Tuotteen elinkaari

Tavaroiden menestyksekäs tuotanto ja markkinointi riippuu monista tekijöistä, jotka alkavat raaka-aineiden kustannuksista ja päättyy mainonnan laatuun. Tuotteen markkinoinnin edistämiseksi ja mahdollisimman suuren voiton saamiseksi on välttämätöntä tietää, mitä tuotteen elinkaari on ja miten se hoitaa.

Aluksi haluan selvittää, mikä tuote on. Taloustieteilijät luonnehtivat sen ehdottomasti mitä tahansa asiaa, jonkinlaista asiaa, vaihtoa muille asioille, rahaa mukaan lukien.

Tuotteen elinkaari on ajanjakso, jolle tuote kulkee tietyn määrän vaiheita kehityksestä, ulkonäöstä markkinoilla ja täydellisestä vetäytymisestä. On syytä huomata, että joissakin tapauksissa markkinoille tulon jälkeen tavaroita ei myydä, eikä niitä enää valmisteta. Tässä tilanteessa tavaroiden elinkaari on nolla.

On olemassa tiettyjä kriteereitä, joiden avulla he määrittelevät, missä vaiheessa tuote on tällä hetkellä:

• voittoa;
• liikevaihto;
• hinta;
• kustannuksia;
• Hyödykevarastot.

Kunkin indikaattorin saatavuuden ja suuruuden mukaan tunnistetaan tuotteen elinkaaren neljä vaihetta. Eri lähteistä heillä voi olla erilaisia nimiä, mutta itse asiassa he eivät ole erilaisia.

1. Johdanto. Ostajat arvioivat uuden tuotteen laadun , hinnan jne. Myyntimäärät ovat yleensä pieniä ja kasvavat melko hitaasti. Tämä jakso on luonteenomaista epäpätevyydestä, sillä kustannukset ylittävät voiton.
2. Kasvua. Kuluttajat ostavat aktiivisesti tavaroita. Voitto alkaa kasvaa huomattavasti.
3. Kypsyyttä. Vakaa kausi. Yrityksen myynnin volyymi hidastuu. Tuote on voittanut paikkansa markkinoilla ja säännöllisesti asiakkaita. Voitto on pääsääntöisesti vakaa. Tänä ajanjaksona kilpailuetujen ulkonäkö on erityisen vaarallinen.
4. Lama. Tulos- ja myyntimäärä pienenee. Ilman hätätoimenpiteitä (mainonta, pakkausten muutokset, alennukset jne.) Tavarat on poistettava pian liikkeestä.

Tuotteen elinkaaren käsite muodostui vuonna 1965 kuuluisan amerikkalaisen taloustieteilijä Theodore Levitte. Ensimmäistä kertaa he selittivät selkeästi syyt, joiden vuoksi minkä tahansa tuotteen on poistuttava markkinoilta:

1. Tieteen kehityksen, muodin uusien suuntausten ansiosta tuote menettää merkityksensä ja uusi, parannettu korvaa sen.
2. Tuotteen elinkaari jakautuu useisiin jaksoihin, joista jokainen ratkaisee tiettyjä ongelmia ja ongelmia.
3. Jokaiselle vaiheelle on ominaista myös tietty voiton taso.
4. Tuotanto-, rahoitus-, markkinointi- ja henkilöstöhallinnossa on erityisiä strategioita, jotka ovat ominaisia kunkin tuotteen elinkaaren eri vaiheissa.

Myynnin määrä ei useinkaan ole niin riippuvainen tuotteen laadusta kuin lukutaitoisista ja huomaavista markkinointistrategioista. Heidän avullaan voit lisätä tuotteen elinkaarta ja saada haluamasi voiton.

Ensimmäisessä vaiheessa (toteutus) jokaisen yrityksen päätehtävänä on tunkeutua markkinoille. Hintatason ja myynninedistämistoimien perusteella voit käyttää seuraavia strategioita:

1. Hidas tunkeutuminen - alhainen hinta, edistäminen ei-aktiivinen.
2. Nopea penetraatio - alhainen hinta, aktiivinen edistäminen.
3. Kerma nopea poistaminen - hinta on korkea, myynninedistäminen on erittäin aktiivista.
4. Hidas kerma poisto - hinta on korkea, myynninedistäminen ei ole aktiivinen.

Toisessa vaiheessa (kasvu) yritys pyrkii vahvistamaan tavaroiden asemaa ja mahdollisuuksien mukaan valloittamaan uusia alueita. Seuraavat strategiat ovat tehokkaita:

1. Uusi mainonta.
2. Tavaroiden laadun parantaminen, nykyaikaistaminen.
3. Liittyvien tuotteiden vapauttaminen, valikoiman laajentaminen, uusien mallien kehittäminen.

Kolmas vaihe (maturiteetti) tarkoittaa maksimaalisen voiton saamista. Tälle kaudelle on ominaista seuraavat:

1. Kilpailijoiden torjunta.
2. Suurin voiton saaminen.
3. Tuotantomäärien kasvu.
4. Kasvava korotus.

Neljäs vaihe (taantuma) on lopullinen. Tuote voidaan jättää, jos on tarpeen edistää jotain uutta. Seuraavat strategiat ovat mahdollisia:

1. Vähennetään investointeja tai kieltäytyy tuottamasta tappiollista tuotetta.
2. Lisää investointeja vahvistamaan asemansa olemassa olevilla markkinoilla.
3. Kieltäytyminen vanhojen tavaroiden tuottamisesta, käyttöomaisuuden myynnistä ja voitosta.