Erilaisia indikaattoreita. Ryhmät ja tuotenimet

Myynnin ominaisuuksia ovat erilaisia menetelmiä tavaroiden luokitusta, mutta yksi tärkeimmistä periaatteista sellainen on ominaista alueen. Basic indeksit auttaa tunnistamaan ohjeellinen erot erilaisten tavaroiden, otsikot ja erikoiskoneiden nimitys.

valikoimat

Asettaa nimikkeiden yhdistävät vastaavia merkkejä voidaan jakaa eri ryhmiin tiettyjen kriteerien mukaisesti:

• Paikka;
• laajuus kattavuus;
• merkin tarvitsee.

Pitävät näitä elementtejä luokituksen yksityiskohtia.

Tavaroiden ryhmät jaettu maittain, tarkoittaa lajittelu tuotekohtaisesti tai toimialakohtaiset ominaisuudet. Tuoteryhmissä sisältää kaikki perus tuotevalikoima, joka on mukana Kaupan liikevaihtokuvaaja ehdot - 95% myymälöiden monimuotoisuus on selvä etu. Poikkeuksena on verkosto erikoisliikkeissä, teroitettu edistämisestä tuotemerkin - esimerkiksi kosmetiikan ostoksia "iv Roshe" vaatteita kuuluisa studio, ja paljon muuta. Toimialaluokitus lajittelee Kaikki teollisuuden - esimerkiksi autokaupalle tai myyntipisteistä tarjoavat ruokaa, edistää autoteollisuuden tuotteisiin ja elintarviketeollisuus.

laajuus kattavuus tarkoittaa muodostumisen yksinkertaisia tai monimutkaisia valikoima. Yksinkertainen edustaa pieni määrä tuotemerkkejä ja tuoteryhmiä, jotka voivat täyttää vähintään asiakkaiden kysyntää. Esimerkiksi optiikka, joka tarjoaa silmälasit ja piilolinssit eri muunnoksia, - klassinen esimerkki yksinkertaisesta alue. Monimutkainen kutsutaan suuri tuotevalikoima, joka edustaa erilaisia tyyppejä, ryhmien ja nimet nimikkeiden, jotka täyttävät asiakkaiden kysyntää. Klassisia esimerkkejä myyntipisteistä, jotka tarjoavat sekoitettu valikoima supermarketteja.

Luonteen tarpeet kaikkien esitetään tuotteet voidaan jakaa todellinen käytettävissä olevat tarjoajien tiedot ja ennusteen - ihanteellinen alue täysin täyttävän asiakkaan.

erilaisia indikaattoreita

Kokonaisuutena tuotevalikoima voidaan kutsua joukon tuotteita, jonka valinta muodostuu tiettyjä ominaisuuksia, jotka otetaan huomioon ja tarpeita kunkin asiakkaan.

Tuotevalikoima on erilaisia indikaattoreita, jotka luonnehtivat tuotetta eri tekijöistä:

1. Latitude. Joten voit soittaa kokonaisuus lajien, tuotemerkit eri tuotteiden heterogeenisiä tai homogeenisiä ryhmiä.
2. Täydellisyys. Tuotteen ominaisuudet vaihtelevat luetteloon erityyppisten samantyyppisiä tuotteita.
3. Uutuus (päivitys). Kyky esittää tuotevalikoiman vastaamaan asiakkaiden muuttuviin tarpeisiin esittämällä uusia tuotteita.
4. Vakautta. Kyky esittää tuotevalikoiman vastaamaan päivittäisen kysyntään.

esimerkkejä

Suorittamaan käytännön analyysi erilaisia indikaattoreita, harkitse valikoima pieni studio, joka tuottaa vaatteita. Nykyisin vaatteiden esittämä tämän valmistajan rajoittuvat seitsemän erilaista naisten vaatteet, ja jokainen näistä lajeista on esitetty neljä mallia. Sieltä voit määrittää syvyys- että lasketaan kaavalla:

Määrä eri malleja = x 7 x 4 = 28.

