Vastuut Myynti Resume. Vastuut aluemyyntipäällikkö

Myyntipäällikkö - suosittu ja vaati ammatti. Mitä kuuluu tehtäviin johtaja myyntiin? Miten kirjoittaa hyvä jatkaa? Mikä on erikoistuminen ammattiin? Katsotaan näitä kysymyksiä tarkemmin.

Johtajat ovat erilaiset

Maassamme Satuin nimittäin myyntipäällikkö voi soittaa mihin tahansa työntekijä on ainakin jossain suhteessa on liiketoimista. Länsimaissa johtaja - se on ensinnäkin, johtaja. Jätä perusteluja siitä, miksi se tapahtui, ymmärrämme Typologian. Johtajat ovat erilaisia, joten tehtävät myyntipäällikkö (Yhteenveto hakijan samoin) vaihtelee myös.

Asiantuntijat jaetaan myynti tyyppi: aktiivinen tai passiivinen. Ensimmäinen laatuaan - on, kun asiakas on jo kiinnostunut ja hän menee yhtiölle. Manager riittää käsittelemään saapuvan pyynnön niin, että se suorittaa liiketoimen. Aktiivinen myynti - tämä on kun haluat houkutella asiakkaita. Tämä on - vaikein mutta myös kaikkein korkea palkattuja työpaikkoja.

Taitojen määrittelemiseksi hakijan virkaan

On joukko perustaitoja, jotka eivät sisälly tehtäviin johtaja myynnin (jatkaa niitä, kuitenkin, ja voit määrittää), mutta sen on oltava läsnä ammatti, riippumatta erikoistuminen:

• emotionaalista vakautta; vaikka kuinka kauhea oli päivä, ei väliä kuinka monimutkainen se voi näkyä asiakkaan on pystyttävä säilyttämään vakaa ja rauhallinen tunnelma, sillä mahdollisuus toisen kerran tehdä ensimmäinen vaikutelma ei;
• viestintätaidot;
• perusteiden tuntemus myynnin; tämä sinun täytyy lukea ainakin pari kirjoja aiheesta;
• sitoutumista;
• kyky olla hyvä kuuntelija; monet myyvät niitä ihmisiä, jotka osaavat kuunnella asiakkaiden tarpeisiin ja tarjota räätälöityjä erityisesti hänelle päätöstä;
• kyky esitellä oikein potentiaalinen ostaja tuotteen tai palvelun;
• organisaatio, koska vakuuttaa asiakkaalle tehdä kaupat - tämä on vasta alkua onnistuneesti päätökseen on tarpeen julkaista asiakirjat, järjestää toimituksen, saavat rahaa ja enemmän; Kaikki tämä pitäisi pystyä ottamaan huomioon voivat järjestää siten, että työn tuloksena oli positiivinen.

Sen lisäksi, että taitojen määrittelemiseksi on hyvä tuote tietoa ja erityisiä taitoja tarvitaan tiettyyn asentoon.

Kuinka kirjoittaa loistava CV?

Yhteenveto - tapa houkutella huomiota työnantajan henkilölle, joten on tärkeää oikein kokoamaan sen. Hyvä yhteenveto - tämä ei ole vain luettelo taitoja ja henkilökohtaisia ominaisuuksia, se on myös dokumentti, joka kiinnitetään huomiota siisti ja kauniisti sisustettu.

Sitä olisi täydennettävä tiivistelmä kuva tai ei vieläkään - kiistanalainen kysymys. Jos päätät, että tarvitset kuvan, valitse kuvan laatu, ilman turhia yksityiskohtia, jossa olet läsnä yrityskäytössä. Muista tarkistaa ennen lähettämistä uudelleen kirjoitusvirheitä ja välimerkit virheitä suunnittelussa - se oli yleinen fontti, marginaaleja noudatetaan, että teksti on jaettu semanttisen yksiköihin ja kappaleet on helppo lukea. Yhteenvedossa pitäisi tehdä hyvän vaikutuksen jo ennen kuin työnantaja alkoi ymmärtää tekstin merkityksen.

Muista kirjoittaa siitä, millaista asemaa olet hakemassa. Se ei tarvitse kirjoittaa "johtaja" siinä toivossa, että työnantaja päättää, että pystyt toteuttamaan kaikki mahdolliset vastuut myyntipäällikkö. Jatkaaksesi on tärkeää täsmentää sen toiminta. Jos olet kiinnostunut useita työpaikkoja, jotta kunkin erillinen asiakirja, jossa painotetaan tarvetta tässä ammattitaitoon.

Osa "Education" välttämättä täyttää, vaikka se ei suoraan liity omaan tulevaisuudessa virkaa. Älä epäröi mitkä kulunut koulutuksia, seminaareja tai kursseja.

