Barnum vaikutus psykologian: esimerkeissä sisällön käyttö

Barnum vaikutus - se on tapa psykologisen manipuloinnin (ihmisen altistuminen) käyttäen yleistynyt lauseita ja ominaisuuksia. Vuonna 1830 hän työskenteli sirkuksessa mestari manipulaattori Phineas Taylor Barnum, jonka kunniaksi ja nimesi tämän menetelmän inhimillisen hallinnan. Toinen nimi - Forer vaikutus, kunniaksi kuuluisan psykologi Bertram Forer. Hän on jo pitkään tutkinut Barnum vaikutus ja kokeiltu.

hienoinen

Kuten tiedätte, ihmiset ovat kovasti mystiikkaa, taikuutta ja ennustaminen. tämä on ainoa tapa löytää toivoa, että kaikki on hyvin heikkoja ihmisiä. Ennusteet antaa heille voimaa ja luottamusta tulevaisuuteen. Tässä play-ja huijareita jotka pettävät uhrejaan eri ennustaminen. Luultavasti ei pitäisi kieltää, että maailma voi olla jotain mystistä ja salaperäinen, mutta kaikki ne horoskoopit että näemme päivittäin internetissä tai lehtiä lukea, luoda, eikä Barnum vaikutus kuin todella totta. Tämä pätee useimpien testien joka löytyy printtimedian ja eri kohteissa. Materiaalit, jotka ovat kokeneita psykologeja ja lääkäreitä tieteiden, useimmissa tapauksissa kaukana totuudesta.

Miten manipuloinnista

Barnum vaikutus, ei ole mitään monimutkaista tai tuntematon, kaikki on selvää asiasta. Tuolloin Forer työskentelevä instituutin, suoritetaan psykologinen kokemus opiskelijoiden. Hän testasi maksuja (tavanomainen yksinkertaista kysymystä), ja sitten jaetaan kullekin oletettu yksittäinen tulos, kun itse asiassa kaikki opiskelijat saivat saman vastauksen. Sen jälkeen hän pyysi lausuntoa (enintään 5 pallot), mikä osoittaa, miten testaus toteen. Oppilaat laittaa keskimäärin 4 pistettä, mikä tarkoittaa, että ne olivat sopusoinnussa kuvauksen heidän persoonallisuutensa. Tämä kokeilu osoittaa selvästi, kuinka Barnum vaikutus psykologian. Esimerkkinä tästä testin todistaa, että Forer pystyi vakuuttamaan opiskelijoille, että hän todella teki kunkin yksittäisen tuloksen.

Teksti Ominaisuudet opiskelijoille

Teksti ominaisuudet oli jotain tällaista: "Sinun täytyy olla muita ihmisiä rakastit. Aina kunnolla arvioida niiden valmiuksia, ja jotkut niistä eivät käytä täydellä voimalla. Huolimatta siitä, että on tiettyjä heikkouksia, voit ohittaa ne ja silti saada tuloksia. Vaikka näytät hyvin luottavainen ja kurinalainen, suihkussa, olet erittäin haavoittuvia ja innoissaan. Varsin usein taipuvainen epäilemään oikeellisuutta päätöksen, mutta mitä tehdyksi. Olet erittäin ylpeitä, että tekee kaikki päätökset omasta eikä vaikuta ulkopuolelta. " Tämä teksti joutui kuvauksen yksittäisen 80% opiskelijoista, ja ne ovat tietenkin laittaa korkeat pisteet.

Mitä ihmiset uskovat

Ensinnäkin voidaan todeta, että ihmiset uskovat ainoa henkilö, joka näyttää heille arvovaltainen. Eli opiskelijat luottavat Forero ja näin ollen uskoi testitulokset ja ominaisuudet, jotka hän väitetysti teki. Lisäksi opettaja vakuutti opiskelijoille että jokainen kuvaus on laadittu erikseen. Tämä tekniikka on aina vaikutuksen ihmisiin ja saa heidät uskomaan tietojen todenperäisyyden. Barnum vaikutus, joista esimerkkejä löytyy jokapäiväisessä elämässä usein voidaan jäljittää lukemalla horoskooppi. Absurdimpaa näyttävät ominainen veriryhmä ja silmien väri, mutta tästä huolimatta ihmiset samaa mieltä heidän kanssaan ja uskomaan niihin, on hyvin monia.

