El Rays, Dzhek Trautilla "Markkinointi Warfare": sisältöä, arvostelut

Uskotaan, että et voi luoda oman yrityksen ilman asianmukaista motivaatiota. Tässä tapauksessa se on usein tehtävä ei ole vain sananlaskun unelma rikastumisesta, tai pitää puoliaan, mutta myös erityisiä esimerkkejä onnistuneista ihmisiä. Se on näiden kansalaisten ja kuvataan kirjassa "Marketing Warfare", joka on yli 20 vuotta ei menetä suosion yritysten edustajia. Mitä erikoista tämän painoksen? Mitä siinä lukee? Ja mitä he ajattelevat siitä lukijoille?

Yleistä tietoa teoksista

Kirja on kaunis puhuminen nimi oli ensimmäinen kirjoitettu 1986, julkaistu laatija Ela Raysa ja Jack Trout (näet kuvassa alla). On huomionarvoista, että molemmat kirjoittajat olivat todellisia markkinoijat, jotka ovat onnistuneet menestymään liiketoimintaa.

Perustana sen tulevan myydyin kirjoittajat on teoria, joka kerran kun hän ilmaisi tieteellinen kirjoituksissaan "sota" preussilainen upseeri ja sotilas kirjailija Carl von Clausewitz. Tämän teorian mukaan, teoksessaan "Marketing Warfare" kirjoittajat kiinnitti analogian todellisen ja kuvitteellisen taistelevat taloudellista kilpailua suuryrityksiä. Niiden mielestä tämä suhde on ilmeinen, ja kirjoittaja teorian he kutsuvat eniten markkinointistrategiaa historiassa.

Mikä on päätarkoitus kirjan?

Tarkoituksena kirjallisesti "Marketing Warfare", myös tieto syistä, kirjoittajat kuvaavat yksityiskohtaisesti johdannossa. Siinä he puhuvat valmiudesta suuryritysten taistella johtajuutta, ei halveksunta edes likaisimmat menetelmiä taistelun.

Heidän mukaansa kirjan "Marketing Warfare" on eräänlainen työkalu suuria ja pieniä yrittäjiä, jotka haluavat rakentaa oman yrityksen eivätkä pelkää kilpailua ja vain "haluavat selviytyä."

Julkaisun tarjoaa konkreettisia esimerkkejä liiketoiminnan kaikkine seurauksensa.

E. Rice ja J. Trout "Markkinointi Warfare": yhteenveto

Sensaatiomainen julkaisu puhumme nykyaikaisen markkinoinnin. Lisäksi lukijat kehotetaan katsomaan taistelu omistukset täysin eri kulmasta.

Kirjassa viitataan ydin markkinointia, joka laatijoiden mukaan, ei rajoitu asiakaspalveluun, ja käyttää erilaisia temppuja ja tweaks, joiden avulla kiertää ja ohittaa kilpailijat yrityksen. Ja tässä tapauksessa, markkinointi on mainostetut ylläpitämällä taisteluja edustajien suurpääoman aluetta varten, jonka rooli on koko asiakas yleisö.

Mitä markkinointi strategiat ehdottamat kirjoittajat?

Lisäksi hyödyllisiä vinkkejä, E. Rice ja J. Trout ( "Marketing Warfare" - yksi kuuluisimmista laatijat kirjoja) kertovat nykyisten markkinoinnin strategioita. Heidän hypoteesin, ne ovat seuraavanlaisia:

• loukkaavaa;
• puolustava;
• puolueellinen;
• kylki.

Lähtien edellä mainituista kirjan markkinointi hyökkäävä strategia on etsimään lahjakkaita kenraalien kahden tai muutaman suuren kilpailevia yrityksiä. Tällöin päätehtävät löysi ovat etsintä ja taitavasti heikko puoli vihollisen.

Puolustava taktiikka peli liittyy suuri markkinoinnin johtaja. On huomionarvoista, että strategia perustuu hyökkäys ei valittu vastustajan (kilpailija), ja minä. Lisäksi mukaan tällainen taktiikka, vahva yhtiö on huolehdittava hyvissä ajoin ja estää hyökkäys kilpailija ja tehdä kaikki se epäonnistui yrityksessään.

Sissitaktiikoita ja reunustavan

Noin sissitaktiikoita Dzhek Trautilla ja hänen kanssaan kirjailija kirjoitti seuraavaa: lähes kaikki pelaajat markkinointi sodan tarvitse tehdä salaisia operaatioita. Se, että monet yritykset, jotka johtajille vakavissa taloudellisissa rodun kovin pitkälle, voi olla vain toivoa menestystä, jos ei ala taistella avoimesti. Tekijöiden mukaan, ne onnistuvat suuresti, mikä sissisotaa.

