Strategisen johtamisen työkaluja. Analyysi 5 voimat Porter Esimerkki:

Menestyksekkään liiketoiminnan on otettava huomioon monia tekijöitä, jotka usein jäänyt huomaamatta yrittäjiä. Jos kuitenkin tarkastellaan lähemmin ja ahkerasti opiskelemaan taloustieteitä, opit paljon erilaisia lähestymistapoja, jotka mahdollistavat tehokkaasti analysoida taloudellista toimintaa. Yksi mielenkiintoinen esimerkki on analyysi Porterin 5 joukot, esimerkki, jota käsitellään yksityiskohtaisesti tässä artikkelissa. Mutta ennen kaikkea, sinun täytyy ymmärtää, mitä se on, mitä on keskittynyt ja jonka avulla voit saavuttaa. Voit olla varma, että sinun täytyy ehdottomasti työkalu kuten Porterin viiden voiman analyysi. Esimerkkejä tekstissä, joka on selkeä vahvistus.

Mikä se on?

Tämä malli on kuvattu vuonna 1979 kuuluisa taloustieteilijä Michael Porter. Hän teki tämän, jotta luodaan täydellinen malli, jonka avulla yritykset voivat analysoida niiden tuottavuutta ja kilpailukykyä, ja edelleen, ja säilyttää nämä hinnat korkealla tasolla. Lähes neljäkymmentä vuotta näet kuinka hyvin analyysi Porterin 5 voimia.

Esimerkkejä sen käytöstä elämässä ovat hyvin erilaisia. Tällainen analyysi on käytetty ja tehtaissa, ja ravintoloita, pankkeja ja muita yrityksiä, joilla on kilpailua markkinoilla. Vastaavasti, jos haluat yrityksesi menestyä, sinun täytyy miettiä, miten tutkimaan tätä mallia. Ja tämä artikkeli auttaa sinua käsittelemään sitä, että on analyysi Porterin 5 voimia. Esimerkkejä sen käytöstä esitellään myös tietoonne. Jälkipuoliskolla artikkeli on omistettu yksi erinomainen esimerkki vaiheista.

Mallin kuvaus

Kun Maykl Porter loi mallin, hän sanoi, että markkinoilla on viisi erilaista voimia, joista jokainen määrittelee tuotteen kilpailukyvyn :

• neuvotteluvoimaa ostajat, ne ovat tietyllä segmentillä;
• neuvotteluvoimaa toimittajien, joka vaikuttaa raaka-aineiden yritysten
• miehitysuhkaan uusien tulokkaiden, joka pystyy lisäämään kilpailua
• riski korvaavien tuotteiden, joilla on paras suhde hinta ja laatu;
• kilpailun taso valitulla markkinoilla.

Tämä on Porterin 5 voimia. Esimerkiksi analyysi kuvataan toisessa kohdassa, niin kauan kuin on tarpeen keskittyä suoraan ottaen huomioon kunkin voimia. Ensi silmäyksellä saattaa tuntua, ettei analyysiä tämänsuuntaista ei voida tehdä, mutta itse asiassa lopputulos voi yllättää sinut. Tällä lähestymistavalla voit analysoida luettuna yritystoiminnan ja kilpailukyvyn tuotteita markkinoille, edelleen tehdä joitakin muutoksia, joiden avulla voit parantaa osa indikaattoreista pitkällä aikavälillä. Joten me nyt keskustellaan yksityiskohtaisesti 5 voimia Porterin esimerkki analyysi esitellään myös yksityiskohtaisesti, sillä seurauksella, että tiedät kaiken mitä sinun tarvitsee tästä menetelmästä.

Mallin

Kuinka käyttää reaalimaailman analyysi Porterin 5 voimia? Esimerkiksi: "hut" - venäläisen verkon myymälöissä. Tarkoituksena tällainen toiminta on määrittää kilpailua markkinasegmenttiin, joten voit laskea, kuinka looginen on käyttöönotto tavaran, siellä täytyy käyttää ylimääräistä vaivaa halutun tuloksen, ja niin edelleen.

Siten tätä mallia käytetään nykypäivän taloudessa laatia yksityiskohtainen kilpailukykyinen analyysin yrityksen tuotteita, sekä valituilla markkina. Nyt voit olla suhteellisen varmoja siitä, että kiireellinen tarve soveltaa menetelmää Porterin 5 voimia. Esimerkkinä analyysin pankki tai jokin muu yhtiö voi vahvistaa tätä tulevaisuudessa, mutta nyt sinun täytyy keskittyä tarkasteluun kunkin yksittäisen voiman.

uudet tulokkaat miehitysuhkaan

Analyysi 5 voimat Porter on esimerkki kahvila voi olla hyvin yksityiskohtaisia näyttää, että on ensimmäinen voima, eli miehitysuhkaan uusien tulokkaiden. Joten, on olemassa tietty markkinoilla, jossa on jo olemassa oleville yrityksille niiden tavaroita ja palveluja. Uusilla tulokkailla lisäävät kilpailua, eli jos uusi kahvila ravintolan näkyvän markkinoilla voi alkaa kulkea pienemmän määrän asiakkaita. Miten uhkataso? Siellä Porter esiin useita tekijöitä, jotka vaikuttavat pääsyn esteitä. Jos se on korkea, niin uhka on pienempi, koska kaikki eivät halua voittaa sen.

