Alueelliset edustajat: vastuut ja tarvittavat taidot

Nyt venäläisessä mediassa voit usein löytää seuraavia mainoksia: "Alueellisia edustajia (myyntiedustajia ) tarvitaan. Maksu on korkea. " Luonnollisesti melkein kaikki nuoret unohtavat työpaikan myyntiedustajana. Miksi? Kyllä, jos vain siksi, että alueellinen edustaja on useiden vuosien ajan yksi Venäjän työmarkkinoiden suosituimmista ammateista. Katsotaanpa kysymys "Kuka ovat alueelliset edustajat?" Tarkemmin.

21. vuosisadan ammatti

Pääsääntöisesti useimmat yritykset joutuvat viimeinkin kohtaamaan ongelmia muiden markkinoiden saavuttamisessa. Jos esimerkiksi sinulla on selkeästi perustettu liiketoiminta Krasnodar-alueella, voit lisätä voittoja ja alkaa miettiä, kuinka järjestää merkkituotteiden myyntipaikka esimerkiksi Rostovin alueella tai Stavropolin alueella.

On huomattava, että jokainen Venäjän alue on ainutlaatuinen ja erityinen, ja tämä on otettava huomioon laajentamalla yrittäjyyden maantieteitä. Kaikki liikemiehet eivät kuitenkaan uskalla laajentaa liiketoimintaansa muilla aloilla, koska heitä pelkäävät yksinkertainen pelon tunne siitä, että jotain menee pieleen. Se on strategian toimeenpanon alussa muiden markkinoiden myyntimarkkinoille pääsemiseksi ja vakavia virheitä. Yritykset, jotka osaavat järjestää yrityksen asianmukaisesti rahoitusriskien vähentämiseksi, ilmoittavat tarvitsevansa alueellisia edustajia. Tietenkin etusija annetaan niille ehdokkaille, jotka tuntevat perusteellisesti tämän tai kyseisen Venäjän federaation erityispiirteet.

Joten, kuka ovat alueellisia edustajia? Nämä ovat henkilöitä, jotka harjoittavat alueen emoyhtiön tuotteiden myynnin kehitystä. Menestyksekkääseen liiketoimintaan he avaavat sivuliikkeen toisessa kaupungissa.

tehtävät

Päätimme kuka on alueellinen edustaja. Hänen tehtävänsä ovat seuraavat: hänellä on oltava mahdollisuus luoda ja laajentaa asiakaskuntaan tietyltä alueelta, järjestää tavaroiden toimitus kuluttajalle, neuvotella, tehdä sopimuksia, järjestää esityksiä ja toimia myynnin tueksi.

Lisäksi myyntiedustajan tulee seurata asiakirjan virtauksen oikeellisuutta ja valvoa maksujen oikea-aikaista vastaanottamista. Lisäksi hänellä on oltava tietoa kilpailijoiden toiminnasta myynnin markkinoilla. Tämä on alueellisen edustajan tehtävä, jonka tehtävät ovat varsin laajat.

vaatimuksista

Kaupalliset aineet ovat tiukkojen vaatimusten alaisia. Kuten jo todettiin, ehdokkaita, jotka tuntevat perusteellisesti tietyn alueen markkinatilanteen, katsotaan ensin. Etusija annetaan 30-40-vuotiaille miehille. Alueellisen edustajan työ edellyttää kokemusta yrityksen perustamisesta ja tiimin johtamisesta. Luonnollisesti henkilö, joka haluaa tulla kaupankäynnin agentiksi, on oltava korkeakoulututkinto, koska hän on tärkeä hänelle ammattimaisesti perehtynyt taloustieteeseen, markkinointiin, johtamiseen ja liiketoiminnan hallintaan. Lisäksi myyntiedustajan työnsaantimahdollisuudet kasvavat merkittävästi, jos henkilöllä on B-luokan ajokortti ja auto.

taidot

Ja tietysti alueellisella myyntiedustajalla täytyy olla tiettyjä taitoja.

Puhumme tiedonsiirron, liikkuvuuden, kyvystä ilmaista ajatuksiaan oikein, käydä liike-elämän neuvotteluja, stressitestiä. Organisaation kyvyt eivät ole viimeisen tärkeitä tässä.

Tietenkin hänellä on oltava mahdollisuus pukeutua ja miellyttävä ulkonäkö.

Ammattialan merkitys

Kaupan alan asiantuntijat huomaavat, että yrityksen alueellinen edustaja on lähes avainkysymys myyntiketjussa. Hänellä on 100 prosentin ymmärrys tavaroiden myynnistä tietyllä alueella ja takaa tavaroiden myynnin edistämisen yrityksessä, mikä vaikuttaa positiivisesti tuotannon kehittämiseen ja yhteyden luomiseen tuottajan ja kuluttajan välillä.

Urakehitys

Jos puhumme myyntiedustajan urakehityksestä , säännöllinen myyntiedustaja, jolla on toimivaltainen lähestymistapa, voi päästä alueellisen johtajan asemaan ja kehittää verkostonsa, joka on hänen hallinnassaan, yksityiskohtaisemmin alueellisella luokittelulla.

palkkaus

Aluetason edustajan tulot riippuvat pääsääntöisesti tavaroista, joita hän myi milloin tahansa.

Joissakin tapauksissa myyntiedustaja saa kiinteän palkan, joka on keskimäärin 20 000 - 30 000 ruplaa.

Mitä muistan

Jos olet päättänyt itsenne tulla alueelliseksi edustajaksi, sinun pitäisi miettiä tarkkaan joitain asioita. Ensinnäkin sinun on päätettävä, mikä teollisuus houkuttelee sinua eniten. Tämän jälkeen voit aloittaa analysoimalla käytettävissä olevia avoimia työpaikkoja tai tarjoamalla itsenäisesti mahdollisen aluepäällikön yrityksille, jotka työskentelevät alalla, josta olet kiinnostunut. Ei ole tarpeetonta virallistaa yhteistyökumppaneita suhteessa valmistajiin ja säätää työpanoksen kysymyksiä. Sitten sinun on tutkittava perusteellisesti myytävää tuotetta, analysoitava sen tekniset ominaisuudet ja muut ominaisuudet.

Toisaalta, mutta kauppiaineet ovat kysyttyjä talouden monipuolisimmilla aloilla, siksi heille on helppo löytää mielenkiintoinen kapea niille, tärkeintä on halu.

johtopäätös

Yhteenvetona voidaan todeta, että uuden alueellisen markkinoiden valloittaminen ei ole helppo menettely, joka vaatii materiaalikustannuksia ja tietyn ajan.

Tietenkin se on täynnä taloudellisia riskejä, mutta useimmissa tapauksissa avaaminen sivuliikkeen toisessa kaupungissa on ainoa oikea ratkaisu kaksinkertaistaa voitot. Yrityksen tärkein ongelma on etsiä kokeneita, motivoituneita, kunnianhimoisia työntekijöitä, jotka ovat saavuttaneet korkeat tulokset tuotteiden myynnin edistämisessä alueellisilla markkinoilla. Valitettavasti nykypäivän etsiminen ei ole helppo tehtävä, ja jos sinulla ei vielä ole edellä mainittuja ominaisuuksia, niin sinulla on jotain pyrkimystä.