FMCG-markkinat vetävät tästä maailmasta

Työskentelevien vähittäiskaupassa ilmaus "markkinoilla FMCG» toistetaan useita kertoja päivässä. Vaikka monet eivät täysin ymmärrä tätä lyhennettä. Nopeasti liikkuvien kulutustavaroiden - FMCG (nopeasti tai purkamisesta kuluttajatuotteita). Loogisesti se olisi leipää, maitoa, purukumi, savukkeiden, taloustavarat.

Ole niin yksinkertainen: Kuvatut tuotteet on jaettu kolmeen ryhmään. Vain yksi niistä voidaan kuvata tuotteen mukana FMCG-markkinoilla - on purukumin ja savukkeet. Klassisia oireita liittyvien tavaroiden alalle:

1. Alhainen hinta.
2. Alhainen kannattavuus valmistajan.
3. Tiheä ostoksia.
4. Mahdollisuus aiheuttaa kasvua kysyntää markkinointia.
5. Lyhytaikainen käyttö.
6. Impulsiivinen ostopäätöksessä.

Tästä seuraa, että laitteet eivät sisälly FMCG-markkinoilla. Oletetaan jääkaappi: ostopäätöstä hyväksytään tietoisesti, valinta tehdään pitkään, on ostettava syntyy, kun vanhat viallinen tai vanhentunut. Tämä tapahtuu harvoin. Leipä ja maito: jokainen kotitalous ostaa näitä tuotteita päivittäin. Mutta ostojen kokonaismäärän näitä tavaroita ei voida vaikuttaa. Jos perhe kuluttaa yhden leivän päivässä, ei mainoksia ei pakota syömään enemmän. vain laatu ja hinta voi vaikuttaa päätökseen ostaa leipää tietyn valmistajan puoli leipää ole markkinointi ei pelasta.

Edellä olevasta ilmenee toinen ominaisuus tuotteen mukana FMCG-markkinoilla: kuluttaja ei tunne se on ehdottoman välttämätöntä. Mitään ikenet voi tehdä ilman savukkeita, too. Todellakin, siitä hetkestä syntymästä kun savuke on tullut välttämättömyys, miehen hyvin toimeen ilman nikotiinia.

Se, että nämä tuotteet on alhainen voittomarginaali, pakottaen tuottajille kokemusta in FMCG markkinoilla stimuloivat sen kasvua, kahdella tavalla:

• mahdollisimman laajasti ilmoittaa kuluttajalle tärkeydestä ja tarpeellisuudesta tavaroiden
• tehdä tuotteesta mahdollisimman helposti loppukäyttäjälle.

Ensimmäinen saavutetaan mainontaa. Tämä saattaa olla ilmeinen mainonta: bannerit, julisteita, mainontaa tiedotusvälineissä. Piilomainonta (tärkein sankari sarja tuo askin - lähikuvan sekunnin murto), mittatilaustyönä artikkeleita "riippumattomien asiantuntijoiden" eduista tuotteen muita keinoja vaikuttaa alitajuntaan kuluttajien mielessä.

Toinen tapahtuu taistelussa paikka hyllylle jälleenmyyjän. Täällä ja maksu tilaa hyllyllä alueella suurin todennäköisyys oston (niin lähelle kuin mahdollista kassa ostajan silmissä). Samaan aikaan työtä hyllyn koulutettu tukkukauppiaat jonka tehtävänä - esittely hyllyyn mukaisesti kanssa yritysstandardeja ja hyllykuvia. Mikäli tuote vaatii jäähdytys ennen käyttöä, valmistaja antaa vähittäiskaupan jälleenmyyjä vuokrata jääkaappi yrityksen logon.

Lisäksi valmistajat ovat jatkuvasti suorittavat toimia, joilla edistetään niiden tuotemerkit, FMCG-markkinoilla ei halua levätä laakereillaan. Sen pitäisi olla valmistaja mineraalivettä vähentää markkinoinnin keinot, kuten hän heti menettää markkinaosuuttaan. Vuoden on neurolingvistinen ohjelmointi ja myyjiä: tekeville ihmisille kerran myyvät sooda tuotenimeä, ei koskaan juo vettä kilpailevan yrityksen.