Suunnittelevat autot

Suunnittelu myynnin autojen kanssa mittarilukema - oli ja on edelleen tärkeä askel määritettäessä mahdollisuuksia perustaa liiketoimintarakennetta.
Myynnin laskemiseen autojen kanssa mittarilukema teidän jälleenmyyjien tarvitse laskea:
1. Liikevaihto potentiaalia uuden auton.
2. potentiaaliset markkinat alueella.

Omaa potentiaalia.
Laskea niiden mahdollinen tarve käyttää tietoja ajoneuvojen suunniteltu testi ja osa-suunnitelma uusien autojen myynti sekä suunnitelma hankintaan ajoneuvojen (osto asiakkaan lunastus yritysten puistoissa, ostaa takaisin).
Kaikki nämä luvut ovat käytettävissä.

Laskelma vaihtoehto:

Tänä vuonna 15 ajoneuvoa pois koeajoja ja swing puiston.
Myyntitavoite uusien autojen vuonna 500.
Selvitä, kuinka paljon haluat myydä uusia autoja kaupan järjestelmän. Katsovat, että 10% tai vähemmän - niiden asiakkaiden osuus, jotka ovat valmiita luovuttamaan auton. Venäjän parhaista saavuttaa luku 50% ja Euroopan markkinoilla - 90% (Euroopassa autoliikkeiden myyvät enemmän käytettyjä autoja kuin uusia).
Asettua suunnitelmassa 30% uuden auton, meidän täytyy myydä järjestelmä kaupan yhteydessä.
Saamme ensimmäistä numeroa suunnitelman - 200 autoa mittarilukema vuodessa.
Olemme valmiita muuttamaan autoja mittarilukema autoja mittarilukema. Myyntitilastot Venäjän jälleenmyyjät sanoi, että määrä ensisijaisen kauppa-on noin 10%, ja toissijainen - 5%.
Saamme toinen 21 autoa.
Koska rahoitus antaa meille mahdollisuuden ostaa autoja, että 20%: n suunnitelmaa uusien autojen ostamme vapailla markkinoilla autojen kanssa mittarilukema.
Toinen 100 koneet
Ensisijainen ja toissijainen kauppa-ostettu ajoneuvot - 10% ja 5%, vastaavasti.
Ja toinen 11 koneita.
Kokonaismyynti suunnitelmamme vuodelle oli 332 autoa.

2. Alueen markkinapotentiaali

Nyt on tarpeen kuulla Market alueella.
Voit tehdä tämän, sinun on tiedettävä:
1. alueen väestön
2. Autojen määrä 1000 asukasta kohden
3. vuosimyynti osakkeenomistajille muutos (lukumäärän välinen suhde A / m ja muutos omistuksen%)
4. osuus autoja mittarilukema mittarilukema oman tuotemerkin segmentti 0-6 vuotta
5 Osakemarkkinoiden liikkeet (sisältäen myynnin yksilöiden välillä, jälleenmyyjät, itsenäinen autotrader) in%
6. Yksittäiset kauppias paino-% (jos on, esimerkiksi, 2 jakaja on 50%)
Laskelma vaihtoehto:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Laskelmassa voidaan sanoa, että markkinoiden mukaisesti voit suunnitella myydä 180 autoa.

Nyt sinulla on kaksi numeroa.
Voit myydä 332 autoa
Perusteella alueen 180 markkinoilla.

Vertailu kaksi lukua antaa käsityksen potentiaalisia että et ole käyttänyt tähän asti.

Lisäksi tämä laskelma on parempi kääntää menetetyt voitot.

esimerkiksi:

Keskimääräinen myyntihinta käytettyjen autojen tuotemerkin on 500 000 ruplaa. Vähintään Marginaali - 7%. Bruttokate 1 autolle 25 000 ruplaa.

Voit ansaita 8,3 miljoonaa ruplaa

Perustuu omaan asemaan markkinoilla alueella - 4,5 miljoonaa ruplaa.

Mahdollisesti voit saada lisätuloja määrän 3,8 miljoonaa ruplaa.

Tässä se suunnittelee myynti autoja mittarilukema.