Määrittelemme suhde tuottajan leveyttä. Tämä parametri määritetään kaksi indeksiä:

• W _p - todellinen liikkumavaraa todellisen määrän kohteita tavaroiden saatavilla.
• W _b - pohjan leveys kuin pohjan kuva hyväksytään perusteella. Tämä luku on erilainen kunkin yrityksen ja lasketaan perusteella valmistajan tuotantokapasiteettia.

Nykyinen leveyspiirivyöhykkeellä:

• K _w = _p W: _b W x 100.

Mikäli yhtiö ompelee puserot kaksikymmentä, ja on kyky ommella neljäkymmentä, tämä suhde on yhtä kuin:

• K _w = 20: 40 X 100 = 50%.

erilaisia indikaattoreita laskenta on epätäydellinen ilman laskemiseksi täyteläisyyttä parametri. Joten on kyky sovittaa täyttämään samantyyppistä asiakkaan toiveiden. Täydellisyys riippuu kahdesta tekijästä:

• _HUOM - todellinen määrä erilaisia tavaroita.
• _Rb - suunnitteilla useita eri tavararyhmien.

Esimerkiksi määritys tarjoaa 7 lajikkeiden puserot naisten, mutta itse asiassa toteuttamiseen vastaanotetun 4. täydellisyys alue on 0,57. Kerroin täydellisyyden tavaroiden voidaan ilmaista kaavana:

• _N = K n _{d: b} n x 100.

Niin, erilaisia täydellisyyden on 57%.

Toimintamme valikoima indikaattoreita ovat arvo kuten resistenssiä. Tämä arvo (. Set) kuvaa kyky toimittajan vastaamaan kysyntään tuotetiedot saatavilla osoitteessa:

• K _y = vakio: W _b x 100.

Jos meidän valmistaja pystyy säännöllisesti tarjota asiakkailleen kaksikymmentäviisi paitapuserot kuukaudessa, sen kestävyys tekijä on yhtä suuri kuin:

• K _y = 20: W _b x 100.

Vaihtoehtoisesti, omaisuutta "stabiilisuus" on välillä: 25: 40 x 100 = 62,5%.

Laajentaminen alue on mahdotonta asettamatta uutuustuotteita - ns myyjän kykyä vastata nopeasti pyyntöihin ja aikaa vastata asiakkaiden vaatimuksiin. Uutuus tuotevalikoima on tunnusomaista täysi päivitys - useita uusia kantoja yleisten vaatimusten (N) ja aste päivityksen (K _n), ilmaistuna lukumäärän suhde uusien tuotteiden kokonaismäärä SKU (tai todellinen leveysaste).

Esimerkiksi edellä mainittu ongelma siitä ompelimo kaksikymmentäviisi paitapuserot markkinoida, 7 mallia - uutta. Osuus uusien tuotteiden yleiset ominaisuudet on:

• K _N = H: W _p x 100

tai määrällisesti:

• K _n = 7: 20 x 100 = 35%.

Laajentaminen alueella johtuen päivämäärä kahdessa vaiheessa:

1) uusien tuotteiden nimikkeistön;

2) suljetaan pois valtion rekisteriin vanhentuneiden tavaroita.

TINT

Valintaan tarvittavan tavaran tietyn pistorasiaan valikoima muotoja. Joten on vähimmäismäärä voimassa kohteita, jotka on esitetty ostospaikka. Lajitelma luettelo olisi tunnettu siitä, että parametrit, kuten syvyyttä, moninaisuus vähittäismyyntiin, laajalla alueella.

Luokittelu valikoima kaupallinen yritys kuvataan tavallisesti tuotteet sekä teollisuuden ja kaupan ryhmään. Mutta kaikki nämä tavarat on sovittava lajitelman luettelosta. Vähimmäisvalikoiman tavaroita päivittäisen kysynnän on oltava käytettävissä jokaisessa toimipisteessä. Puolestaan edustajat kauppaketjujen on sovitettava yhteen sen kanssa paikallisten viranomaisten kanssa.