Mitä nämä tekijät? Ensinnäkin, suurtuotannon. Jos markkinavolyymiksi on suuri, kustannukset yhden yksikön on alhainen, joten uudet tulokkaat olisi vaikea saavuttaa positiivinen ROI. Toiseksi se on eriyttäminen tuotteen - mitä enemmän markkinoille nykyisten tuotteiden tai palvelujen, monimutkaisempi uuden puolueen kilpailevat. Kolmanneksi on pääomitustarpeeseen - mitä korkeampi alkuinvestointi kynnys, sitä epätodennäköisempää, että uudet pelaajat tulee markkinoille. Myös syytä huomata on korkeus kustannusten pääsyä jakelukanaviin ja hallituksen politiikan suhteen tuotannon tietyillä markkinoilla. Tietenkin, tekijät eivät rajoitu - on olemassa muita uhkia, jotka ovat suoraan riippuvaisia myynnin markkinoilla ja nykyiset olosuhteet.

Neuvotteluvoima ostajien

Jos puhumme toiseen potenssiin, on tärkeää ymmärtää, että se on parasta valita markkinoiden jossa ostaja on alhaisin valtaa ja vaikutusvaltaa on heikoin. Miksi? Syynä on se, että asiakkaat ovat kuluttajia omia tuotteita ja palveluita, niin se johtuu niistä ja on olemassa markkinat. Merkittävät asiakkaat suurella voimalla voi suoraan vaikuttaa tuotteiden vaativat laadukkaampaa, esittäessään vaatimuksia ja niin edelleen. Niin, että mitä pienempi taso neuvotteluvoimaa markkinoilla, sitä parempi sinulle.

On useita edellytyksiä kasvulle neuvotteluvoimaa: esimerkiksi puute ainutlaatuisuus tavaran (ostaja voi valita minkä tahansa, mutta se ei ole tuote), korkea herkkyys hinnan (ostaja päättää olla tuote, mutta halvin vaihtoehto) ja niin edelleen.

Neuvotteluvoima toimittajien

Neuvotteluvoima toimittajien näkyy ole yhtä usein kuin ostajien, mutta sen vaikutus voi olla hyvin vahva. Se, että toimittajat itse asiassa omistavat resursseja, joita ilman yritys ei voi toimia. Ja joissakin tilanteissa, palveluntarjoajat saavat paljon korkeampia vallan - esimerkiksi silloin, kun ne ovat markkinoilla ei ole liikaa (tai kun markkinoilla on monopoli), kun resursseja käytetään sen tuotantoa, ovat rajalliset, ja vaihdosta aiheutuvat kustannukset vaihtoehtoisten raaka-aineiden liian korkea. Tällaisissa tapauksissa toimittajat ovat enemmän valtaa kuin tavallisesti, ja ne voivat suoraan vaikuttaa markkinatilanne, ja samaan aikaan ja kilpailuun.

Syntyminen korvaavien tuotteiden

Korvikkeet - nämä ovat tuotteita, jotka voivat tarjota kannattava vaihtoehto tuotetta. Kun läsnä on laadukas analoginen kate olisi hyvin rajoitettu. Muodostavat vakavan uhan niille vaihtoehtoja, jotka tarjoavat enemmän houkutteleva hinta-laatu-suhde. Niin kauan kuin kuluttaja voi ostaa huonompilaatuista tavaroita halvemmalla, se ei osta omasi.

Myös uhkaavat korvata tuotteita tunnettuja tuotemerkkejä, jotka ovat jo saaneet vaikuttava suosiota muilla markkinoilla, ja aikoo nyt saavuttaa saman tuloksen uuteen. Fight korvikkeet välttämätön luomalla oma vahva brändi, parantaa tuotteiden eriyttäminen, poistaminen standardoinnin ja niin edelleen.

alojen välisen kilpailun

Ja tietenkin, älä unohda, että kilpailu markkinoilla on eniten on käytössä siellä osallistujaa. Kilpailun taso markkinoilla on korkea, jos on suuri määrä osallistujia suunnilleen yhtä suurella määrällä tuotannon vähäinen eriyttäminen tuotteiden pääsyn esteet markkinoille ja niin edelleen. Kova kilpailu, tietenkin vähentää teollisuuden kannattavuuden, joten sinun täytyy kiinnittää erityistä huomiota tähän kohtaan.

Arviointi kilpailukykyä tavaroiden ja kilpailun taso

No, tiedät jo kaiken voimat, jotka on kuvattu vuonna 1979 Maykl Porter, nyt voit rauhallisesti analysoida 5 voimat Porter kahvilan esimerkiksi ravintola, kauppa tai muulle laitokselle. Mutta jotta tehostaa analyysin, sinun täytyy yhtenäistää sitä. Tämä on mitä käsitellään edelleen.

