Sesonkiteettikerroin: laskentalgoritmi. Kausittaiset kysyntätarvikkeet

Ei ole mikään salaisuus, että jotkut tavarat myyvät paremmin kesällä, toiset talvella. On monia esimerkkejä: jäätelöä, lämpimiä vaatteita ja niin edelleen. Useimmat ihmiset eivät kiinnitä paljon huomiota näihin hyppyihin, mutta jos sinulla on oma yritys, sinun on suunnattava itsesi kausiluonteisuuteen. Tätä tarkoitusta varten tämä artikkeli kirjoitettiin. Se auttaa ymmärtämään, mitä kausivaihtelutekijä on, opettaa hänelle, miten laskea, niin että on mahdollista suunnitella hänen lisämuistansa pätevästi.

Jos et ajattele tiettyjen tavaroiden kausivaihtelua, liiketoiminta kärsii jatkuvasti tappioista ja et pysty suunnittelemaan toimintaa normaalisti. Niinpä on aika selvittää, mikä kausivaihtelutekijä on, mikä sen käyttö on todellisessa elämässä, ja luonnollisesti miten se voidaan laskea.

Mikä se on?

Kausivaihtelutekijä on termi, jonka jokainen markkinoija tietää, koska sitä käytetään kaikkialla ja sillä on tärkeä rooli myynnin suunnittelussa. Tämä on tekijä, joka osoittaa, kuinka paljon tietyn tuotteen myynti kasvaa tai vähenee sen mukaan, mihin aikaan myynti tapahtuu.

Näin ollen, jos myyntipakkauksen valikoimassa on runsaasti kausituotteita, sinun on opittava käsittelemään tätä kerrointa, sillä sen avulla voit saavuttaa paljon. Kuinka tarkasti voit käyttää kausittaisuuskerrointa todellisessa elämässä?

Mikä tämä kerroin on?

Tämä suhde ei ole vain paperilla oleva luku, joka voidaan laskea ja laittaa sivuun. Se on erittäin tärkeä rooli todellisessa toiminnassa, jos kauppa on kausiluonteista. Tämän kertoimen soveltamisala on erittäin laaja, mutta ennen kaikkea on syytä huomata, että sitä käytetään tulevien toimien ennustamiseen. Tämä tarkoittaa sitä, että voit päättää, mihin kuukausi haluat tilata useampia tavaroita, jotka ovat yhdenlaisia tai toisia, ja mitkä, miten sijoittaa ne, tarjoavat enemmän myyntiä ja niin edelleen.

Tämänkertoimen avulla voit myös suunnitella markkinointitoimintaa ja yhdessä niiden kanssa mainosbudjettia, joka kohdennetaan asiakkaiden huomion herättämiseksi kausituotteisiin. Kuten voit nähdä, tämä indikaattori voi olla tärkeä rooli aktiviteettonne. Jos et kiinnitä huomiota siihen, mainosbudjettisi jää useimmiten hukkaan.

Niinpä nyt tiedätte hieman teoriaa tästä kertoimesta, joten on aika siirtyä käytäntöön, nimittäin kysymykseen tämän kertoimen laskemisesta. Se voidaan tehdä melko yksinkertaisesti, mutta luotettavien tulosten saavuttamiseksi sinun on tehtävä melko paljon työtä. Tämä artikkeli ohjaa sinut vaiheittain läpi laskutoimituksen vaiheet, jotta lopulta voit itse oppia tämän indikaattorin itsenäisesti, jos sinulla on tarvittavat taloudelliset tiedot.

Käyttöajat

Ennen kuin lasku-algoritmi otetaan huomioon, on tärkeää selventää yksi tärkeä yksityiskohti. Tosiasia on, että tämä kerroin on universaali eli sitä voidaan käyttää monenlaisiin jaksoihin ja aikajaksoihin. Tämä tarkoittaa, että voit jopa laskea kausivaihtelutilastasi yhden viikon aktiviteettisi määrittääksesi mikä viikon päivistä kauppa on paras ja missä määrin huonompi.

Luonnollisesti tämä on omat erityispiirteensä, esimerkiksi sinun on tilattava tavarat useita kertoja viikossa, jotta tehokkuus määritettäisiin mahdollisimman tarkasti ja otettava huomioon muut tekijät. On myös syytä huomata, että viikko on liian lyhyt aika, joka ei voi antaa sinulle täydellistä käsitystä siitä, kuinka hyviä tai huonoja ovat ne tai muut tavarat, jotka on myyty tietyn viikonpäivänä.