Tärkeää! Unohtaminen tuotevalikoiman voi johtaa vakaviin hallinnollisen sakon.

Indikaattorit tuotevalikoima määrittää valinnan rakenteen. Näin ollen voidaan mainita: n numeeriset osuudet eri nimikkeiden yleensä raaka-aineiden luettelo. Valikoima ja rakenneindikaattoreja ilmaista rahana tai luonnon asetuksia, lasketaan prosentteina tiettyjen ryhmien, tuotemerkkejä, tyypit ja nimet oman kokonaispainon kaikkien hyödykkeiden luettelon myyntipisteessä.

VALIKOIMANHALLINTAAN

Eri toimia ja joilla vahvistetaan, ylläpitää ja samalla taattava erilaisia tavaroita kauppoihin ja muita myyntipisteitä hyllyille nimeltään säätöalueella. Indikaattoreita erilaisia tuotteita ovat suoraan riippuvaisia rakenteellisista muutoksista, jotka liittyvät liikevaihdon tuotteen, sen logistiikka - valmistajan kautta jakelijan ja vähittäiskaupan verkko loppukäyttäjälle.

Rakenteen koko käytettävissä olevan alueen (C) voidaan kuvata tietyn tyyppisen tai suhteessa kunkin artikkelin tuotteen kokonais- painosta myydään kohdetta pistorasiaan. Parametrit lajitelma rakenne ovat luonnollisia ja rahoitusindekseihin, ja ilmaistaan prosentteina. Ne voidaan esittää murto, osoittajana, joka tulee indeksi määrän yksittäisiä eriä tiettyjen tavaroiden (A), ja nimittäjä - kokonaismäärä kaikista tavaroista saatavilla varastossa (S):

• C = A / S:

Miten hallita erilaisia

VALIKOIMANHALLINTAAN teknologiat ovat suoraan riippuvaisia yleisestä teknisen kehityksen vaihe maatalouden kehitystä ja teollisen tuotannon, saavutetun tieteellisen edistyksen avulla voimme tarjota kuluttajille erilaisia vempaimia ja niin edelleen., mistä indeksi kansalaisten hyvinvoinnin. Painoalue edustettuina piste, saadaan aikaan erilaisia kaavoja käytetään kaupan saada aikaan mahdollisimman hyväksyttävä kauppatavaravarastot ja optimaalisen muuttumisen.

lajitelma

Laadulliset tarpeiden tyydyttäminen väestön edistää muodostumista järkevä alue. Sen parantaminen voisi yllättää kysyntää, jotta voidaan ottaa suoraan osallistu sen muodostumista. Toisaalta, ei voi pysyä nykyisen kysynnän, koska tässä tapauksessa markkinoilla ottamalla käyttöön uusia tuotteita tuotelinjan voi suoraan vaikuttaa ostajien makuun. Suuri valikoima vanhentuneiden tuotteiden olisi alku jatkuvasta sarjasta tappiot - ostaja ei hankkia vanhentuneita malleja kodinkoneiden, ja valmistaja ei ota niitä takaisin. Sen perusteella voidaan päivittää luetteloa tavaroiden myyntiin on moraalinen ja rappeutuminen.

Perustan VALIKOIMANHALLINTAAN on kyky tarjota erilaisia valmistajien ajoissa tietyn määrittelyn. Edusti tuoteryhmiä on vastattava suuntaan taloudellisen toiminnan yrityksen-valmistaja, ja samalla täysin tarpeisiin valituille asiakasryhmille.

Perustan valinnan hyödykkeen listan on suunnitella lähes kaikkien tärkeimpien toimia, joilla pyritään poiminta tavaroiden edelleen tuotannon ja sitä seuraavan myynnin. Toisella puolella välillä valinta - että ne sopivat eri ominaisuuksien asia, tuotteen toiveiden potentiaalisten ostajien. Tuotevalikoiman perusteella hyvin yksityiskohtaisia alue on pysyvä jatkuva toiminta jatkuu koko elämän kiertokulusta Tuotenimikkeiden. Tällainen prosessi alkaa alusta suunnitelman olemassaolosta tietyn tuotteen. Viimeinen piste pestä pois yksikön hyllyiltä kauppaketjujen, poistaminen hyödykkeen valmistajan ohjeiden mukaisesti.