Nyt yksityiskohtia selostetaan esimerkki analyysi, jotka on jaettu neljä vaihetta. Ensimmäinen on kilpailukyvyn arvioinnissa tuotteen ja kilpailun taso tietyillä markkinoilla. Tässä vaiheessa sinun täytyy arvioida korvaavien tuotteiden olevan markkinoilla, heille saman tason yhdestä kolmeen, missä yksi - on puute korvikkeita, kaksi - on läsnäolo pieni markkinaosuus, mutta kolme - on läsnäolo suuri markkinaosuus. Jos saat yhden pisteen, uhka on alhainen, jos kaksi - keskimääräinen, ja jos kolmen - korkea.

Seuraava kohta - analyysin toimialan sisäinen kilpailu, joka on yksi tärkeimmistä Porterin 5 voimia.

Esimerkki store analyysi voi näyttää. On neljä kohdetta: osanottajamäärä markkinoilla, markkinoiden kasvuvauhti, taso tuotteiden eriyttämisen ja rajoittaa hinnankorotukset. Luonnollisesti kaikki nämä kohteet myös omat kriteerit, joilla he voivat saada yhdestä kolmeen pistettä. Jos puhumme tavallinen tallentaa, markkinoiden kyllästyminen taso on korkea (3 pistettä), sekä markkinoiden kasvuvauhti (1 piste), tuotteet yritykset ovat hyvin erilaisia keskenään (1 piste), ja mahdollisuus hinnankorotukset on saatavilla vain sisällä kustannukset pinnoite (2 pistettä). Tuloksena on 7 pistettä eli keskimäärin taso kilpailua alallaan.

Mitä jos lisätään uusia osallistujia tulee markkinoille, täällä on paljon enemmän muuttujia: mittakaavaetuja, vahva brändi, tuotteiden eriyttämisen, sekä kaikki ne perusteet, jotka on kuvattu teoreettisessa osassa. Jos puhua tiettyä esimerkki tai kahvila, voidaan olettaa, että mittakaavaetuja olisi vain muutama osallistujat (2 pistettä), tuotteiden eriyttämisen on keskiarvo, ja halu osallistujien alentaa hinnat ovat korkeat, paitsi suurten edustajille. Loput parametrit ovat korkealla tasolla, eli saada kolme pistettä.

Tuloksena on korkeatasoinen uhka uusien tulokkaiden. Tähän mennessä näet, millaisella käsi on suurin uhka yrityksesi.

Arviointi ostajien markkinavoiman

Se on kuitenkin vain kolme vaihetta, ja sinun on otettava huomioon kaikki Porterin 5 voimia. Esimerkki analyysi pankkien avulla voit ymmärtää, miten analysoida ostajien. Täällä, tulos ilmaistaan korkealla, keskisuuri tai pieni todennäköisyys asiakkaiden menettämisestä. Keskimääräiseen pankin jonnekin puolet tuloista tulee merkittävät asiakkaat, kun taas toinen puoli jää loput (2 pistettä). Myös kaksi pistettä saatu arvioinnissa rasituksilta asiakkaita siirtymään korvaavia, koska tarjoamat palvelut pankin, vain osittain ainutlaatuinen.

Lisäksi asiakkaat ovat erittäin herkkiä hinnan, niin silloin on aina yrittää siirtyä ehdotukseen, joka on kannattavampaa. Myös asiakkaan tyytymättömyys voidaan arvioida kahden pisteen. Ja lopulta käy ilmi, että todennäköisyys menettää asiakkaiden on korkea.

Markkinavoiman arviointiin toimittajien

Joka tulee tarkkaan analyysiin viisi kilpailuvoimat Porter. Esimerkki puhuvat uusimman voimassa olevia toimittajia. Täällä arviointi olisi säädettävä kahden pisteen sijasta kolmen pisteen asteikolla. Analyysi 5 voimat Porter on esimerkki ravintolan osoittaa, että toimittajat kaikki suuret markkina - monenlaisia vaihtoehtoja, ei ole rajoitettu volyymin raaka tarvittaessa vaihtaa toisen valmistajan kustannukset eivät ole liian korkea, koska tämä sektori on etusijalla useimmille tarjoaja . Tuloksena on, että palveluntarjoajat käytännössä mitään vaikutusta markkinoihin.

Yhteenvetona

Tutkimme yksityiskohtaisesti Porterin 5 voimia. Esimerkki yritys analyysi yhteenveto päät. Sinun täytyy analysoida kunkin viiden voimia, jotka määräävät, onko korkea, keskitaso tai matala arvo yrityksellesi tietyillä markkinoilla, sitten kuvataan yksityiskohtaisesti kunkin niistä ja kehittää linjan työtä tilanteen parantamiseksi, jos se on välttämätöntä sinulle.