Perinteinen aika

Siksi on keskityttävä perinteiseen jaksoon tämäntyyppisen ratkaisun kannalta. Tämä tarkoittaa sitä, että keskimääräinen kuukausittainen myynti otetaan huomioon kunkin vuoden kuukauden kertoimen laskemiseksi . Tuloksena saatat pystyä käyttämään kerätyt kertoimet menestyksekkääseen toteutukseen ennustamaan useita kuukausia etukäteen, mikä on erittäin hyödyllinen työkalu toiminnan suunnittelussa.

Joten nyt ymmärrätte, että on parasta valita kuukausi ajanjaksona ja harkita kaikkia jaksoja yhden vuoden aikana täydellisen vertailun suorittamiseksi. Nyt sinulla on tarpeeksi tietoa siirtymästä ensimmäisestä viimeiseen vaiheeseen laskettaessa kausivaihtelutekijää.

Tilastotietojen saanti

Jos haluat suorittaa täyden ja tehokkaan myynnin suunnittelun tätä suhdetta käyttäen, tarvitset melko kattavia tilastoja. Kauppasi valikoimassa voi olla melko paljon erilaisia kausituotteita, joten sinun on välittömästi ymmärrettävä, että laskenta on tehtävä erikseen jokaiselle.

Joten, valitse yksi tuotteista ja nosta myyntiäsi tilastoja kuukausittain vuodessa. Mitä syvempää tilastoissa voit kaivata, sitä tarkemmat tiedot saadaan. Tietenkin voit käyttää yhden vuoden tietoja, mutta on parasta pitää käsi kädessä kaupan tilastoja vähintään 2-3 viime vuoden ajan. Kaikilla kausitavoitteilla varustetuilla tuotteilla on oltava omat myyntitiedot, joiden avulla työskentelet edelleen suhteen saamiseksi.

Jos haluat jatkaa työskentelyä, sinun on laskettava jokaisen kuukauden keskimääräinen myynti, summaamalla kunkin kuukauden myynti ja jakamalla ne sitten kaksitoista, toisin sanoen kuukausien määrällä vuodessa. Nyt olet valmis saamaan niin halutun kertoimen.

Kerroin joka kuukausi

Ensimmäinen vaihe on saada kerroin kullekin vuoden kuudelle kuukaudelle. Tämä on melko yksinkertainen: sinun pitää ottaa kuukausittainen myynti luku ja jakaa se vuoden keskimääräisellä myyntihinnalla. Numeron pitäisi olla alueen yksi. Jos se on pienempi kuin yksi, se tarkoittaa, että tietyn kuukauden aikana tavarat myytiin pahemmin, jos enemmän - tavaroita myydään paremmin kuin vuoden keskiarvo.

Tarkkaan ottaen sinulla on kausivaihtelutekijä. Tiedät, missä kuukaudessa tavaroita myydään paremmin ja mitä pahempaa on, ja nyt voit siis arvioida myynnin ja myynninedistämisen. Jos myyt ikkunat, voit selvittää, mikä kuukausi on parempi tehdä alennuksia muovi-ikkunoista; Jos myyt lämpimiä vaatteita - voit ymmärtää, milloin tilaat sen suuria määriä, ja kun ei tilausta lainkaan. Jos kuitenkin haluat saada suurimman tuloksen, työ ei pääty sinne.

Keskimääräinen suhde

Ennen kuin alennat alennuksia muovi-ikkunoista, jäätelöistä tai turkislakista, kannattaa muistaa, että saadaksesi parhaan tuloksen sinun pitäisi käydä syvempi tilasto viime vuosina. Jos onnistut saamaan tällaisia tietoja, kannattaa laskea kertoimet kutakin kuukauteen kultakin vuodelta ja laskea sitten kunkin kuukauden aritmeettinen keskiarvo. Tulos saattaa poiketa alkuperäisestä, ja syy tähän on se, että tietosi ovat tarkempia, joten laskelmat ovat voineet antaa luotettavamman asennon.

Asiantuntijalausunto

No, viimeinen asia, jota sinun ei pidä unohtaa, on asiantuntijalausunto. Mitä tarkoitetaan tällä termillä? Tämä tarkastelu koskee kaikkia muita näkökohtia, jotka voisivat vaikuttaa myyntiin jossakin näistä kuukausista, jotka laskettiin huomioon. Tämä voi olla tavaran puute tai laaja tarjonta; Tavaroiden myynnin alku, joka johti valtavaan kysyntään. Tämä voi olla jopa finanssikriisi, joka tuntui hyvin eräältä kalenterikaudelta. Ilman asiantuntija-arviointia suhteesi on liian matemaattinen, eroaa todellisuudesta. Siksi on suositeltavaa ottaa yhteyttä markkinointiasiantuntijoihin saadakseen parhaan tuloksen.