Reunustavaa taktiikoita, kuten on käynyt ilmi, se riippuu onnistumisesta valittuun pisteeseen. Lisäksi se ei ainoastaan yksilöidä, vaan myös tehdä omia säätöjä. Toisin sanoen, jos analyysi markkinasegmentin yhden kokonaisuuden aukkoja, ne tarvitsevat yhtiö sen kilpailijan. Ja tietenkin, täällä, kuten todellinen sota, kaikki riippuu yllätyksellisyys.

Mitä suuryritykset mainitaan kirjan?

Tärkeimpien toimijoiden El Rays ja taimenen D. mainita johtajat virvoitusjuomien pikaruokaa, oluen tuotannon ja myynnin IT-teknologian ja monet muut. Esimerkiksi työn tekijöille puhumme todella välinen sota kuten jättiläisiä kuten Coca-Cola ja Pepsi. Kilpailu näiden kahden yrityksen on niin suuri, että tuo maallinen oppositio.

Teoksessaan "Marketing Warfare" nämä merkit ensin verrataan, ja sitten kuvataan menetelmät taistelua keskenään. Siten laatijoiden mukaan, maku suunnilleen sama molemmille juomia. Tässä on vain osa Coca-Cola Company pitää salassa ja Pepsi, päinvastoin, kirjoittaa kussakin tarrassa. Mutta se ei ole pääasia.

Molemmat yritykset haluavat taistella Mainonnan osalta käyttämällä mediaa, mainostaulut, merkkejä, ja muut ominaisuudet. Ja heidän taistelun Dzhek Trautilla kertoo hyvin vakavasti. Yksi on vain yksi osallistuja sodan elokuva, osittain ridiculing kilpailija, toinen luo videon reaktiona.

No, kun kaksi johtajaa ovat alkaneet kilpailla, luo uusi pullo, pyrkii parantamaan kaava sekä keksiä erilaisia tarjouksia, joissa palkintoja ja arpajaisia.

Mielenkiintoista, loukkaavaa taistelu on juuri Pepsi. Coca-Cola on usein unohdetaan tällaiset hyökkäykset, valitsemalla odottaa. Mutta jos yritys on vastuussa, se tekee sen suuressa mittakaavassa.

Vastakkainasettelu pikaruokaloihin johtajia

Toinen silmiinpistävä esimerkki sotatoimet mainittu kirja "Marketing Warfare" on monivuotinen vastakkainasettelua pikaruokaloissa McDonald'sin ja Burger King.

Tällöin kilpailu organisaatioiden välillä myös tapahtua kustannuksella mainontaa. Esimerkiksi silloin, kun ravintolan Burger King kirjoittaneet bannerin sisäänkäynnin läheisyydessä McDonald'sin. Ja se on iso hampurilainen sanoilla "Feel maku, ei maistu" on edustettuna ja osallistui nuoliosoitinta suuntaan ravintolan Burger King. Siten yhtiö pystyi pilkata kilpailijan ja houkutella huomiota asiakkaiden.

Jossain 80 vuotta johtajien välillä markkinoinnin sodan huipentui. Tällä hetkellä Burger King on tehnyt todellisen booli vatsassa iankaikkiseen kilpailijansa, poistamalla varsin provosoiva video. Siinä nuori näyttelijä Sarah Michelle Gellar söi hampurilaisen ja sanoi, että Burger King tuotteista 20% enemmän lihaa kuin McDonald'sin.

Vastauksena tällaiseen rohkea veto edustajia kilpailija haastaa paitsi yhtiölle itselleen, vaan myös näyttelijä, ja mainostoimisto kehittää käsikirjoituksen elokuvan.

Välinen sota Apple ja Samsung

Annetaan esimerkkejä kirjojen, puhumattakaan tällaisten suurten toimijoiden IT-teknologioita, kuten Samsung ja Apple. Molemmat yritykset ovat valinneet reunustavien taktiikkaa. Esimerkiksi julkaisun jälkeen Apple iPhone 4 alkoi vastaanottaa paljon kritiikkiä ja häiriöistä, jotka liittyvät viestintään epäonnistumisia.

