Tehokas neuvottelut - se on helppoa

Koko ihmiskunnan historian ihmiset olivat menossa kaupalle keskenään. Ja määrä maksaa tietyn tuotteen määritellään aina neuvotteluissa. Muuten, hintalappu on suhteellisen uusi keksintö. Tähän mennessä neuvottelut - menetetty taidetta, vain harvat ovat mestareita tässä tapauksessa. Mies näkee hinta ja hän tietää, että hän tarvitsee maksaa sen. Poikkeuksena on ehkä se, että osto taloja ja autoja, mutta tässä tapauksessa voi seurauksena maksaa enemmän kuin niiden pitäisi olla, jos et tiedä miten neuvotella. Yksinkertaisesti sanottuna, jos haluat säästää, sinun täytyy oppia neuvotella. Seuraavassa on yksitoista tapoja, joilla voit olla hyötyä sekä liiketoiminnan ja arkielämässä.

Voit neuvotella mistä tahansa asiasta

Ensimmäinen asia, sinun täytyy muistaa neuvotteluissa - se pätee kaikkialla, ei vain kiinteistöalalla ja autoja. Kaupoissa ihmiset katsovat hintalappu, ja viittaavat siihen, että tämä on viimeinen tarjous. Tämä ei kuitenkaan ole aina kyse. Vähintäänkin kannattaa aina kysyä työntekijän onko kuponkeja tai alennuksia tällä hetkellä saatavilla.

Pyydä kutsua johtaja tai omistaja

Useimmat työntekijät eivät välitä siitä, mitä ostat tuotteen vai ei. Ne maksetaan minimipalkkaa, ja ostoksesi ei lisää niiden tuloja. Joten toinen vaihe - on löytää henkilö, joka saa suoraa voittoa ostoksen. Parasta olisi puhua kaupan omistaja, mutta olet todennäköisesti pysty tekemään tätä, jos puhumme suuryritys. Tällöin etsiä manageri, jonka palkka useimmiten riippuu myynnin ja asiakastyytyväisyyden. Kysy jos saat alennusta, jos ostaa enemmän kuin yhden tuotteen, ja jos olet kanta-asiakas, pyytää pientä alennusta palkita uskollisuus. Kerro heille, että myynti riippuu päätöksensä, muuten ne eivät todennäköisesti tehdä aloite.

Käytä pokerinaama

Jos näet tuote, jonka haluat, ja äänekkäästi huudahtaa, että hän on täydellinen, ja se on juuri sitä mitä olet etsinyt, myyjä olet todennäköisesti nähdä aloitteen neuvotella. Aina pysyä rauhallisena ja eivät osoita kiinnostusta tuotteeseen. Kysyttäessä, rajoittaa innostusta, voit jopa verrata sitä samaan, ilman hyötyä tuotteen. Ja sitten kertoa minulle, mitä voi silti olla kiinnostunut, jos hinta on sopiva.

Älä tee ensimmäisen tarjouksen ja käy keskusteluja hänen kanssaan

Riippumatta siitä myyt tai ostoa, sinun ei pitäisi tehdä ensimmäinen tarjous. Miksi? Koska toinen osapuoli voi tehdä vastauksena ehdotukseen, joka on paljon enemmän hyötyä hänelle. Jos ostat, käyttää lähtökohtana toimituksen hinta, mutta ilmoitti, että se on liian korkea. Sitten selville onko mahdollisuus muuttaa hintoja, ja sitten yhteyttä myyjään omasta vähentää sitä. Vasta sitten voit tehdä ensimmäinen tarjous.

sarjat

Hyvä tapa täydentää neuvotteluja koskien hintaa voidaan sisällyttää paljon muita tavaroita. Kun tulet umpikujaan neuvotteluissa, voit tarjota ostaa suuremman määrän tavaroita tai useita muita joukossa, aktivoida tarjouksen myyjä.

vaihtokauppa

Onko teillä mitään kohteita, jotka saattavat kiinnostaa myyjä? Voitte antaa hänelle mitään palvelua? Yritä vaihto, jonka avulla voit olla maksamatta tai vähentää merkittävästi kustannuksia tuotteen olet kiinnostunut. Oma tavoite on saada kauppa, joka muussa tapauksessa ei olisi pidetty millään tavalla. Voit löytää monia sivustoja Internetissä tarjoaa mahdollisuuksia vaihtokauppaa.

Käytä hiljaisuus ja aika

Älä vastaa tarjouksen liian nopeasti. Jos tauko tai jopa lykätä neuvotteluja, se osoittaa, että et tunne epätoivoista tarvetta tuotteen, ja sinulla on muita vaihtoehtoja.

Ole valmis lähtemään

Vaikka se on auto, televisio tai unelmiesi koti, siinä tapauksessa myyjä voi tarjota mahdollisuuden, joka sijaitsee rajojen sisällä budjetin, sinun täytyy löytää voimaa tulla ulos keskusteluista ja luopua paljon. Tämä lähestymistapa on joissakin tapauksissa saattaa jopa antaa sinulle hinnan johon haetaan, koska myyjä ei halua menettää asiakkaita. Kirpputoreilla ja katukauppiaiden parhaat tarjoukset saat aivan kuten aiot hylätä ehdotuksen.

Ylläpitää miellyttävä ilmapiiri

Kukaan ei halua neuvotella tuli kireät. Aina hymyillä tai jopa Vitsaileeko neuvotteluissa. Ylläpitämällä miellyttävä ympäristö voi paremmin järjestää vastustaja kohti sinua ja saat aikalisä suunnitella uusia neuvotteluja. Jos et ota vakavasti neuvotteluja, myyjä voi ajatella, että olet valmis luopumaan käsitellä, jos et saa haluttua hintaa.

Jos mahdollista, käytä keskustelu

Kansainvälisillä markkinoilla on yleinen käytäntö viitata tietty määrä tabletin, jonka avulla voi ratkaista ongelman kanssa kielimuuri ja pitää kaikki tiedot neuvottelujen. Lisäksi sanaton viestintä on paljon helpompaa ja tehokkaampaa neuvotteluissa. Sen avulla voit päästä eroon kehon kieli, äänensävy ja muiden sanallinen vihjeitä, jotka voivat antaa todelliset aikeet. Siksi suurin osa liiketoimien kiinteistöalan mukana välittäjä.

käytäntö

Ainoa tapa tulla asiantuntija alalla neuvottelujen - harjoitella. Käy perinteisillä markkinoilla, kirpputorit ja autotalli myynti. Jos viettää päivän tai kaksi neuvotteluissa vanha T-paidat ja käytettyjen kalusteiden, voit parantaa neuvottelutaitoja, ja saada kaivattua itseluottamusta, joka on hyötyä, kun teet todella paljon ostaa autoja tai asuntoja.