10 periaatteita järjestelmän muodostumisen lajitelma

Luomisen periaate valikoima luettelo sisältää mielestä seuraavat seikat:

1. Sellaisten olemassa olevin ja mahdollisia pyyntöjä ja vaatimuksia mahdollisille ostajille, analysoimalla mahdollinen käyttö tämäntyyppisen tuotteen ja periaatteiden kuluttajien valintoihin omilla markkinoillaan. Esimerkiksi lääke- nykyinen kausi vaatimukset (syksyllä kylmä tai flunssa kausi) on täytettävä laajennetun farmasian, joka sisältää suuren määrän yskänlääkevalmisteissa.

2. tarkistus ja analyysi nykyisten hyödykkeiden kollegansa kilpailijoiden tarjoamista.

3. Kriittinen arviointi ehdotettujen tuotteiden samaa luokkaa kuin vaatimuksen. 1 ja 2, mutta kuluttajan kannalta (harvoista tarpeeksi ylimäärin).

4. päättää, mitä pitäisi sisällyttää perusvalikoimassa ja jotka kantoja poistamaan siitä johtuen muutoksista tarjonnan kilpailevien yritysten ja yleisillä markkinoilla. Esimerkiksi huhuja käyttöön lisävero myynnistä maahantuotujen lääkkeet voivat merkittävästi kaventamaan välillä apteekkien - koska tässä tapauksessa olisi kannattavampaa myydä kotimaan lääkkeitä.

5. Arvio vastaanotetun ehdotukset uuden valikoimat, modernisointi ja nykyiseen tuotantoon sekä analysoida uusia mahdollisuuksia sovelluksen luettelo.

6. syntyminen päivitetyt tekniset parannettuja tavaroita tai hyödykkeitä, jotka ensin tulla markkinoille, noudatetaan voimassa olevia vaatimuksia.

7. Analyysi kannattavuuden tuotannon uusia tai parannettuja tuotteita.

8. Testaus (Testing) uusien tuotteiden , ottaen huomioon näkemyksiä ja vaatimuksiin mahdollisille ostajille. Tällaiset testit tehdään selvittää, miten uudet tuotteet täyttävät markkinoiden vaatimuksiin.

9. kehittäminen erityisiä ohjeita ja suosituksia yhtiön tuotannon alalla, mukaan lukien tarvittavat laatuparametrit, malleja, kustannukset, nimi, pakkaus, myyntiä edeltävän palvelun ja niin edelleen. D. Nämä suositukset on kirjoitettu Testien perusteella vahvistetaan hyväksyttävyys tuotteen ominaisuuksia, kuten on sovittu julkisissa palveluissa.

10. analyysi kaikkia olemassa olevia alue.

tuotevalikoiman hallinta - osa mitään markkinointi

Jopa laadullisesti kehittyneet markkinoinnin ja mainonnan suunnitelmia ei voi nollata seuraukset puutteita ja virheitä, jotka on saatettu tehdä aikana kehitystä TINT. lajitelma hallinta edellyttää koordinoituja toimia toisiinsa segmenteillä - suunnittelu ja tekninen, kokonaisvaltainen markkinointi analyysi, sopimusten allekirjoittaminen jakelijoiden kanssa, vivahteet, mainontaa, edistäminen ja kysyntää.