Oppiminen Tämän epäonnistumisen ikuisen kilpailija, Samsung välittömästi syntyi kokonainen Galaxy S. Tällöin uutuus on vapaa lähetetään tunnetuin bloggaajat Englanti, joka itse asiassa kirjoitti Applen puutteista.

Samalla Samsung käynnisti mainonta tukea Galaxy S, käyttämisen sijaan sanan kirjainten LL Hei kommunikaatioikoneja. Niinpä yhtiö on edistänyt sen tuotteita ja kiusoitteli ivallisesti kilpailevien yritysten.

Kamppailu johtajien välillä auto

Kirjassa "Marketing Warfare" kuvaa myös autoteollisuuden jättiläisiä, jotka usein kilpailevat keskenään. Silmiinpistävä esimerkki katsotaan päättyi Audin, Porshe ja Nissan.

Koska nämä aseet valmistajat, kuten edellinen kilpailijat käyttävät mainontaan. Esimerkiksi pidetään menestynein markkinointikikka Nissan joka on strategia valita vaihtoehtoisen verrattuna kilpailijoihin. Tätä varten se on ottanut kaupungit Englannin ja Audi Porshe, mukana niiden merkinnät: "Kalliimpi, hitaampi eikä niin voimakas kuin Nissan 370Z» ja «Haluan olla yhtä nopea kuin Nissan 370Z».

Mikä oli vastaus tähän julkisuustemppu Audin ja Porshe, että bestseller "Marketing Warfare" (arvioita ja keskustelua tästä työstä ja tähän päivään Älä katoa) ei sano. Mutta ennen kaikkea, yritykset eivät jää ilman huomiota tähän liikkua.

Tämä villitys on venyi mainostoimisto BMW vuonna 2003. Mukaan ajatus markkinoinnin, on tehty valoisa kuva istunnon, jonka aikana BMW X5 muodossa tähtäävään Jaguar jahtasi Mercedes ML kuvan jaloin seepra.

Elämä esimerkkejä kotimaisten brändien

Tarkasteltaessa keskeisiä ulkomaisia edustajia, se kehittyy vähitellen ja kotimaan markkinoinnin (koulutus tämä yksinkertainen tiede nykyään on hyvin suosittu opiskelijoiden eri maista). Samalla työntekijät venäläisten yritysten ja niiden edustaja ei jäljessä ulkomaisten kanssa. Esimerkiksi viime aikoina olen aikaan taistelu välillä yritys "Unilever Rus" ja Nestle. Ja se oli todella kulinaarinen kaksintaistelu. Niinpä ensimmäinen pelaajat antoi kaupallinen kanaliemi TM "Knorr", joka on mainittu kaksi kertaa mitä tarvitset kokki ilman magiaa. Ja lopussa elokuvan hän kuulosti iskulause: "Tämä keitto. Ei taikuutta. "

Mitkä ovat käyttäjien näkemykset kirjasta?

Huolimatta siitä, että julkaisemisen jälkeen kirja ja käännös Venäjän oli pitkä aika hänen vielä puhua. Esimerkiksi yksi työntekijöistä markkinointiosasto sanoo oli vaikuttunut julkaisun. Hänen mukaansa kirja viittaa todellinen työtapojen, joka nykyään käyttävät monet suuret ja pienet yritykset. Lisäksi käyttäjä ilmaisee pahoittelunsa pysty lukemaan aiemmin painos.

Toinen käyttäjä kuvaa myös hänen ensimmäinen kohtaaminen kirjan. Hänen sanoen on selvää, että julkaiseminen sijoittanut eräänlaisena oppikirjan, perusteella, jonka hän oli mahdollisuus saada täydellinen markkinoinnin koulutus.

Kolmas väittää, että kirja on kirjoitettu selkokielellä ja sisältää yksityiskohtaisia esimerkkejä värikkäitä kuvia. Neljäs kuin epätavallinen lähestymistapa kirjoittajat, käyttäen vertailu todellisen taistelut ja vilkasta kilpailua yritysten välillä. Jotkut lukijat, jotka ovat tutkineet kirjan kannesta kanteen, ei mielestäni ole merkityksellistä markkinointi käyttämät kirjoittajat.

Lyhyesti, kirja kertoo "markkinointi Warfare" joku vaikuttunut, ja kuka ei. Joku löysi sen paljon hyödyllisiä vinkkejä ja joskus on epäasianmukaista ja vanhentunut. Oli miten tahansa, kysymys ansaitsee huomiota. Opiskeltuaan se, löydät sen mitä olet kiinnostunut.