaja, psykologi ja kirjanpitäjä. Ja silti täytyy jatkuvasti keksiä esityksen ja osallistuvan tarvittaville koulutukseen.
3. Myyntiedustaja pitäisi olla hyvin stressi kestävä. Loppujen lopuksi aine voi estää luonteesta lumimyrskyt ja hanget teillä. Lisäksi potentiaaliset asiakkaat voivat olla myös aikaan vierailunne huonolla tuulella, he nyppiä teitä.
4. Myyntiedustajaltasi epäsäännöllinen työajan. Ja käsittelyyn ilman lisäkustannuksia. Raha on vain seurausta. Ja kuinka paljon aikaa kuluu se - kukaan ei välitä.

Mutta entä tulokkaita

Haluavat päästä asemaan "Myyntiedustaja" ei kokemusta, sinun täytyy tietysti olla koulutusta, mutta tärkeintä - vakuuttaa työnantaja hänen kykyjä.

Tärkeintä tässä työssä - pystyä kommunikoimaan ja taivutella. Siksi monet organisaatiot eivät vaadi kokemusta, ja etsiä läsnäolo asiaan henkilökohtaisia ominaisuuksia. Kuten sanonta kuuluu, jos voit vakuuttaa työnantaja vie sinut töihin, ja voit myydä tavaroita. Tärkeintä - että olette tehneet, ovat onnistuneet oikein esitellä itsensä.

Haastattelee myyntiedustaja ja työnantaja voi olla stressaavaa. Näin tarkastetaan vastustuskyky konflikteja havaitaan ja kyky löytää ulospääsy vaikeasta tilanteesta.

Mutta riippumatta kokemuksesta asemaan myyntiedustaja ei ota ilman lisenssiä. Loppujen lopuksi tärkein työ on liikkeellä ja matkoilla. Pienet yritykset tarvitsevat enemmän ja omistaa auton, johon voit työskennellä. Tietenkin kaikki kustannukset polttoaineen ja solujen organisaatio joutuu maksamaan.

Ja kuitenkin, jos olet valmis joskus jopa myöhään illalla kytkeä nopeasti ja osui tien, niin voit ottaa työtä.

algoritmi

Joka työ on tietty menettely. Jos tuki tätä, ja työ on helpompaa. Professional myyntiedustajat soittaa vakiintunutta toimintaohje "vaiheet myyntiedustajana."

Vuodesta harjoittaa myynnin, pitäisi oppia kokeneemmilta, että mahdollisimman lyhyessä ajassa tehdä koko istunnon, ja mikä tärkeintä - täydellinen suunnitelma.

Jos henkilö on järjestetty pienessä yrityksessä, algoritmi toimia on opittava omillaan. Suuremmassa kehitetty koko järjestelmän, joka tarvitaan opettaa kaikille uusille. Viritysten algoritmi tarvitaan kaikkeen myyntiin yhtiön edustajia.

Millainen toimiin tällaisten

Mitkä ovat tärkeimmät vaiheet myyntiedustaja ja jota on noudatettava riippumatta yrityksen koko?

Tärkeintä on sama kaikkialla. Erot voivat olla useita vaiheita.

1. Valmistus. Tässä vaiheessa myös mallikas ulkonäkö ja käytettävyys kaikki tarvittavat kohdat ja asiakirjoja. On myös tiedettävä suunnitelman kuluvan päivän.
2. Tervetuloa. On selvää, että kynnys ei pitäisi mennä suoraan myyntiin. Sinun täytyy tietää vastuullisen hankinnan nimen ja patronyymi, ja tervetuloa henkilökunta.
3. Tarkastus. Katsoa ympärilleen ja nähdä, mitä mainosmateriaali ovat jo läsnä pistorasiasta ja missä sinun täytyy katkaista. Jos tuote tulee säilyttää jääkaapissa, sitten huolehtia paikka sille. Arvioida kilpailijoiden tuotteita ja hintoja.
4. myyntiedustaja vierailu vaiheet havaittava tähteitä nimikkeiden ja laaditaan seuraava toimitus suunnitelma.
5. Esitys on seuraava askel. Avulla oikeat kysymykset tutki tarpeet, ja sitten tarjosi tuotteitaan ja olosuhteita. Tämä käyttää sääntö kolme: Tuotteen ominaisuus - etu - asiakkaiden eduksi.
6. Myynnin. Noudattaen standardien näytteillä tuotteitaan. Korjaa tarvittaessa väärään asentoon.
7. Työskennellä dokumentointi, raportointi ja suunnitelmien laatiminen ja tavoitteita tämän kaupan kohteen.

Käynnit myyntiedustaja myyntipisteen on oltava säännöllistä ja tehokasta. Yksi kohde on käytetty tarkasti määrätyn ajan.

Mitä kokenut

Ei jokainen myyntiedustaja palautetta työstään lähtee miellyttävä. On ihmisiä, jotka valittavat pienet tulot, joku ei ole tyytyväinen työaikataulu.

Silti, jos myynti ja suostuttelun - hevosen, olet rakentanut vakaan asiakaskunnan ja jatkuvasti viljellä, voit hyvin ansaita. Tässä tapauksessa on vapaus teoistaan, eivätkä ne tarvitse aina olla toimistossa.