Se on yksi asia, kun henkilö näkee horoskooppi lehdestä tai ominaisuus: hän näyttää uskovan ja kirjoittamaan, mutta muutamat epäilivät. Joka tapauksessa, se ei vahingoita häntä. Tässä on toinen esimerkki: ystäväsi kertoo, että tietää salaisuuksista astrologian ja on nyt valmis tekemään henkilökohtaisen horoskooppi sinulle. Jos et ole täydellinen skeptikko, olette samaa mieltä, ainakin vuoksi uteliaisuus, ja nähtyään teksti vakiolausekkeella kokoontui Forer kokeessa materiaalit ovat todennäköisesti sitä mieltä, että se on oikein. Ja miten se voisi olla toisin? Sen jälkeen horoskooppi laadittiin arvovaltainen henkilö ja sinulle. Ja tässä toinen kääntöpuolensa: henkilökohtaisen horoskooppi on tarpeen maksaa rahaa - on jotain maahan ja myydä valheita.

ainoa myönteinen

Erittäin mielenkiintoinen tekijä Barnum vaikutus, on myönteistä. Se on lause, joka kuulostaa horoskooppeja ja ennusteet ovat yleisesti myönteisiä. He uskovat helpoimmin. Ihmisen aivot on suunniteltu siten, että se on valmis hyväksymään itsekritiikki ei aina eikä kaikkia. Jos joku on tiedottaa joitakin kielteisiä piirteitä merkki (joka on itse asiassa läsnä tietyssä yksittäisiä), on todennäköistä, hän kieltää. Toinen asia - positiivisen ominaisuudet, imartelevaa kaikille, jotka kuulevat heitä.

Barnum vaikutus: käyttö

Näyttää siltä, että tämä vaikutus on käytetty melko laajasti, mutta se ei ole, tai pikemminkin, ei aivan. Forer vaikutus - Barnum nauttii suurta suosiota huijareiden vain koska ihmiset eivät tiedä paljoakaan häntä. Millä elämän alueilla on mahdollista täyttää? Se on astrologia, ominaisuudet nimi, veriryhmä, maaginen palvelut, numerologiaa, tarot-kortit, riimut, kahvinporot, jne Tämä ei tarkoita, että kaikki taikureita -. Huijareille ja kaikki horoskoopit - valheita. Kullakin alalla on sekä hallita omia veneen tai vain niille, jotka ovat näistä ansioista.

Mikä pahinta, mitä voi tapahtua

Tietenkin horoskooppi joka luet päivittäin sähköpostitse, mitään ei mitään vaarallista. Hän antaa toivoa, auttaa unelma, ja se on hyvin inspiroivaa. Mutta on maksullisia palveluita aloilla astrologian ja taikuutta. Jotkut ennustajien ottaa rahaa, mutta sanovat vain kaavamaisia lauseita, ja henkilökohtainen horoskooppi voidaan laatia pohjalta Barnum vaikutus ja siten maksaa sievoinen summa. Sama koskee esimerkiksi, palmistry. Henkilö voi katsoa pitkän linjan fancy kätesi, sanovat, että olet lahjakas, onnistunut, mutta eivät kaikki unelmat, ja kun se on ottaa mukaasi rajattoman säkin rahaa. Barnum vaikutus psykologian johtuu siitä, että ihmiset ovat hyvin asioihin, joita varten ne on maksettu. Monet väittävät näin: "Jos tiedot on hintansa arvoinen, niin se on varmasti totta."

Onko mahdollista suojautua petos?

Tietenkin on mahdollista, ja on olemassa valtava määrä tapoja. Ensimmäinen ja tehokkain - tulla skeptikko. Miksi luottaa ennusteen muukalaisia, mikäli se on mahdollista antaa oman kohtalonsa? Monet skeptikot uskovat, että vain ihmiset vastuussa siitä, mitä tapahtuu hänelle tai tapahtuu lähitulevaisuudessa. He eivät etsi tekosyitä täysikuu tai heikko horoskooppimerkki, varmasti tietää, että jos teet virheen, se on vain heidän vika ja vika.

