Mikä on B2B ja miten onnistuneesti myydä liiketoiminnan

Olemme tottuneet ajattelemaan ostajan ja myyjän. Tietenkin tämä on universaali kaava, mutta sillä on useita ratkaisuja. Katsotaanpa uusi termi, jota yhä välähti liiketoiminnan keskusteluja, mutta silti hyvin harvat ihmiset ymmärtävät, mitä on vielä kyseessä. Joten, mikä on B2B?

Business to Business

Itse asiassa termi kirjaimellisesti käännetty Englanti tarkoittaa "business to business". Se on meidän loppukäyttäjä ei ole tiettyä henkilöä, vaan tiettyä yritystä. Yksi oikeushenkilö toiseen myy tuotteitaan tai palveluja. Esimerkiksi meillä on joitakin tietoja, jotka auttavat tehostamaan osuus yhtiössä. Otamme yhteyttä johtaja yritys "M" ja tarjota hänelle heidän tuotteensa, ja yhdessä liittyviä palveluita. Sitähän B2B.

Yksinkertaisesti sanottuna tämä välisen kaupan edustajien liiketoimintaa yleisöä. Tämä saattaa sisältyä tuotannon tarpeet, laitteiden myynnistä, ohjelmistokehityksen, palvelujen kehittäminen ja edistäminen sivustoja, automaatio- ja liiketoimintaprosessien optimointi. Kaikki saakka tarjonta toimistotarvikkeet yritys toimistot, paperin tai siivous.

Mikä on B2B ja B2C

Sitten, mitä eri kaava - B2C? Suurin ero lopullisessa ostaja. Tässä tapauksessa sinun on ostaja - yksilön. Kyllä, myös laitteita, tavaroita ja palveluja, mutta ei yrityksiin tai yrityksiä, ja kuluttajia. Erona on, että käytössä on jokin muu tapa rakentaa suhteita. Jos kyseessä on yritysasiakkaiden on tärkeää vahvistaa pitkän aikavälin kumppanuutta B2C sektorilla perustuu henkilökohtaisiin suhteisiin. On tärkeää houkutella huomiota suuren yleisön otettava huomioon ostajan rakkaus alennukset ja bonukset, sekä pelata taitavasti spontaaniin haluja.

Miten myydä yrityksensä?

Mikä on B2B-myynti, ja vaikeudet on kohdattava täällä? Ensinnäkin, sinun tehtäväsi ei ole vain kerran menestyksekkäästi toteuttaa myynnin, päätavoitteena - on vahvoihin kumppanuuksiin. On välttämätöntä saada aikaan pitkäaikainen luottaen suhteita ylimpien virkamiesten yrityksiä, jotka suoraan tekevät päätöksiä.

Ja täällä, toisin kuin B2C markkinoille, et odota hetki, jolloin ostaja kiinnittävät sinuun. Sinun täytyy aktiivisesti tarjoavat itseään. Se ei toimi perinteisen lentolehtisiä, mainoksia lehdissä tai televisiossa, esitteitä ja julisteita. Yritysmyynti - on aktiivinen myynti.

Tunnista asiakkaasi

Yrittäjät - sitähän B2B-segmentin markkinoilla. Tasolla tietyn järjestön on johtaja tai yksittäisiä yrittäjiä, kun se tulee IP.

Työskentely yritysasiakkaille, sinun täytyy olla selvillä kohdeyleisönsä. Samalla muodostaen ehdotus, sinun täytyy aloittaa päätehtävä hänen kumppaninsa - tehdä oman yrityksen kannattavuutta. Hän väliä, miten tuote tai palvelu hyödyttää häntä, kuinka paljon voittoa tuo.

Käynnistäminen yrityksesi, huolellisesti analysoida nykyisessä markkinatilanteessa, harkitse mitä alan keskittyä teidän potentiaalisia asiakkaita. Oppia niin paljon kuin mahdollista niiden tarpeita, odotuksia.

Tutkitaan kilpailuympäristössä. Nyt markkinoilla on hyvin vähän ainutlaatuisia tuotteita. Oma tavoite - tehdä ehdotuksensa enemmän arvoinen silmissä ostajalle.

On otettava huomioon, että puolestaan ostaja on liikemies. Eli hän ja hänen puolueensa myös huolellisesti analysoida markkinaa paras käsitellä.

teknologian myyntiä

Mikä on B2B-markkinoilla jo laajemminkin. Mutta mitä myyntitekniikat ominaisia hänestä?

On täällä, että suuri osa käytössä puhelimen myynti. Tietenkin henkilökohtaiset keskustelut avainhenkilön on erittäin tärkeää. Mutta ennen kokousta, sinun täytyy oikein rakentaa järjestelmä cold calling. Se on puhelin sinulla on mahdollisuus harjoittaa asiakkaalle, tuottaa tasaisesti saapuvan virtana.

On tärkeää ei ole vain "tyhmä" prozvanivat kaikille, jotka tulevat kätevä. Oman telemarkkinointipalveluna pitäisi kehittää segmentin, joka on todella kiinnostunut tarjoamaan. Analysoida mahdollisia vaihtoehtoja ennen puhelujen vietti epäonnistumisen todennäköisyys, miettiä, millaisen etuja voit tuoda potentiaalisia kumppaneita.

Sen lisäksi, että puhelin myynti toimivat hyvin, ja suorapostitus tarjouksia. Mutta tässä tilanteessa sinun täytyy ymmärtää, että jotkut sähköpostit voivat päästä roskapostin. Joten, ponnistelut menisi hukkaan.

Ja tietenkin, kun olet saanut kiinni asiakkaan, sinun täytyy alkaa järjestelmällisesti rakentaa ystävyyssuhteita heidän kanssaan. Sinun täytyy sitoa hänet hänelle. Ja tässä vaiheessa on tärkeää oikein motivoida johtajia mukana ylläpitää liikesuhteita asiakkaiden kanssa.

markkinointi

Mikä on B2B? Tämä on tehokas järjestelmä löytää uusia yritys- ja hyvän otteen kumppanuuksia. Ilman markkinointia ei voi tehdä. Se ei ole vain mainontaa. Sinun täytyy suunnitella toimiin vähentääkseen kustannuksia myyntivaiheessa. Ei ole mikään salaisuus, että vain pieni osa puheluita tuottavaa. Kaikki muut pää mitään.

Oma tavoite - selvittää, miksi näin tapahtuu, heikkouksien ja treenata vastalauseita. Miksi se on parempi tehdä markkinoija, ei "myyjät"? Yksinkertaiset menetelmät markkinointitutkimuksen helpompi tunnistaa hyväksytyllä epäonnistumisen tavaroiden tai palvelujen. Kyllä ja pätevä markkinoija voi helposti auttaa tekemään myynti kirjeen.

Nyt kun tiedät mitä B2B ja mikä on sen "kohokohta", se on helpompi mainostaa yritystäsi ja löytää luotettavia kumppaneita.