Philip Kotler, Fernando De Besin "Lateral markkinointi. Hakutekniikka on vallankumouksellinen ideoita "

Nykymaailmassa, markkinointi pelaa uskomattoman merkittävä rooli ehdottoman kaikilla elämän ja toiminnan. Kilpailu tahansa markkinoilla on erittäin suuri, joten jokainen yrittäjä on miettiä, miten esitellä tuotteitaan se oli kysyntää. Nyt et voi vain keksiä jotain, laita sen markkinoille ja nauti hyvä myynti. Jotta markkinat on välttämätöntä taistella ja tehdä se ei ole niin helppoa. Kuitenkin mielenkiintoista on se, että useimmat ihmiset käyttävät pystysuora markkinointi, joka toimii samoilla markkinoilla, sama kohderyhmä. Tämä artikkeli käsittelee noin sivusuunnassa markkinointi, joka on täydellinen vastakohta pystysuoran. Tietenkin voit oppia kirjasta ja myös yksi tunnetuimmista koko maailmassa markkinoinnin Filipa Kotlera, joka kirjoitti yksityiskohtaisesti siitä, miten se pitäisi toimia markkinoinnin asiantuntija, jos hän haluaa oikein edistää tuotteen. Lateral markkinointi - on hyvä tapa edistää tuotteen tai palvelun, joka kuitenkin vaatii korkean tason luovaa ajattelua.

Mikä se on?

Ensimmäinen asia, ihmiset haluavat tietää - mitä tämä sivuttainen markkinointia. Jos otamme termiä yleisesti, se voidaan määritellä järjestelmän edistämisen menetelmiä, joilla pyritään torjumaan tehokkaasti kilpailuun. Tarkkaan ottaen ydin tämä lähestymistapa on ajattelun ulkopuolella, katsokaa täysin eri puolella ongelma, ymmärtää, miten edistää tuotteen tai palvelun erottua kilpailijoista. Käytettävät menetelmät tällaista markkinointia, useimmissa tapauksissa eivät ole vain epäsovinnaisia, mutta myös ainutlaatuinen. Siksi ei jokainen markkinoija voi vain luopua vertikaalinen markkinoilta ja mene sivusuunnassa. Jos kuitenkin haluat olla edellä kaikille ja menestyä, sinun täytyy saada ulos Comfort Zone ja tee parhaasi. Varmista, että sivusuunnassa markkinointi - se on jotain, joka on syytä käyttää aikaa ja energiaa.

Alkuperä käsite

Markkinointi ja mainonta - alan toimintaa, jossa sinun täytyy luovaa ajattelua. Se voi kuitenkin olla hyvin eritasoisia, joten on olemassa erilaisia markkinoinnin. Mitä sivusuunnassa markkinointi on tarpeen aloittaa välittömästi itse termi. Mikä se on? Miten tämä käsite? Kuten monet ovat hyvin tietoisia, sivusuunnassa - sana, jonka juuret latinaksi. Latus Latinalaisessa tarkoittaa "puolella" - vastaavasti sivusuunnassa - puoli. Mutta mikä on yhteydessä tällainen markkinointi? Se, että perusteella tällaista markkinointia on uudenlainen ajattelutapa, eli ei-standardi ja luovaa lähestymistapaa. Niinpä alalla itsessään on paljon luovempi, jopa tällaisissa luovan teollisuuden markkinointia.

Classic lähestymistapa

Tietenkin, määritelmä on tärkeä, mutta se ei riitä ymmärtää syvällisesti tätä lähestymistapaa. Markkinointi ja mainonta ovat olennainen osa tuotannosta tahansa tavaran tai tarjoa mitään palveluja. Ilman niitä yksinkertaisesti kukaan ei tietää toiminnasta. Niinpä ydin markkinointi - edistämisessä tavaroiden ja palveluiden markkinoille tietää enemmän näistä ihmisistä ja siksi yhä useammat ihmiset halusivat ostaa tuotteen tai palvelun. Pystysuora markkinointi toimii periaatteella segmentointi - tietyn tavara- on valittu tietty kohdeyleisö, niin se on segmentoitu asianmukaisesta perusteella kunkin segmentin piti oman toimialan. Tämä on klassinen lähestymistapa markkinointiin - ja se on myös melko vähäinen, sillä luodaan selkeät puitteet, rajoja, jossa voit harjoittaa liiketoimintaa.

Uusi ilme

Lateral markkinointi- puolestaan tarjoaa tilanteen tarkastelu eri näkökulmasta: ei rajoittaa toimintaa tietyillä markkinoilla, jaettu osioihin ja toimimaan eri suuntiin, joka yhdistää luovaa ajattelua. Tarkoituksena tällainen markkinointi - on tarjota tavaroita tai palveluja uudessa kontekstissa johtuvat epätavallisista myyntitapa, alkuperäisen yhteydenpito kohdeyleisön, tunnistaminen kysynnän, jota ei voida ottaa huomioon, kun käytät vertikaalinen lähestymistapa.

