Markkinoinnin johtaminen yrityksessä.

Yrityksen markkinointijohtamisjärjestelmään liittyy monia tekijöitä: poliittinen epävakaus, arvaamaton ulkoinen ympäristö, kilpailuasemien muutos jne.

Markkinoinnin johtaminen yrityksessä on suuri osa johtamistyötä. Se koostuu kahdesta tärkeästä osasta: markkinointitoiminnan suunnittelusta ja järjestämisestä . Yrityksen markkinointijohtamisen prosessi on jatkuvaa, ja se edustaa kaikkien ulkoisten olosuhteiden muutosten, markkinointijärjestelmän toimivuuden ja markkinointitoiminnan todellisten ja suunniteltujen tulosten välisten poikkeamien havaitsemista.

Yrityksen markkinointihallinnalla pyritään varmistamaan materiaalien, rahoituksen ja muiden voimavarojen mahdollisimman tehokas käyttö.

Markkinoinnin johtaminen yrityksessä koostuu neljästä vaiheesta.

Ensimmäinen vaihe - markkinatilanteiden analysointi on välttämätöntä, ja sen on aloitettava paljon, mikä on osoitus yrityksen osuudesta hyödykemarkkinoilla.

Toinen vaihe on valita kohdemarkkinat. Tämä nimi on kannattavin tietylle markkinasegmenttiryhmälle tai vain yhdelle segmentille. Yrityksen toiminta on suunnattu heille. Ennen kohdemarkkinoiden valitsemista on tarpeen tutkia kuluttajia ja markkinoiden segmentoitumista. Segmentaatio on markkinoiden jakaminen ostajaryhmille, jolle on tunnusomaista sama reaktio tuote- ja markkinointiponnisteluihin. Tavoitteiden valintaprosessi päättyy tuotteen asettamiseen kutsumiseksi . Se tarkoittaa, että tuotteesta syntyy ihanteellinen kuva ja myös toivottava paikka tarjotaan paitsi markkinoilla, myös kohderyhmien mielissä.

Kolmas vaihe on markkinointikompleksin kehittäminen, joka on joukko parametrejä, joita yritys hallinnoi ja jota käytetään täysin vastaamaan kohdemarkkinoiden tarpeita. Markkinointikompleksi koostuu sellaisista parametreista kuin tuote, sen hinta, myynti, markkinoinnin edistäminen.

Neljäs vaihe on suunnittelu ja valvonta. Suunnittelu on prosessi, jossa asetetaan tavoitteet, asetetaan strategiat ja selkeät keinot niiden toteuttamiseksi. Se on jaettu taktisiin ja strategisiin. Valvonta on tarpeen suunnitelmien täytäntöönpanon tason arvioimiseksi.

Markkinoinnin johtaminen yrityksessä tapahtuu erilaisten markkinointirakenteiden yhteydessä - joka on olennainen osa yrityksen koko organisaatiorakennetta , joka on joukko yrityspalveluita ja niiden välisiä orgaanisia linkkejä, ei pelkästään horisontaalisesti vaan myös vertikaalisesti, toisin sanoen ylimmältä esimieheltä .

Markkinoinnin rakenne on ratkaisevan tärkeä markkinoinnin tehokkaimman hallinnan kannalta. Tällä hetkellä sillä ei ole yleistä järjestelmää. Markkinointiosastot luodaan eri alustoille.

Näin ollen yrityksen markkinointijärjestelmä on monenlaisia tekijöitä. Markkinointitavoitteiden tavoitteena on aina kääntää asiakkaiden tarpeet yrityksen voitoksi (tuloiksi) ja saavuttaa konkreettisia tuloksia tietyillä markkinoilla. Yrityksen tavoitteiden suunta ja luonne muuttuvat nopean tieteellisen ja teknologisen kehityksen, kuluttajien kysynnän nopean muutoksen, tuotannon monimutkaisuuden ja kasvun laajuuden ja muiden tekijöiden vuoksi. Siksi markkinointirakenteiden tulisi olla joustavia ja joustavia. Mutta tämä on mahdollista vain, jos he voivat muuttaa omia organisaatiomuotojaan markkinointistrategian muuttamisprosessissa .