Neuvotteluja. Miten voin parantaa?

Taidetta neuvotteluprosessia johtaa menestykseen eri aloilla ihmisen toiminnasta. Sääntöjen liiketoimintaa takaa yrityksen menestyksen.

Taitava neuvottelu edellyttää johdonmukaista toteuttamista seuraavasti:

a) ensin kosketukseen neuvottelijoiden;

b) määritelty "pelisäännöt";

c) arvioitu sijainti kumppanin;

d) kehittää yksi ennalta suunniteltu skenaarioita;

d) toteutetaan "huutokauppa", määräsi myönnytyksiä;

e) neuvottelut saadaan päätökseen molempia tyydyttävän ratkaisun.

Suorittamismenetelmiä liiketoimintaa , jonka tarkoituksena on tuottaa tuloksia, jotka olisivat kaikkien osapuolten hyväksyttävissä. Tällaisia neuvotteluja voidaan kutsua periaatetta ja muotoilu.

Niinpä yleinen ratkaisu hakutoimintoa aiheuttaa vertailun näkemykset neuvotteluun osallistuneet kanssa henkilökohtaiset intressit, jakamisesta kokonaisratkaisun alueella.

Menetelmän on kompromissi kumppaneille tekemään myönnytyksiä tapauksessa ratkaisematon eroja.

Menetelmää erottaminen ongelma auttaa ratkaisemaan ongelman kokonaisuudessaan ja osittain. Tällöin pääsi sopimukseen joistakin asioista, ongelma komponentteja.

Neuvotteluissa olisi pyrittävä pääsemään sopimukseen. Kuitenkin menestys ei aina tule helposti. Taiteen neuvotella viestintä liittyy käytön eri taktiikoita vastata toimia ja lausuntoja keskustelukumppani. Kyky sopeutua käyttäytymistään mukaan käyttäytymistä kumppani - on kyky ennustaa mahdollisia "jos ... niin ..." tiedonannossa prosessin.

esimerkkejä:

Jos he tekevät kohtuuttomia vaatimuksia, niin minä annan ymmärtää, että tällainen olosuhteissa keskustellaan.

Jos he ryntäävät ajan, aion selittää, mitä voin hyväksyä tarjouksia muilta kumppaneita.

Jos he antavat minulle tuntemattomat tosiseikat argumentteja, niin pyydän paikantaa lähde, lukenut alkuperäistä.

Jos he aiheuttavat tuntemattomia termejä, kysy selkeästi selittää niiden merkityksen.

Jos on keskeytyksiä, tulee pyytää lopettaa puheensa.

Neuvotella tehokkaasti riippuu siitä, kuka osallistuu neuvotteluihin: yksi edustaja tai joukkue. Ja itse asiassa, molemmissa tapauksissa on etunsa. Kun ainoa neuvotteluryhmän vastuu on yksi henkilö, soittaja ei voi heikentää asemaa erimielisyyksien vuoksi ryhmän sisällä. Kuitenkin joukkue, joka koostuu eri alojen asiantuntijoita, on yli voimakasta vastustusta tarvittaessa. Joka tapauksessa, aivan neuvottelujen alussa viranomaisen kummankin osapuolen on toimitettava kirjallisesti.

Liiketoimintaa - on ennen kaikkea tasa-vuoropuhelua. Siksi pidetään äärimmäinen halu pakottaa kumppani keskustelemaan vain omia kantojaan ja kuunnella vain mielipiteesi.

Neuvotteluryhmä liittyy vetäytyä ihmissuhteet (tykkää, inhoaa) ja sostredotochenie vain liiketoiminnan alalla.

Jotkut yksityiskohdat voivat tehostaa neuvotteluprosessia. Esimerkiksi tapauksessa pitkiä neuvotteluja, on tarpeen pitää taukoa tai lykätä keskustelua jonkin aikaa.

Sinun tulisi välttää halu vakuuttaa keskustelukumppani, todistaa vääräksi hänen asemaansa. Toimeksiannosta kumppani ei saisi pitää heikkoutena, vaan halu tehdä yhteistyötä.

Esiintyminen virhe pidetään "sisäinen neuvotteluja" jäsenten välillä saman valtuuskunnan. Jos haluat keskustella asiasta, on parempi kysyä taukoa.

Päätöksenteko riippuu selvitys siitä, kuinka ratkaisu voidaan toteuttaa. Tapoja toteuttaa ratkaisuja pitäisi olla useita.

On otettava huomioon erityispiirteet viestintää ja käyttäytymistä kumppani toisessa maassa.