Miten aloittaa uran?

myynnin alalla - tämä on valtava mahdollisuus nopeaan uran kasvua, miksi se on niin houkutteleva. Aloittaa ei yleensä vaadi erityisiä koulutusta eikä kokemusta. Tärkeintä on, että silmät paloivat. On jopa hyödyllistä alkaa rakentaa uransa alin puolat, asennosta myyntiedustaja tai merchandiser - kokemus auttaa edelleen kasvua.

Jos päätät rakentaa uraa myynnin, älä epäröi mennä alimpaan asentoon - aktiivinen motivoitunut henkilökunta nopeasti huomannut ja siirtyä.

Alueelliseen tai alueelliseen?

Vastuut aluemyyntipäällikkö on kehittää myyntiä tietyllä alueella. Tätä varten:

• työskennellä keruuta ja analysointia alueellisten markkinoiden tietoja;
• luoda myynnin strategioita ja tehdä työtä niiden toteuttamiseksi;
• järjestää tiimi työntekijää ja valvoa tehtävien suorittamisen;
• laatia asiakirja ja ylläpitää rekisteriä;
• ohjaamaan maksujen työskennellä velat;
• osallistua neuvotteluihin ja esityksiä;
• kerätä ja analysoida tietoa kilpailijoille.

Tehtävät alueellinen myyntipäällikkö ovat hyvin samanlaisia, joilla on sama työlajeja alueellisten. Usein yritykset käyttävät näitä käsitteitä identtisinä. Täydellinen tehtävien hoitamista näistä kannoista vaativat usein ajokortti ja henkilökohtaista ajoneuvoa. Etusija annetaan taito Englanti kielen, varsinkin kun se tulee työskennellä kansainvälisessä yrityksessä. Tehtävien hoitoon aluemyyntipäällikkö voi tulla ja säännöllisiä matkoja alueella, josta hän on vastuussa.

Tukku- tai vähittäiskaupan?

Vastuut myyntipäällikkö (tiivistelmää) voi vaihdella, ja riippuu siitä tukkukaupasta täytyy harjoittaa tai vähittäiskaupassa. vähittäismyynnin johtaja on yleisin meille nimillä "myyntiedustaja" tai "Myynti". Hänen pääasiallinen vastuu - on toteutumista tavaran kuluttajalle, jälleenmyyntiin tällainen toiminta ei tarkoita. Tukkumyynti - on työskennellä kauppiaita, pienistä kioskit suuret ketjut ja varaston pohjalta.

Vastuut tukkumyynti johtaja seuraavasti:

• laajennus asiakkaan emästä;
• valvonta ajoissa perimiseksi;
• sopimusten kirjaamisen ja niihin liittyviä asiakirjoja;
• järjestämisestä ja valvonnasta joukkue myyntiedustajat.

Kussakin yrityksessä luettelo hallintovastuun voi olla omia erityispiirteitä.

Tuotteita tai palveluita?

Hyvä johtaja voi myydä mitään ja missä tahansa mittakaavassa. Kuitenkin myynti jaetaan vaikeustasolla.

Yksinkertaisesti myy viittaa täytäntöönpanon edullisia tavaroita ja palveluja, kuten telepalveluja. Usein löytyy puhelun esimiesten MTS myyntiyhtiö. Mitä nämä asiantuntijat? Vastuut myyntipäällikkö (Yhteenveto) MTS seuraavasti:

• houkutella asiakkaita palveluiden myynnin - sisältyy internet, puhelin, digi-tv;
• sopimusten tekemistä;
• kehittäminen nykyisen asiakaskunnan.

Vaikea katsoa myy tuotetta, joka vaatii vielä palvelua. Esimerkiksi kalliita ohjelmistoja. Työtä tällä alalla vaatii kokemusta ja korkeatasoista osaamista.

Miten tulla menestyksekäs

Jotta voidaan rakentaa todella loistava ura, opit: lukea kirjoja, osallistua työpajoihin, oppia onnistunut myyjät etsiä yksilöllinen tyyli, osoittautua edellyttämät taidot sitä tässä yrityksessä. Joissakin tapauksissa voi olla analyyttisiä taitoja, erityisesti - viestintä.

On tärkeää tutkia niiden tuote, mutta ei siitä näkökulmasta myyjä, mutta kuluttajan näkökulmasta. Mitä asiakkaan ongelmia voi päättää, jos saat tuotteen? On tärkeää tutkia kuluttajayleisölle, ystävällinen ja sen edustajien luottamussuhde, kehittää omaa asiakaskuntaa.

Tärkeintä - nähdä tavoite ja edetä luottavaisena sen saavuttamiseksi.