Monimutkaisuus ratkaisemaan näitä asioita on vaikea yhdistää kaikki edellä mainitut kannat saavuttaa halutut tulokset: optimoimalla tuotevalikoima, ottaen huomioon aihe liiketoimintamahdollisuuksia ja markkinoinnin tavoitteita. Jos tämä tavoite saavutetaan, hyödyke luettelo sisältää tuotteita tarpeisiin suunniteltu useimpien yrityksen ja sen tytäryhtiöiden, pikemminkin kuin potentiaalinen asiakas. Basic markkinoinnin periaatteita osoittavat tämän ristiriidan ja antaa suosituksia nykyistä toimintasuunnitelmaa. Päätavoitteista suunnittelun ja valikoima koostuu ensisijaisesti hyväksymään tarvittava "kuluttaja" luettelon tekniset lopputuotteen, antaa se alan kehitystä, ja varmista, että prototyyppi on testattu ja tuotu tasolle meneillään asiakkaiden pyyntöjä. Kun teet listan valmiiden tuotteiden viimeinen sana pitäisi sanoa markkinoinnin johtajat yrityksen, joka antaa selvitystä siitä, milloin tarkoituksenmukaisempaa investoida nykyaikaistamiseen lopputuotteen, eikä kantamaan kasvavat kustannukset edistämisen vanhentuneiden tuotteiden tai alentamaan. On markkinointipäällikkö on vastattava kysymykseen, onko tullut aika aloittaa useita uusia tuotteita korvata nykyiset, vai onko parempi päivittää vanhan muokatut tuotteet.

Markkinointi ja muodostuminen lajitelma

Laaja valikoima tuotteita voidaan muodostaa eri menetelmillä. Pohjimmiltaan se riippuu:

• myyntivolyymin tuotteita;
• yksityiskohtien ehdotetun tavaroiden
• tavoitteita ja tuloksia tavoitteiden valmistajan.

Kaikki kolme vaihtoehtoa on yhteistä se, että alueella johdon on noudatettava markkinointijohtaja. Päivittämistä tai muuttamista tuotteen voit hyödyntää paremmin "imevää" markkinoiden mahdollisuuksia ottaen huomioon niiden erityistarpeet tietyillä alueilla, täyttää ne hyödyke sektoreihin, joilla ei ole kilpailua (ja se on pieni). Mutta nimeämistä haasteista tuotelinjan strategia - melko kallis asia, pääkohdat, jotka liittyvät tarpeeseen olennaisesti parantaa ja Tuotantotilojen laajennuksen, uusien laitteiden hankinta, syvä rakennemuutos perustettu tuotteiden myynnin verkon laajennus kaikissa nykyisten markkinointimixiä. Yhteisten sääntöjen liikkeeseen tuotteen erilaistumisen yksittäisen tuotteen tai niiden yhdistelmiä riippuu yksittäisestä olosuhteet valmistajan toimintaa ja määritetään vasta tuloksia. Lopussa tietyn ajan summataan: kuinka paljon taso taloudellista tehokkuutta myyntiin, jos myyntimäärät kasvoivat, jotka oli tarkoitus avulla näistä menetelmistä, jos tulos parani. Sitten tehdään päätelmiä siitä kannattavuuteen tuotteen tuotannosta ja hahmotellaan mahdollisuuksia sen myöhempää vapautumista.

tehokas hallinta

Järkevään käyttöön tuotevalikoiman avulla yhtiö: ·

• vähentää menetetty myynti puutteen vuoksi tarvittavien tavaroiden ·
• nopeuttaa tuotteen liikevaihdon myyntipisteessä; ·
• vähentää Ylijäämätavarat ·
• vähentää peruuttamisen tavaroiden yhteydessä loppuun viimeinen voimassaolopäivä · minimoida liittyvien kokonaiskustannusten varaston.

Jos katsot muodostumista alue toimitusehdot ja varastointi (logistiikka), toimivaltainen korrelaatio kartoitus - se on vakio tasapainotus ohut viiva kahden toisensa poissulkevia vaihtoehtoja: vähentäminen liittyviä kustannuksia kuljetus-, varastointi-, ja ottaen huomioon tavaran ja sen edellyttämää (minimi ) hyödyke kalusto, joka on tarpeeksi sujuvaa toteuttamista.

Kasvu varaston myymättömiä tuotteita järkevää, kunhan taloudellinen hyöty ylittää ylläpitokustannukset ylimääräisiä varastojen ja kulutuksen tämän käyttöpääoma.