Kuitenkin kaikki ovat syntyneet epäilijöitä. Maailmassa on niin paljon romantiikan ja haaveilijoita. Ihmiset elävät ja uskovat, että heitä ympäröi ihmeitä. He ajattelevat, että tietää heidän tulevaisuutensa, he voivat välttää virheitä. Ne unelma oppia kaikkea itseään ja heidän läheisilleen ja estää kaikki pahat tapahtumia. Taikausko lisää elämää maalin ihmisiä ja uusia kokemuksia. No, se on heidän valintansa. Mutta uneksija ei tarttua syöttiin huijarit täytyy tietää joitakin erittäin tärkeitä asioita.

Miten välttää karikot

1. On välttämätöntä kiinnittää huomiota henkilöä, joka neuvoo sinua, tai määrännyt miten hän pukeutunut, mikä on tapa tiedonantonsa. Yleensä paljon huijareita ja nopeasti sanoa. He ryntäävät ja hyvin impulsiivinen.
2. Älä koskaan anna itselleen mitään tietoja. Pienin - on nimi ja syntymäaika, kaikki muu on sanottavaa astrologi itseään. Jos hän ei nimeä mitään erityisiä tapahtumia elämässäsi, ja kierrellä ja kaarrella, rajoitettu kulunut, kaavamaista lauseita, voit olla varma: olet saanut huijareita.
3. Hyvä astrologi tai taikuri tulee varmasti kertoa aluksi, mitä tiedät jo: siviilisääty, lasten lukumäärä, työn laajuus, olemassa olevat ongelmat, jotka vaivaavat sinua. Jos hän kertoo kaiken tiedon vain yleistyksiin tai Julita, se todennäköisesti pettää sinua. Esimerkiksi astrologi kysyy: "Oletko naimisissa?" Vastasit kieltävästi, ja hän sanoo: "Näen, että tämä on tapahtumassa" (vaikka sinä ja sulhanen-se ei todellakaan ole), tiedät, tämä on epätodennäköistä ennakointiin, pikemminkin - Barnum vaikutus. Loppujen lopuksi mitään yksi nainen haluaisi perustaa perheen.
4. Yrittää soveltaa ennustuksen toiselle henkilölle. Jos mitä kuulit, voit helposti kertoa kenellekään - sinun ehdottomasti nolaavat.
5. Hyvin kuuluvien Barnum vaikutus ovat sellaisia ilmauksia kuten "Sinä onnistuu," "Jos jatkuvat, tai laittaa vaivaa, saat mitä haluat." Kaikki nämä lauseet ovat yleisiä ja soveltuu lähes kaikille.

Hyvä puoli kolikon

Huolimatta siitä, että Barnum vaikutus käytetään useimmiten kanssa pahoja aikeita, sitä voidaan soveltaa hyvin käyttää. Puhumme tilanteeseen, jossa on tuettava henkilö vaikealla hetkellä. Barnum vaikutus, jonka sisältö on yleistetty lauseita voi hyvinkin nostaa itsetuntoa kenellekään.

Esimerkiksi tyttöystäväsi on järkyttynyt siitä ongelmia työssä: pomo moittii häntä, hän ei saa liittyä tiimiin. Yritä tukea sitä, esimerkiksi, voit sanoa, "Haluan nähdä horoskooppi tai onni määrännyt, tai kysyn tutun ennustaja." Seuraavaksi tee ystävä vastauksestasi noin tällä tekstillä: "Tällä viikolla olet täynnä energiaa, kaikki ponnistelut että saatte työssä, varmasti hyvän tuloksen. Olet hyvin lahjakas ja älykäs mies, mutta älä käytä täyttä potentiaaliaan. Avaamalla itse kokonaan, voit toteuttaa villeimmätkin unelmat ... "ja lukea hänen horoskooppi.

Tällainen psykologinen manipulointi auttavat henkilöä palauttamaan luottamusta itseensä ja löytää kykyjään täysimääräisesti. Barnum vaikutus voidaan verrata plasebo vaikutus. Ne toimivat samalla tavalla: yleinen lauseita, jotka ovat sopivia kaikkiin henkilöihin - se on sama tyhjä tabletti, joka kykenee suorittamaan ihmeitä. Joka tapauksessa, jos tätä menetelmää käytetään apuna, ei ole mitään vikaa. Koska suuri kenraalit: "Ennakkovaroitus - tulviin", ja että Barnum vaikutus ei työskennellä ihmisten kanssa, jotka tietävät hänestä. On vaikea pitää henkilö, jolla on riittävästi tietoa tätä menetelmää manipulointia.