Markkinointistrategioiden tyypit

Yhtiön markkinointistrategia on sellaisten strategisten ratkaisujen kehittäminen, jotka varmistavat tehtävien tehokkaan toteuttamisen keskipitkällä ja lyhyellä aikavälillä.

Jos yrityksellä ei ole strategiaa, se on aina kilpailijoidensa takana, joten on tärkeää valita markkinoinnin perustoiminnot, jotka ovat kaksi:

1. Segmentaatiostrategia. Se merkitsee kaikkien kuluttajaryhmien kylläisyyden lisääntymistä nykyisten tavaroiden ja palvelujen kanssa jo valloitetuilla markkinasegmenteillä.

2. Monipuolistamisen strategia. Se merkitsee uudenlaisten tavaroiden ja uusien markkinoiden tuotannon kehittämistä, jotka eivät liity yrityksen päätoimiin.

Päämarkkinointistrategioiden tyypit

1. Johtamisstrategiat.

2. Strategiset "sotilaallisiin" (hyökkäävä, puolustava, vetäytymisstrategia).

3. Markkinoiden kysyntään perustuvat strategiat (muuntaminen, luovat, stimuloivat, tukevat, vasta markkinointi, uudelleenmarkkinointi, markkinointi, synchmarketing).

Markkinointistrategioiden lajit, riippuen yrityksen asettamista tavoitteista ja keinot saavuttaa ne

1. Markkinaosuus tai sen laajentaminen määriteltyihin indikaattoreihin (massa ja tuottoaste), joilla varmistetaan tuotannon tehokkuus ja kannattavuus. Jos tietty markkinaosuus tai segmentti valloitetaan, se syntyy uuden tuotteen vapauttamisen ja käyttöönoton kautta, uusien kuluttajien tarpeiden muodostamiseksi. Ja markkinoiden osuuden laajentaminen perinteisiin tuotteisiin merkitsee kilpailijan karkottamista markkinoilta.

2. Innovaatiostrategialla tarkoitetaan sellaisten tuotteiden luomista, joilla markkinoilla ei ole analogeja, eli tuotteita, jotka ovat pohjimmiltaan uusia ja jotka suuntautuvat yhä tuntemattomille (tajuttamattomille) tarpeille.

3. Innovatiivinen jäljitelmä. Se ei merkitse innovaatioiden luomista vaan niiden kopiointia kilpailijoiden kehityksen mukaisesti.

4. Tuotteiden eriyttäminen. Se merkitsee perinteisten tavaroiden parannusta ja muuttamista, jota yritys tuottaa.

5. Tuotantokustannusten alentaminen. Strategian suunta on kilpailukyvyn parantaminen hintavertailun kautta (tuotteiden myynti alennetuin hinnoin tuottamalla innovaatioita tuotantoprosessissa ja vastaavasti kustannusten pienentämiseksi).

Markkinointistrategioiden tyypit kustannusten vähentämiseksi: vähentää mainonnan, tutkimus- ja kehitystoiminnan kustannuksia, ylläpitoa, uusien teknologioiden tai taloudellisten laitteiden käyttöönottoa jne.

6. Odotusstrategia. On tarkoituksenmukaista käyttää sitä siinä tapauksessa, että tuotteiden kysynnän kehitystä ja markkinoiden kehitystä ei ole määritelty. Tällöin yritys haluaa pidättäytyä ottamasta tuotteitaan markkinoille ensin tutkimalla kilpailijoidensa toimintaa. Jos kysyntä on vakaa, suuryritys voi helposti kehittää tavaroiden massatuotantoa lyhyessä ajassa ja luoda myyntiä, mikä heikentää pienen kilpailevan innovaatioyrityksen.

7. Kuluttajan yksilöinti. Tätä strategiaa käyttävät erityisesti yritykset, jotka tuottavat tuotantolaitteita, jotka on suunnattu ostajan yksittäisille tilauksille sekä hänen kehittämänsä eritelmät ja hankkeet.

8. Kansainvälistyminen. Markkinointistrategioiden kehittäminen tässä tapauksessa on järjestelmällinen ja systemaattinen käsittely ulkomaiden markkinoilla.

9. Yhteistyö. Edellyttää yhteistyötä muiden yritysten kanssa molempia osapuolia hyödyttävälle pohjalle. Tällaisen strategian laajalle levinnyt muoto on yhteisten kansainvälisten yritysten perustaminen.

Tarkastelimme siis olemassa olevia markkinointistrategioita. Auttaa yritystä määrittämään toimintansa suuntaan on olemassa erityisiä matriiseja.