Suoramarkkinointi - on tehokas tapa mainostaa vai ei?

Nykyisin kasvava mainonnan, kuten värit, ruokitaan sade tai pikemminkin rahaa mainostajille. Ja tietenkin, jossa liiketoiminnan kasvun ja lisätä Mainosbudjettini. Mainonta itsessään maksaa yhtiö, joka myy tuotetta (palvelu). Ja kun potentiaalinen ostaja saa mainostaa tuotetta (palvelu), se silti maksaa ja mainontaa, joiden kustannukset sisältyi hintaan. Lähtee outo konflikti: mies itse maksaa mainontaa on jatkettava. Maailmanlaajuisesti tämä johtaa kehitystä ihmisten immuuni tällaista rullat. He katsella niitä televisiosta, mutta eivät näe. Kuunnella radiota, mutta eivät kuule. Voimme sanoa, että mainosmarkkinat on ylikuumentunut. Harvat ihmiset pitävät paluuta. Useimmat mainostajat ovat jo pitkään alistunut siihen, että jonka levikki on 1.000.000 kappaletta pidetään enintään 200 puheluita, ja itse ostaa tuotteen noin 10 henkilöä. Jäljelle jäävät 999990 asiakkaat yksinkertaisesti katoaa, mutta heille ja maksettiin rahaa. Siksi nyt yli puolet mainonnan rahaa virtasi piiriin suoramarkkinointiin tai suoramarkkinointiin. Mikä se on?

määritelmä

Suoramarkkinointi - on henkilökohtainen ja selektiivinen hoito kuluttajalle postitse (tai e) tai puhelimitse viestintä. Jotkut pitävät sitä tehokas strategia löytää uusia asiakkaita. Ja nykyiset suoramarkkinoinnin ilmoittaa uusista tarjouksia, esityksiä, sellaisen uuden tuotteen jne Se auttaa myös muodostamalla yrityskuvan yhteiskunnassa ja ylläpitää suhteita asiakkaisiin: .. Löytyi tarpeistaan, sekä yrityksen ja sen tuotteita. Analyysi Näiden tietojen säätää Paras kauppa tarjouksen ja lisätä yrityksen kilpailukykyä.

Tyypit Suoramarkkinointi

On ymmärrettävää, että mainostarkoituksessa käytetään kaikkia mahdollisia viestintävälineitä (televisio, radio, lehdet ja niin edelleen. D.). Mutta tehokkain Suoramarkkinointitekniikoiden työn kautta puhelimitse ja sähköpostitse. Tarkastellaan niitä tarkemmin.

puhelinmyynti

Tällöin tiedottamaan mahdollisille asiakkaille käyttää puhelinta. On selvää, että tällainen menetelmä maksaa rahaa, mutta se antaa mahdollisuuden keskittyä niille, jotka tarvitsevat siirtää mainonnan viestin.

posti

Postin suoramarkkinointi - kokoelma, tuotanto ja postituksesta mainosviestejä yksilöllisten kiinnostavan potentiaalisia kuluttajia. In uudelleenlaskenta per view palvelujen (tuote) ulos melko kalliita. Toisaalta, korkea selektiivisyys hoidon tekee tästä menetelmästä erittäin tehokas väline.

edut

1. kohdistaminen asiakkaille. Ehkä tämä on tärkein etu suoramarkkinointiin. Mikään muu markkinoinnin työkalu ei anna samaa tulosta.

2. Kyky "saalis" asiakkaita heidän. Kun asiakkaat ovat kotona, ennen kuin ne voivat olla "saavutettu" television kautta. Matkalla kotoa töihin ja takaisin auttavat mainoskylttejä ja radio. Työstä itse voi vaikuttaa-lehdessä. Televisio ja postin suoramarkkinointi - on kyky vaikuttaa yleisölle riippumatta sen sijainnista.

3. Nopea reagointi. Telemarkkinointi voit tarkistaa tehokkuutta tarjoaa muutaman tunnin kuluessa. Mainonta radiossa ja televisiossa mahdollistaa arvioida vain muutaman päivän.

4. psykologinen selektiivisyys. Puhelin suoramarkkinointi, joista esimerkkejä löytyy säännöllisesti liiketoimintaa, antaa mennä tietyille psychographic ryhmiin. Useammassa Yksinkertaisesti sanoen, ihmiset, joilla on tietty elämäntapa ja tyyliä. Aikakauslehtiä ja sanomalehtiä myönnetään myös tietyille väestöryhmille, mutta suuri selektiivisyys, ne eivät tarjoa.

5. erilaisia mahdollisuuksia vastausta. Mitä enemmän mahdollisuuksia asiakkaan vastausta, sitä nopeammin ja enemmän halukkaita he tilaavat. Jos käytät telemarkkinointi, he voivat tilata tuotteen puhelimitse. Kun sähköpostit - lähetä tiedustelu. Tiedotusvälineillä näitä mahdollisuuksia eivät tarjoa. Useimmissa tapauksissa vain tarjosi yksi tapa hoidon. Ongelma kaikkien Tiedotusvälineillä on seuraava: katsoja voi palata, jos sinulla ei ole aikaa kirjoittaa muistiin puhelinnumeron. Tällaisissa tapauksissa, vastaus on nolla. Ja mainonnassa radiossa, kun potentiaalinen asiakas menee koneeseen, kirjoita numero on yksinkertaisesti mahdotonta, koska se voi aiheuttaa onnettomuuden.

6. Maantieteellinen selektiivisyys. Useimmissa tapauksissa, suoramarkkinointiin valita joitakin tiettyjä alueita. Ja se on täällä 100% voimassa postitus ja telemarkkinointi. Loppujen lopuksi olette samaa mieltä, se on typerä mainostaa lehden, jaetaan koko maassa, jos 90% yleisöstä on vain yksi kaupunki.

johtopäätös

Monille ihmisille, suoramarkkinointi liittyy yksinomaan toimintaan puhelinpalvelun ja esitteiden jakelu. Mutta tämä on vain stereotypia. Itse asiassa, suoramarkkinointi - tapa rakentaa pitkäaikaisia suhteita asiakkaan kanssa, ei taktiikka tiettyjen yritysten ja varastot. Näin on siksi, käsite sisältää kaikki keinot mainonnan altistuminen käyttämällä suoraa kosketusta kuluttajalle.