Kotlerin kirja

Philip Kotler - tämä on yksi tunnetuimmista ja menestyksekkäimmistä markkinoijat aikamme. Hänen suurin saavutus on kirja "Fundamentals of Marketing", joka mainosalalla pidetään läsnä Bibilov. Tämä ei kuitenkaan ole ainoa kirjan kirjoittanut asiantuntija - aiheeseen tässä artikkelissa on sopivampi toinen työ - "Lateral markkinointi: hakutekniikkaa vallankumoukselliset ajatukset." Se on tässä teoksessa kuvataan yksityiskohtaisesti näkökulmasta mainontaan - mitä se on, ja mikä tärkeintä - sinun täytyy käyttää sitä. Lisäksi toinen teema on annettu entistä enemmän huomiota - kirjan puhutaan luovaa ajattelua puitteissa markkinoinnin ei-perinteiset lähestymistavat ja luovaa ajattelua. Jos haluat tulla suuri markkinoija, niin tämä kirja on on käyttöä varten. Kyllä, "Principles of Marketing" - markkinoija Raamattu, mutta ajat muuttuvat hyvin nopeasti, joten on tärkeää seurata. "Lateral Marketing" Kotler - tämä on yksi viimeisimmistä ja tärkeimmät kirjoja aiheesta.

Ensimmäinen lohko

Philip Kotler on jakanut kirjan kolmeen aiheryhmään. Jokainen niistä on kuvattu erillisessä artikkelissa. Lisäksi kun on tarpeen kiinnittää huomiota siihen, että tämä kirja on kirjoitettu yhteistyössä muiden vähemmän tunnettujen markkinoija - Fernando Trias de Bes auttoi Kotlerin kirjallisesti, mutta monissa tapauksissa se ei ole edes mainittu yhteiskäyttäjäksi. Joten, ensimmäinen yksikkö - eräänlainen johdannossa, joka kertoo tarinan siitä, kuinka nykyajan maailma on muuttunut ja mikä tämä vaikutus on markkinointiin. Näiden havaintojen perinteinen pystysuora malli näyttää olevan tehoton nykymaailmassa. Kirjailija arvostelee niitä markkinoijat, jotka tarjoavat edelleen käyttää vain pysty- markkinointi, johtaa markkinointi sodat ja yksinomaan käsitellä paikannus.

Toinen lohko

Toinen lohko on maailman sivusuunnassa markkinointi - kirja on kirjaimellisesti täynnä "tapaustutkimuksia" eli käytännön esimerkkejä erilaisista tilanteista. Tässä tapauksessa nämä tilanteet liittyvät alan markkinointi, eikä sitä voida ratkaista perinteiset lähestymistavat. Kuitenkin kirjailija osoittaa, kuinka helppoa ne voidaan ratkaista käyttämällä ennakkoluuloton lähestymistapa, jota hän kutsuu sivusuunnassa markkinointia. Cotler näkee sivusuunnassa markkinointi ei itsenäisenä liikettä, vaan sitä täydentävänä perinteinen pystysuora markkinointi - uusi suunta on voitava poistaa kaikki puutteet, jotka on vertikaalinen lähestymistapa nykymuodossaan.

Kolmas lohko

Kolmas erä - mielenkiintoisin ammattimaiseen markkinoijat, koska se Kotler osoittaa, kuinka se on tarpeen sisällyttää sivusuunnassa markkinoinnin nykyaikaisessa mainonnassa. Se on tässä kuvattu luova, luovuus, sekä sen yhdessä perinteistä pystysuora suorittamismenetelmiä edistämistoimia.

Joten miten se toimii?

Miten sivusuunnassa markkinointia? Jos et mene kaikki luova monimutkaisuuden tätä lähestymistapaa, voit vain tarjota joitakin esimerkkejä sen käytöstä, jotka ovat hyvin yksinkertaisia ja ymmärrettäviä kaikille. Esimerkiksi voit ottaa energiajuoma Red Bull - ne olivat ensimmäiset markkinoilla, mutta sitten painopiste ei ole saatettu, että ne ovat vain energiaa. Niitä myydään tavanomaisten juoda, ja kilpailu täynnä markkinat olivat erittäin korkeat - standardimenetelmiä edistää tavaroita ei ollut mahdollista. Siksi tuottajat päättivät eikä yrittää valloittaa markkinoita, joilla hallitseva jättiläisten kuten Coca-Cola ja Pepsi - he yksinkertaisesti loi uuden markkina energiajuomien palauttamiseen energiaa, johon useita kohderyhmä - niiltä, jotka haluavat pysyä koko yön urheilijat, jotka tarvitsevat nopeasti palauttaa energiaa. Toinen esimerkki - aspiriini Bayer. Keinona poistamiseksi kipu tämä tuote oli erotettavissa kymmenet muut, on siis kilpailu on korkea. Sitten markkinointiyhtiö aseistettu tutkimusta, joka osoitti, että aspiriinin voi vähentää riskiä sydänkohtaus ja alkoi mainostaa tuotteitaan täysin eri suuntaan.